看死灰如何复燃（贵在精准引流）
发布于 2015-03-20
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看死灰如何复燃（贵在精准引流）
店铺简介店铺名称:****家居体验馆
店铺类型：c店
店铺推广时间：2014-03-7至今
主营商品:住宅家具?>床类?>高低/子母床
前言
店铺刚接到手基础很差，宝贝没有销量，掌柜对于直通车也是一窍不通，客单价也很高！
大家具客单价高又怎样，店铺基础不好又怎样，销量不好又怎样，有技术有能力有方法就是任性！
一、店铺基本情况概述:
店铺刚刚接触时是4钻，现在已经到了一皇冠，而且动态评分这块也是一直上升阶段！
这是店铺主做的一款宝贝，可以说是这个店铺只做这一款宝贝，客单价也相对比较高，而且目前的价格是在上升的阶段，最近掌柜也在把客单价提高！
这是刚接手的店铺基础数据，可以说不是一般的差，0流量0销量，前景一片死灰！
这是合作两个月的数据，可以说是一个质的提升，月销量由之前的0销量提升到了月销270件，访客数由之前不足100提升到2w多！
二、操作方法及分析
1.精准引流
首先明确店铺成交的基础是在于流量，没有流量什么都别谈，那么流量又分为免费和付费流量。
（1）免费流量的引入：
免费流量从哪里来？首先合理的做好宝贝的上下架时间和橱窗推荐！
上下架时间选择：
根据生意经的工具可以看出具体类目的上下架高峰期：
从以上图可以看出这个行业类目上下架时间高峰期是在上午10点到下午13点以及晚上的8点到23点，按周来看的话周四成交量比较高。
但是我们的宝贝并没有竞争优势，所以前期一定避开高峰期。
橱窗推荐的操作：
根据淘宝的宝贝越接近下架时间，宝贝排名就越靠前，橱窗推荐的宝贝没
有橱窗推荐的宝贝靠前这个规则，再加上淘宝人流的高峰时期，我们把宝贝在高峰期的时候尽量排名靠前，让更多的买家看到，这样是不是可以提高流量，甚至可以提高产品的销量了呢？
加入自动橱窗推荐的产品会优先得到展示，我们都知道的。但具体如何发挥自动橱窗推荐的最大功效，让我们的宝贝展示在最前面呢？
首先，要开启自动橱窗推荐。其次，采用“多易批量工具”中的自动橱窗推荐方案，建议是优先推荐必推宝贝和即将下架的宝贝。在宝贝即将下架，排名靠前的同时让宝贝得到橱窗推荐，那么流量当然是滚滚来了。
（2）付费流量的引入：
淘宝客首先是必不可少的，当时建议掌柜尽量多设置高点，亏点也无所谓，这样才有人愿意帮咱们推广。
再次就是直通车这边的设置了：
最主要是选词：
当时没有用很多工具去选词，只是”直通车系统推荐“和淘宝的“您是不是想找”加的词，但是有一点都是长尾词，首先要明确以现在的宝贝情况不适合烧范词：
可以看出转化，投入产出比高的多数是范词！
前期的思路是：多加长尾词，长尾词竞争度低，而且很容易去抢排名，一尽可能低的成本去抢尽可能高的排名，多多引进精准流量！
这是1月份和4月份的店铺流量对比，有很明显的提升！
二、提高成交：
1.前期流量引得好，有足够多的精准流量就不怕没有成交，所以流量很重要
2.详情的优化：
流量进来后，发现转化率不是很理想，于是分析了一原因，简单的优化了详情，效果还是不错的，有所提升！
把买家秀截取放到了详情页，效果提升很明显，因为现在买家秀的图片比自己详情页做的图片更有说服力！
宝宝的东西比较注重安全无危害，加上这点更能刺激买家的购买欲望！
3.抓住时机，提升成交；
这是店铺11月份和12月份的成交，较比1月份的时候，就是数据的飞跃。
掌柜在双11和双12当天直通车花费也很高，其中直通车成交也很不错。
总结
记住一点，一个店铺的最重要的是精准流量！
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