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中小卖家的福音

当今电子商务时代，淘宝竞争越来越激烈，对于这些中小卖家来说是一个巨大的挑战，资金短缺。而直通车却给卖家带来了一点曙光，为什么会说是一点呢？很多卖家都幻想开车能立马见效果，立马能打造爆款，低价引流策略……可是很多卖家却不理解直通车是一个长期引流工具，却在抱怨直通车如何如何烧钱、如何如何没有成交、如何如何没有转化等等，所以这些卖家开车都只是过眼云烟。

因此，通过这篇“中小卖家的福音”能让大家了解到直通车的操作思路和方法，并且通过数据的分享，也会让更多人了解到直通车的一个全面概念。下面的文章希望能给大家带来一些帮助！

一：店铺开车前一些情况

刚接手这个店铺的时候，店铺存在挺多问题的，不管是店铺问题还是直通车问题，数据都不是很好，该店铺主要做包装袋和手提袋，一直是以包装袋为重点宝贝在做，下面是当时店铺的一个情况，店铺每天的流量只有200左右，店铺内整体的成交金额也不是很稳定。作为冠级店铺来说是非常不理想的。

二、开车后店铺的情况

在经过一段时间的测试、调整优化之后，店铺不管是综合排名，还是销量排名都是排在第一页前几的位置。店铺整体的流量从之前的200提升到目前的1000，成交金额从之前的2千、3千到现在的每天一万，对于小类目来说，排名靠前好处是大大的，那么短时间提升这么大，是如何做到的呢？接下来就一一来揭晓。

三、直通车操作

要想把宝贝数据做好，首先我觉得离不开选款好宝贝，宝贝选款好是一个至关重要的因素。如何选好宝贝，下面让大家一一见效。首先，选宝贝我是通过对市场进行分析，例如人群分析，地域分析，喜好度分析，以及行业分析，其次通过店铺整体的情况以及结合量子恒道等最终确定款式，这样一系列的步骤把宝贝确定好，然后进行推广。

咱们这个店铺也是这样的，之前一直是以包装袋为重点宝贝，直通车开始的时候也是以包装袋为重点在推广，可是通过半个月的数据反馈，会发现包装袋不管是转化率还是roi都是不错的，只是店铺却没有得到太大的提升，出现这样的问题，让我苦恼，也让我产生是否通过店铺其它款式宝贝来推广下，或许有意想不到的收获也说不定。然后我对该类目下的行业进行的全面的分析，找出我们店铺有优势的产品，又符合行业需求宝贝，最终确定下来推广下面这款宝贝了。

纸袋推上去，经过一周时间测试就会发现不管是点击率，还是转化率，各方面数据的反馈都不错，这个是纸袋5月份直通车的数据情况，以及纸袋5月份的被访情况。

这个是直通车里关键词,在对关键词进行调整的时候，要分析哪些关键词是要重点培养，重点放在长尾词上面，因为的流量会更为的精准，更适合我们去培养，热词虽然看起来跟宝贝相关度很高，但是我们没有那么多的消耗放在这种关键词上面，所以在这里建议大家尽量避开热词的竞争，把重心放在自己的宝贝属性词上面来优化。在关键词出价上面，因为是小类目，所以尽量把关键词排在第一页的位置，让宝贝有一个比较好的展示，这样才会测试出宝贝的市场接受情况.

总结：做好店铺的直通车推广很重要的一点就是选择正确的宝贝，然后给宝贝一个好的展示机会，根据行业，市场，店铺多个维度的数据来分析，从关键点和节点着手，有针对性分步骤的做一些调整优化，从而带动整个店铺的一个销量，以上就是我们针对一个中小卖家操作的一点点想法和思路，希望给广大中小卖家带来福音和希望。