以下是我的产品
题外话:派代大神很多,比我牛的也很多。直通车只是一个引流工具,很多时候不必太在意roi。不过对于直通车预算少的小卖家来说,肯定希望把钱都花在刀刃上,直通车的roi当然越高越好。
现在回归正题,直通车预算少,小卖家如何把roi做到10以上?
一丶选对类目,选对产品。
大部分标品类目,直通车是比较难做的,roi也普遍较低。因为标品类目一般ppc比较高,长尾词又少。比如“空气净化器”这个词的市场均价在9块钱左右。
而我主推的产品关键词市场均价都不超过2元。
所以建议选择类似女装丶童装这样的类目,ppc低,长尾词多。
关于如何选择产品,派代上这类帖子很多,这里就不重复了。简单的说就是参考宝贝点击率,转化率,收藏率等。点击率和转化率是直通车的核心。
二丶精选宝贝,精选关键词
既然预算本来就不多,那就少推广几款产品,建议3款之内,关键词也不用很多,添加精准关键词,长尾词,筛选到最后几十个关键词就足够了,一般不超过30个关键词。至于如何筛选关键词,既然追求的是roi,那就把roi高的词留下来就行。roi低的词可以先降价,还不行就删除。当然,关键词的筛选要有足够的数据做参考。
三丶选择投放平台
站内还是站外,pc端还是移动端,关键词推广和定向推广怎么分配?这些都要参考直通车报表的数据
根据这个报表数据,然后设置投放平台的折扣。roi低的就降低折扣,或者干脆关闭。
四丶选择投放地域。
预算少,就不用全国撒网了。选择几个效果好的地域重点投放就行,测试效果不理想的地区就直接不用投放了。
基本上,完成以上4步,只要产品不差,直通车的roi都不会低。
勿忘我
简介: 我擅长母婴类目和五金工具 性格为人坦率、热情、讲求原则;处事乐观、专心、细致、头脑清醒;富有责任心、乐于助人。 我还是一个正直忠诚、勤奋求实的人,会不断追求人格的自我完善...