羊年做好搜索与营销，告别刷单
发布于 2015-03-16
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羊年做好搜索与营销，告别刷单
当今时期付费引流其实不是蛮经济的，商家们都会算账，都会把自己的利润做到最大化，所以付费流量提供方总是让我们在做这些付费推广时，弄不好就赔本。所以不是产品特别有好，不是转化率很高的情况下建议少做付费引流。同时也特别说明一点，付费引流也不能只考虑投入多少，就要赚回多少的，我们要考虑由此带来的销售量丶人气指数丶收藏量等综合排名因素给搜索带来有多少好处。
接下来给大家回顾下2014年双11为xx商家做的搜索结果：
1.首先看一组数据：第一眼看上会觉得计划的流量没有达标，精彩在后面，继续往下拉
1.1继续看一组数据：（图片看不懂往下拉看表格，结果很明显）啊
14年行业与13年行业搜索相差40-50%，按照这组数据，14年双11最多完成15万左右的搜索，而事实上14年双11期间完我们成了20多万的搜索数据，这是怎么来的？
1.2 6号才开始优化的哦~~~这个时候亲想知道偶做了什么产生的结果吧？别急，亲，我会告诉你的……..
1.3在行业流量猛下滑的情况下，店铺流量能稳稳的上涨
1.414与13年行业整体流量下滑达到40-50%，而14年店铺流量能与13年搜索流量稳稳达平的情况，双11当天由于好多货品卖光下架了（流量有所下架）
简单归纳下：如果根据行业的数据分析，14年双11区间流量只能达到15万4682的流量左右。在短短的5天时间内增加了近4万多近5万的搜索流量，第一波的优化平均每天增长达8000多搜索流量。
给大伙们提示几个点：
为什么在短短的5天达到这个效果：
亲，您真正关心过店铺的搜索优化吗?还是在简单的优化标题吗？
答：要通过结合行业数据分析后进行优化
在优化标题时有考虑过产品是否适合优化及优化标题后是否优化转换？
答：优化关键词及产品优化
在优化前后有重点关注数据的发展情况及数据对比吗？
答：必须要做
2015年的搜索方向：
1、pc端不再继续详讲 有需要直接联系驭宝人员么么哒！重点提升无线端搜索！！！
2、无线搜索方向
在洋洋得亿的羊年如何做到手机端第一页，首先你要知道无线端尊龙凯时最新首页多少个宝贝，pc端尊龙凯时最新首页有44个宝贝,无线端呢?答案是,无线端尊龙凯时最新首页有23个宝贝。
第一步 先分析无线端市场
无线端尊龙凯时最新首页有这些突破口：
1.pc端的豆腐块是b店的,而无线端的豆腐块是c店与b店都可以占据,而且c店居多.
2.小类目-大词-小卖家可上[钻级]下架权重低
3.大类目-大词-小卖家不可上-下架权重高-销量
4.小类目-小词-小卖家[钻级]可上-下架权重非常低
5.大类目-小词-小卖家可上[但是比较难-5钻以上]下架权重低
6.大类目专享价需开,小类目专享价可有可无
7.淘金币必须开着,不分小类目大类目
第二步 迎合各种纬度
1,从标题入手,我们要找出最优最适合的无线端宝贝关键词,可以手动,也可以软件挖掘,如图
2.从属性入手,查看我们的词下的最优属性是否符合我们的宝贝属性
3.类目相关性,主推的类目,店铺的主营占比一定要高,包括店铺的简介，介绍.
打个比方,店铺一直都是做女装类目,主营占比达到90%以上,然而你想转跳到别的类目去做,那你在这个类目下你想卡尊龙凯时最新首页是很难的.
4.基本销量能进尊龙凯时最新首页最低销量,比如尊龙凯时最新首页的最低销量是100,那你就只要100个销量就好了.
5.螺旋一定要做,保持正确的螺旋,绝对不能出现逆螺旋
第三步 宝贝人气权重
很多人都知道,pc,排名的最主要因素是关键词权重或者下架权重,而在无线端,排名的最主要因素是人气权重.标红的一定要去操作
人气权重-
一.销量[增量-增幅-总量]
二.浏览量
三.收藏量
四.转化率[高于同行的1.5倍即可]
五.收藏率[高于20%即可,这个是最重要的]
六.点击率[低于10%]
我相信,如果前面我说的方案大家去执行的话,无线端的排名一定一直在前进直至尊龙凯时最新首页,没有的话就是你没去执行而已
第四步 如何卡?
接下来,我们再来讲讲如何卡
宝贝排名算法有7天销量权重和30天销量权重，那后续要着重做的就是在7天销量权重和30天销量权重都超过你的竞争对手。
选定一个竞争对手，找出该宝贝近期14天或是30天的平均成交笔数，那我们要把它的排名给挤下去，很简单，你的每天客单价*日成交笔数都要大于它即可，比如我们的宝贝客单价是680，竞争对手的客单价是500，日平均成交笔数是150，那我可能就只需要每天110笔基本就可以打败它了.如果你的客单价低于你的竞争对手，那你的日平均成交笔数可能就需要是它的几倍以上。
看到这里，我们先总结下
1.如果你要去抢无线端某一个词尊龙凯时最新首页,你首先得去分析一下市场,是否符合你.
2.淘宝的千人千人是起到最优最适合买家的宝贝优先展现给他们看,那么我们就要去操作的让搜索引擎认为我们的宝贝是最优的.
3.控制好我们的转化率,点击率,收藏率,都要高于行业平均,但是上边有指出,不能高于我指出的值
4.上了尊龙凯时最新首页后就要去分析竞争对手,去打败他,这也就是我们上之后如何卡的方法
5.当我们无线端想抢占的词搜不到的时候,先做好pc,且要控好该词的收藏率
6.初期无线端人气不够,当接近下架日72小时内频繁查排名,找到后将其转化[只刷个一两单即可]
7.根据昨日无线有点击的词评估无线端展现,并刷点击
参考公式为,[如果昨天不是下架日,直接用昨天关键词点击量*30.如果昨天是下架日,今天无线流量下滑,用下架前三天展现数据操作点击率,如果昨天是下架日,今天无线流量无明显下滑,直接用昨天关键词点击量*30得出展现量]
该文转自《干货派》
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