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教你如何在淡季期间玩转直通车

发布于 2015-03-25 阅读 1208 点亮 4

      现在的许多店铺都有自己淡旺季,通常进入淡季的时候,行业市场的流量变低,店铺的流量也变低,宝贝也开始销不动了,特别是做直通车推广的卖家也受到了影响,往往这个时候的推广效果都不好,甚至是亏本了。那么淡季直通车的营销到底还可以怎么做?下面就为大家来进行分解。

  这是一个卖长靴的店铺在淡季利用直通车引流配合清仓实操案例:

 从上面的图我们可以看出,在长靴在2014年8月份就开始上升,到10月份是一个旺季,双11过后就开始下降,逐渐进入淡季了,那么在淡季开始时的第一个月(12月)和第二个月(1月)还有比较充足流量的情况下,我们就要通过直通车的推广,争取把之前还卖不完的宝贝给清仓掉,能清多少就清多少,最好是清完。

  这个是卖不完需要清仓宝贝,首先在店铺做一个清仓专区,做一个店铺清仓的活动。

      根据上述说明的目的,我们就要利用直通车的操作和优化,两者配合好。在进入淡季的时候,由于市场情况变差,那我们的直通车最重要的是削减无效的流量和花费,把他们都转移到其他可以引入精准的流量进行投入。

  首先,我们可以从关键词推广入手,先删减一些无效关键词,例如过去30天只有花费没有转化的关键词,roi和转化率低的关键词等,这些完全可以无情地删除掉,剩下的词继续适当提价引流,可以参考行业类目相关的热搜词和搜索量上升词,进行添加替换掉被删除的词。

生意参谋后台行业类目热词:

行业类目上升词:

第二,可以参考去年同时间段的行业人群地域数据,再结合之前直通车地域投放的报表数据,进行筛选,去掉一些无效的投放地域。

那么,根据筛选,我取消了一些不在20名之内和之前转化比较差的地域,以节省无效花费。

优化之后,2014-12-01到2015-01-31的数据效果:

第三,一般进入淡季时,关键词推广方面流量和转化也会逐步下降,这也往往是让卖家头疼和不想做直通车的原因。那么除了关键词推广,我们还可以另外一个方面做推广——定向推广。有的买家专门会等产品进入淡季开始降价了,才来购买,那么我们只要抓住这个消费者心里,圈定出这些人群进行投放,就会出现意想不到的效果。刚好直通车出了一个人群搜索功能,这是一个可以实现关键词搜索人群精准定位的功能,咱们恰好可以利用起来。

那么,我们可以查看参考去年同时间段的人群定位数据:

我们可以看到去年同时段的购买人群:女性性别占比是75%,年龄层主要集中在18-29岁,消费水平集中在偏低到偏高。那么依据以上数据和结合自己店铺的宝贝情况,我们就可以在直通车后台设置自定义搜索人群,以实现人群精准定位。

在宝贝的关键词推广页,点击“自定义搜索人群”按钮:

根据数据,设置好性别、年龄、和消费额度的人群,优化后数据效果如下:

        产品可以有淡旺季,但是店铺不可以有。一个销售周期下来,店家往往会出现库存积压的现象,资金链以及库存需要及时周转,然而宝贝也开始进入淡季,很难再销得动。这时,就可以利用直通车的一些技巧来配合店铺的各种淡季营销活动,从而可以做到清仓、减少库存积压和资金回拢,减少损失。

 

本文转自《网商社区

点亮4

叶雨

13项知识 | 665 人关注

简介: 6年电商运营经验,专攻直钻实践操作,擅长通过数据分析与直通车精细化运营提升推广效率。擅长户外运动、五金工具、住宅家具等类目

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