淘宝直通车打爆款之核心思路
发布于 2015-03-13
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其实大家都知道，主推款，爆款，直通车，这些到最后的目标，都是冲击自然排名，拿到更多的自然流量！自然流量的好处我就不多了，什么免费 精准 转化高 啥的！
做爆款有前提的，比如：
爆款： 受众面广丶价格有诱惑丶内页转化高丶销量高丶评价好
款式：大众化丶简单丶通俗丶不挑人丶尺寸/颜色选择性多丶库存
定价：有诱惑力丶有一定利润空间（不一定要高）有竞争力
一：选品
产品是道，推广是术，你可以把一堆狗屎卖出去。但是不不能把他做成爆款，先把直通车抛开！ 我们要把产品放到市场上！你的产品就必须具备竞争力！不然谈何盈利呢？
产品吸引买家，由哪几个点构成呢？ 1.价格 2.款式 对于女装而言，款式必须要大众化丶简单丶通俗丶不挑人丶尺寸/颜色选择性多；价格 有诱惑力丶有一定利润空间（不一定要高）有竞争力。开直通车最核心的是选款，要是选款错了，后面的很多功夫都是浪费。
二：优化内页
选品完成后，不是设置直通车，而是先优化内页把内页优化好！把产品的卖点，做工，细节，以及买家的心理诉求表现出来！什么叫心理诉求！就是买家迫切想看到的东西，假设我卖服装，第一表现的肯定是款式，然后才是细节，做工！ 而如果是卖电器的，那可能第一展示的是证书，品质！或者产品属性！ 就是说，你要先问自己，买家进来第一想看到什么，然后才是什么。什么才会让购买。要符合买家的心理诉求！
三丶直通车图
如果你选品上面。款式价格，没有问题的话，基本上图片就具备点击率了！还是那句话，心理诉求，根据买家要的感觉，去用图片创意营造出来，有时候一张好的图片甚至可以决定一个店铺的生死！
四，选词
选择关键词的主要有两个因素，一个是点击费用，一个是转化率
至于竞争热词还是长尾关键词，这个就要分情况而论，你的单品是已经爆了，还是新品，新品一上来就要竞争热词的话，必须具备以下条件之一：一，钱多，二，产品款式优势或价格优势 三，图片点击率好
五．账户优化，账户前期以点击率为重，后期以转化率为重
影响点击率的几个因素
一：款式
二：价格
三：销量
四：主图创意
五：关键词选择
六：关键词排名位置
七：投放地域设置
首先是款式和价格，款式价格，没有问题的话，基本上图片就具备点击率了！
销量！这个就是马太效应，好的越好，差的越差，但凡有玩直通车的选手，都知道爆款的厉害了！ 爆款最明显的就是销量了！
主图创意！ 前面讲过了，还是那句话，心理诉求，根据买家要的感觉，去用图片创意营造出来
关键词选择！貌似这个也不用多说！ 当然是选择精准的关键词!
关键词排名！基本都是公开的秘密了！一般车手说的卡位，就是维持在自己想要的这些位置上！
第七个！投放地域设置 也是被很多高手隐藏，或者没有多说人讨论，或者没有很多人知道的一个提升点击率的办法！
条件：直通车或者说推广计划，或者说单品推广有一定时间后！ 最好情况 （整个直通车只推广一个爆款）进入量子点击 地域投放报表 查看最近七天数据 点击率从高往下排；ok，找到你这个单品点击率最好的地域！ 接下来是取舍问题了！ 有的地区流量大，点击率低！有的地区流量小，点击率高！这个就因人而选择了！ 我一般是 流量大，但点击率确实很低的，那么我会去掉！ 再一个结合单品推广情况，如果现在是需要流量的 那么可以考虑加入流量低点的地区，如果是现在推广费用太大，急需提高点击率 提升质量得分 降低点击单价的，那么点击率低的一律去掉，不管流量多少！筛选好地区后，进入直通车，投放地域把点击率低的砍掉即可！ 记住！自己所在地区要加入投放，否则看不到自己的直通车了！
六丶直通车的原理：精准营销 市场上什么样的买家都要，所谓萝卜青菜各有所爱！你的单品不可能符合每个人的诉求！ 那么反过来，先研究分析你的单品，然后自己设定好自己的目标客户！ 是学生，还是白领！是男是女，是有钱还是没钱！ 把这些维度定出来，那么后面的就容易。 上面的几个点，都围绕着你前面的这些维度来设置！ 你的直通车就是精准营销了！ 如果这样操作完后，直通车还没有点击率 那么单品果断扔掉！ 花瓶来的！
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