直通车新品预热 选款选词 两手抓,上海聚连电子商务有限公司-尊龙凯时官网登录

又是新的一年，新一年的开端，就意味着季节性产品该要提前上架预热，抢占各种先机。

有的朋友，往往没有预热的概念，等到应季时再出手，但是那时的市场已经杀得天昏地暗，日月无光，挤破头不一定能进去。

特别是对于直通车来说，更是如此。

提前预热，对直通车而言至少有三点好处：

第一：竞争力度较小。提前预热时的市场竞争没有这么激烈，我们都知道，关键词使用的人数越多，质量得分就会越低，所以，预热期对于关键词质量得，分无论是初始得分还是养分都非常重要；

第二：可以尽早的洞悉市场规律，利用数据反馈分析选款是否得当。

第三：有充足时间做款式测试。提前预热，就算选错款式，也有足够的时间更换主推宝贝，重新进行推广，预热其实也就是做一个提前测试。如果一款宝贝在旺季到来时才发现根本没有潜力，手忙脚乱的测试宝贝，更换宝贝，等一切工作就绪，等来的只有换季清仓。

那么对于预热期，我们可能没有丝毫的数据作为依据，有没有方法来判断自己的选词选款是否有问题呢？

答案是：没有。

怎么会没有？

是没有，除非你之前有过预热的经验，已经练就出十分敏锐的市场嗅觉，可以直接选款。假如没有，那么只有用科学的方法进行选款。

这里我们会用到淘宝官方的一个免费工具：阿里指数。

对，没错，是阿里指数。

我们以连衣裙为例，来讲解如何利用阿里指数进行选款。

首先，行业显示，这玩意儿在女装行业当中排第一，说明战火已经要开始了，大家各就各位准备好，再晚动手，就没搞头了。

再看属性细分

棉丶聚酯纤维这样的属性，是采购的热门对象，大家都是做生意的人，都不傻，为什么偏偏是这两种属性的连衣裙独占鳌头？说明市场的风向，肯定是偏向这两种属性的，要是买家都喜欢涤纶或者合成纤维的，那么肯定没这么多卖家去拿棉和聚酯纤维的货了。

下面是热门营销属性，这个我觉得倒是没什么，因为每年我来看这个，都是“新款”这个属性占比最高，新年嘛，都得追求个新款。就算你把2000年的衣服拿过来，标题上写上“新款”俩字，那也就成了新款了。

接着我们看价格分布

淘宝交易占比最大的为>=184.8元，这个关系到你产品的低价，定在这个位置左右，大众比较容易接受。

看了这半天，还是和选款无缘啊。

刚才我们说过，从阿里指数，我们可以看出，在连衣裙这个类目里，面料为棉和聚酯纤维，款式为新款，东西比较受到卖家欢迎，而买家喜欢的是>=184.8这个价位的东西，综合一下，我们需要选的款，就是面料为棉或者聚酯纤维价格为>=184.8的产品。

范围缩小了。

我们进一步缩小。

打开万能的淘宝。

搜索“新款连衣裙 春”，设置买家们最喜欢的价格，按照销量排序。

当然你可以搜索“新款连衣裙 棉”

但是不要搜索“新款连衣裙 聚酯纤维”因为我认为从搜索的角度来讲，买家不会这么专业，而且有这么多耐心打这么多字出来。

不过本着科学严谨的态度我还是搜索了一下。

搜索完之后干嘛？

这就需要你认真的去看去做对比了。

因为是按照销量排序，销量好的款式，自然是已经经过验证，当然这个也需要你去仔细分辨，具体原因，你是懂的。

我们可以找自己店铺里相似的款式进行推广，毕竟这种样式的款式，是有人帮你测试出来，极有可能是你未来的潜力款式。

也许你会说：人家都已经卖得这么好了，我再才来卖，能跟得上吗？

请你记住：永远有人比你跑在前面，如果你再不出手一试，接下来就再没有你的份。

另外，即便是如此，款式还是应该多选，3~5款甚至更多款一起加入直通车测试，切记不要押宝到一个款，原因为什么，上面已经讲过。

下面来说找词。

找词这个，相对简单，无非就是加入一些特定时间属性词，比如说2015新款xxx，具体可以在淘宝下拉框搜索来看。

这里需要注意的是，淘宝下拉框是会变动的，所以要经常去看看。

另外值得注意的是，预热期选词，尽量多一些，因为在预热期，每一个关键词都有可能成为流量入口，所以不要放弃，但是绝不是放任，以7天为周期删除有展现无点击的关键词，到一个月后，可能剩下的关键词就只有十几个甚至几个，这些留下的关键词，必须是给账户带来价值的。

最后选词还有一点不要忘记：移动端

方法和pc搜索一个道理，这里就不复赘笔了。

现在看来仍然是冬款的关键占据榜首，所以抓紧加入春款关键词，机会就是你的。

希望可以帮到大家。