30天打造月销量14176件爆款
发布于 2015-02-09
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前言：从11月9号开始推广新品,打造月销量14176件爆款; 一件宝贝的推广离不开,流量、转化率这两块;保证大范围的流量引入,高转化率,打造出一款爆款是肯定的;那么怎么样来做到高精准大流量呢
(12.16号截图)
准备阶段:行业分析,产品定位
1.???价格定位
一款拿货16元一条的加绒打底裤.同行售价32-60元一条包邮,行业竞争属于比较激烈的.价格定位直接决定了市场人群的多少.
搜索”打底裤”价位在16-71元的占比31%;因为裤子面料和成本的原因,定价为71-178元的最高人群段的话,利润虽然会非常大,但是售后和推广会比较多.初步价格定位在16-71元的价格段内.
2.???人群定位
打底裤人群占比66%为女性消费者,年龄段在18-29岁
购买人群,普遍新手偏初级的人群占比比较大,消费也是 偏低级到中级的消费人群.但是从宝贝的定价价位为16-71元的话,人群普遍在行业中要偏新手.
营销策略
1.???买家行为分析
从以上的人群定位分析,可以基本定位在偏低端人群,女性卖家,新手级居多.这类人群比较喜欢优惠和促销.能够比较好的提升转化率.针对宝贝的成本,和平时购买习惯来算,打底裤一般会有2条或者以上。且是在一定质量保证的前提下 爱占便宜。
1)???促销
宝贝促销活动定位为”买一送一”给人占便宜的心理
2)???质量借势比差提优
详情中着重宣传宝贝的质量卖点通过称重的方式来间接体现加绒加厚的卖点.突出与目前市面上的加绒打底裤的区别.
3)???宝贝加入”公益宝贝”“7 退货”“无线端详情”“手机专享价”保证最基础权重的最大化.
第一步:测试行业数据
直通车推广从11.10号开始推广,相对行业来说是比较晚的了,前期预计日投放1000元测试点击率、ppc和行业展现情况做市场投放测试.采用高低出价法.先通过大量的添加关键词采用广泛匹配的方式,来稳步的提升流量
第二步:调整优化期
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在11.18号宝贝直通车达到每天日限额1000/日;后面稳定花费和点击量
通过针对点击率过低的关键词做调整匹配方式和删减添加新词,在11.18号-11.24号7天通过精准关键词流量,来稳步提升宝贝的点击率.保证点击率从0.15%稳步提升到2.17%
行业的平均点击率在1%以下,通过优化关键词2%以上的点击率,每天500以上的单款宝贝点击量,质量分在11.18号-11.24稳步提升到 9分10分词.
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第三步:数据爆发期
从11. 25号开始稳步加大费用的投放,在保证roi的前提下不断的提升日限额,保证全时段的投放.稳步提升到日花费3000.
在花费的提升下,成交量从直通车每天成交63笔提升到日成交182笔,宝贝的销量累积和每天2600个点击的流量冲击,对关键词质量分会起到非常明显的提升效果.平均点击花费从推广前期4.42不断的降低到ppc 1元,保证在同样的日限额内点击量也能提升1倍以上.后期就是数据的维护,针对
宝贝详情页面,各个细节点的优化,保证最好的营销效果.
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高潮:迎接双12
通过前期一个月的销量累积和数据调整,双12当天转化率10.95%
成交笔数910笔,单款宝贝全店成交6000笔.
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? ???经过双12的流量洗礼,这款宝贝的权重和店铺流量已经达到了爆款的要求了,后期需在宝贝的流量和转化率上保持稳定的提升,在宝贝单品营销和全店流量的充分利用(提升流量价值,提成产品客单价,促进高盈利产品的销量)上做好整店运营是后期工作的重点,借此来保证宝贝的最大生命周期,获取最大的盈利
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爆款后期的难点和重点
1)??保证高好评率(后期的成交率与这块有很大关联)
2)??结合行业变动做好目标人群的微调
3)??观察同行政策变动,长期保持在流量的高地
4)??宝贝的季节更换所需要做的新旧更替
经验总结：
店铺打造爆款,不需要太多花哨营销手段,,关键在于需要分析行业数据和找准宝贝的价格和利润,找准产品的位置,来精准的挖掘目标人群的痛点 ,结合以上2点来给予最合适的营销手法,做流量的引入,就可以达到爆款的基本要求.重点在于找对人群和购买需求,爆款只是水到渠成的事了
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