直通车定向之淡季推广,上海聚连电子商务有限公司-尊龙凯时官网登录

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直通车定向之淡季推广

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店铺简介：毛线批发

店铺名称：****旗舰店

店铺类型：天猫店

店铺推广时间：2014-10-27至今

主营商品：服饰配件

[前言]?淡季应该如何开车，众所周知双十一双十二过后大部分的店铺从旺季转变为淡季，这段时间我们应该去稳定住店铺的流量和访客，通过定向推广来盘活店铺延长获利时间

行业分析

毛线行业市场近年来打破一成不变的羊毛主料的传统毛线的生产销售模式，多样性、功能性、趋势性等的多方位发展并进。淘宝内有很多毛线商已经清楚的认识到了这一点并且看到了其中蕴含的巨大商机，纷纷开始转项经营多种材质毛线，在这几年内，尤以北京、上海、杭州等大城市特别突出

目前行业情况

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从上图半年来整个行业的搜索指数可以看出，十二月份过后，行业整体的搜索指数下滑的非常明显，的确到了一个淡季

在淡季的时候，首先，市场情况较差，我们的最重要的不是盈利而是保本，所以关键词如何出价，如果筛选，找到价格便宜还能带来效果的关键词就尤为重要，在选词方面，会以更多的精准词为主要选词手段，一般精准或长尾词为主，目的在于有利于控制ppc，引入精准流量，提高投入产出比。

店铺近期的情况

店铺主推宝贝情况

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宝贝目前的销量已经达到了行业整体销量的前三名，通过我们的推广成功延长了店铺旺季的时间，给店铺带来了盈利和人气

三十天定向推广数据列表

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可以看到，直通车定向推广近一个月以来，点击量达到8402，花费七千余元，通过定向成交金额16293，投入产出比达到2.33，点击转化率1.27%，定向推广效果明显

直通车三十天推广数据

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过去三十天以来，直通车花费37359成交75382投入产出比达到了2.02，点击率1.25%点击转化率1.65%，通过直通车近一个月总体数据发现，定向推广的效果明显，对店铺帮助很大

定向推广效果

定向推广基础功能

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智能投放、搜索重定向、喜欢我店铺的访客、喜欢同类店铺的访客这四项是定向推广最基础的功能，可以通过调整出价来控制引流能力

注意点：知道自己宝贝所在的类目竞争情况，多少出价才是合适店铺的，不要出现流量时有时无的情况，获取流量的能力是基础

基础功能效果

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智能投放、搜索重定向、喜欢我店铺的访客这三项直通车定向推广数据效果相当不错，特别是智能投放和搜索重定向的功能对直通车以及店铺的帮助很大，过去三十天流量和转化的效果都很不错

自定义添加受众

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直通车定向推广功能之自定义人群，可以通过展示位置、性别、年龄、月均消费额度以及购物意图进行筛选，选择出最符合宝贝的受众进行重点推广

要素：添加受众的方法，要稳定引进流量，可以通过调整出价，观察数据工具以及其他的报表，不能出现某个阶段和人群流量暴涨而提前烧光了日限额

兴趣点定向

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直通车定向推广之添加兴趣定向，每个宝贝可以匹配最多二十个定向标签，根据相关定向标签进行投放

兴趣点定向效果

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通过以上数据展示，可以看出兴趣定向的效果相当不错，既给店铺整体带来的流量，而且点击率和转化率的效果都不错，通过定向给店铺带来了最直接的利益

因素：提高定向点击率和转化率的能力，主要包括定向推广的各种组合功能应用、宝贝推广创意设计、店铺用户体验、客服转化能力等综合因素

总结

每一个行业都有所谓的淡季和旺季，旺季的时候怎么做大家都很清楚，到了淡季我们更应该好好维持住店铺的流量和转化能力，通过定向推广的引流能力，店铺配合做好相关工作延长店铺的旺季时间，为店铺带来最大的盈利

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