淡季直通车定向引流,上海聚连电子商务有限公司-尊龙凯时官网登录

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行业：?收纳整理 > 衣物洗/晒/护理用具 > 置地/升降晾晒衣架

时间：2014年12月1号-2014年12月31号

前言：如何利用直通车定向带动淡季市场下店铺的整体流量，如何通过精准的兴趣定向提升店铺的整体转化？我们要明白淡季市场下，店铺老客户和回访客户的资源非常重要，所以定向重点就是需要激活店铺潜在客户。

那么问题来了，怎么去设置出价呢？很多时候我们常常会错误地认为，直通车的定向是在没有流量的情况下，为了快速的引入流量，我们才开通定向推广，从而带动直通车的点击反馈，但是实际上却恰恰相反，直通车的定向推广实际上是反馈出我们宝贝的竞争力。那么如何利用直通车定向来提升店内精准流量的引入，提升店铺整体转化率呢？首先我们先来看下直通车定向的原理与特点。

定 ?向? 原 ?理：
???????通过用户的行为，构建用户模型，将用户兴趣和需要映射到类目，将类目宝贝主动推荐给买家，展现在目标客户的眼前实现精准营销。

直通车定向特点：
? 流量巨大、精准投放、潜力巨大。定向推广与直通车关键词搜索的区别：搜索是人找宝贝，定向是宝贝找人。

清楚了原理与特点后，让我们来看一组数据：

关键词前期

定向前期

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图1

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关键词后期

定向后期

图2

?? 上图是定向开通两周优化前后数据对比，由上图1可以看出，出价远远高于图2中的出价，但是流量以及转化却远远不如图2，这是为什么呢？

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??? 很多时候我们会认为关键词的质量分数与定向没有关系，其实不然，关键词的质量分数从一定程度上也是会被定向的质量分数影响的，所以在定向的点击反馈得到一定程度的提升时你会发现关键词的质量分数也随之在提升，同理，关键词的质量分数得以提升时，在属性相关性以及关联相关性的优化达到一定程度时，定向的质量分数也会有所提升。但是很多时候像上图1一样，出价已经达到一定层次时候，由1块涨到2块再到3块、4块，展现点击却仍不见增长，这个时候很多人往往会立即放弃，觉得可能是宝贝不适合做定向推广，但是由上图2可以看出，优化一周后出价是在降，而且ppc也得以降低很多，而且即使出价再度降到初始1元点击转化也仍然没有达到冰点，因为这个时候我们的宝贝已经充分进入到了定向的池内，已经在此基础上得到了相应的反馈，这样长期优化，对于降低ppc，进一步提升流量来说有更大的帮助。至于兴趣点以及自定义添加受众，经过上图优化可以看出，本店兴趣点相较于自定义受众对店铺的引流及转化更为有帮助。

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??? 上图是直通车定向优化前后店铺整体流量以及目前的成交情况与行业排名情况。

??? 总结：如何利用定向做做精准引流，提升店铺整体流量，提升店铺整体的转化。宝贝长传前期我们可以先开启定向测试，但注意出价不需过高，重点先做好关键词的培养，提升点击率，提高关键词的质量分数，通过关键词的权重提升宝贝整体在各方面的数据反馈从而激活定向出价。这样在淡季到来，我们就可以更有优势的去展示在老客户面前提高店铺老客户的回访率。以上只是通过合理调整出价，提升整体计划的点击反馈，降低ppc来实现大幅提升流量，提升精准流量带动整体转化的目的。

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