直通车的贤内助——兴趣定向
发布于 2015-03-05
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一．前言：
定向推广是直通车推广里的一部分，随着直通车不断的改革，定向推广也越来越完善，而定向推广也一直与直通车相辅相成的为我们店铺创造更多的价值，本文主要探讨的是定向推广中的“兴趣定向”，接下来我们一起来看一看，如何让兴趣定向成为你直通车推广的”贤内助“。
二．你真的了解定向吗？
在我们的理解里，定向就是出好价格，兴趣定向就是勾选系统推荐的关键词，价格调完了就可以静观其变？当然不是，首先我们要知道定向推广到底在哪里展示，他们与关键词推广的区别是什么，如果基本的都没有了解清楚，何谈做好定向？
1.定向推广的展示位置：
主要分为淘宝站内和站外两部分，都是分布在流量较大的入口，如：
旺旺每日焦点—热卖：
我的淘宝—已买到的宝贝
还有物流详情页面，站内评价成功页面等，这些就不一一举例。
2.兴趣定向与关键词推广的区别：
上面让大家先了解定向展示位置，也是为了让我们对定向的特点做一个更全面的了解，同时可以清楚的分辨出定向与关键词推广的根本区别。
首先我们可以看出定向的引流页面浏流量是非常大的，关键词推广买家可以去搜索，自己去找产品，而定向是主动的展示在，买家每个可能看到的地方，主动出击，所以这就牵扯到一个问题，流量的精准度。在这个地方人群的圈定和兴趣爱好的分析就显得尤为重要，而兴趣定向就能很好的体现这一点，当然也不是盲目的去添加关键词就可以的，在设置之前我们还要注意的地方有很多。
第二点，观察仔细的朋友就可以看出直通车关键词的展示主图和定向的展示主图有很大的区别，如下图所示：
定向展示图：
直通车展示图：
定向的图片比直通车的推广主图明显小很多，如果我们想做好定向，主图的制作上面就要考虑产品和文案的比例，牛皮鲜不要太多，尽量多展示自己的产品，文案就要更有吸引力并且简洁明了。
同时标题和销量也是重点注意的地方，定向的标题只有20个字符，只能展示直通车标题的一半，所以在设置创意标题时前半部分要尽量凸显宝贝优势和主要特征，同时，在选款方面就要选择具有竞争优势，并且销量高一点的宝贝。
三．兴趣定向选词技巧
兴趣定向的关键词是系统推荐，我们没有办法自己去添加，类目不同，所推荐的关键词数量也会有很大的差别，如果推荐的关键词比较多，很多人就会纠结是不是添加的越多就越好，这个跟关键词推广是一样的，要考虑很多维度，而影响兴趣定向的维度也跟标题属性，类目，定向点击率，还有流量是否平稳都有一定的关系，所以在加词时我们也要好好筛选，尽量选用精准词，因为我们做兴趣定向的目的就是想要更精准的流量来提高转化率的，没有人想要用定向来引流。
宝贝，图片以及标题设置好了以后我们就可以看看这款宝贝系统推荐的关键词，然后我们应该选择什么样的词来做培养。
1.借助生意参谋里选词助手看看店铺转化率最好的词，选出来做备用。
这些关键词是最近一段时间店铺里转化最好的几个关键词，我们不仅要看它的转化率，还要看这个词的竞争力度，搜索流量，以及发展趋势等，无线端也要仔细观察，很明显，虽然毛线这个词的流量是最大的，转化率也还不错，但是它的竞争力也是最大的，所以类似于宝宝毛线，粗毛线等这类稍微精准些的关键词是比较适合我们来做兴趣定向的。
2.在直通车定向推广里找到兴趣定向：
系统一般推荐的词都是长尾词，比较精准的，但是有很多跟我们的宝贝属性不是很符合的，结合我们第一步店铺里选的转化率较高的词，再来看看这里的词，就可以圈定一个大的范围出来，以宝宝毛线和粗毛线这两个词作为主词来延生的都可以选勾选。
3．兴趣定向关键词出价
我们可以参考上图直通车流量解析里的市场均价来出，过去30天最高平均价在0.73，我们首次出价一定要高于市场平均价，可以出在1到1.2元左右，先把词的点击率等维度做起来。接下来就可以根据最近一段时间的数据变化来调整出价，而且系统推荐的关键词也会随着账户的情况作出更改，所以我们要经常去更新兴趣定向的关键词，把不好的淘汰掉，到最后我们留下的就是一批优秀的定向关键词了。
四．数据呈现
1.优化前直通车数据与定向占比情况：
2.优化后直通车数据与定向占比情况：
上图是最近两个月的直通车与定向数据对比情况，可以很明显的看出，定向的数据是在稳步的提升，而且1月份是毛线行业的下滑期，
但是经过对定向以及直通车一系列的优化后，结果显而易见。
五．总结
俗话说：一个成功的男人背后都有一个成功的女人，直通车关键词推广和定向推广就扮演了这两个不同的角色，本文主要介绍了定向里兴趣定向的基础知识，以及怎样利用定向做好精准引流，提高转化，节省成本，只要我们秉着探索与学习的精神，做好贤内助不是问题。
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