淘宝直通车流量带动全店流量，就是这么任性,上海聚连电子商务有限公司-尊龙凯时官网登录

淘宝直通车流量带动全店流量，就是这么任性

前言：

随着科学技术的不断发展，手机的使用越来越广泛，手机的品牌也是越来越多，品牌旗下的各种型号的手机也是越来越多，为了更好的保证自己心爱的手机，同时让自己的手机变得与众不同。手机壳，手机边框是现在每个有手机的人的必需品。

一、   店铺数据：

1.    店铺等级：淘宝c店、双皇冠

2.    主类目：3c数码

3.    宝贝情况：实体线上同步

4.    宝贝销量：推广宝贝基础销量在30左右

5.    动态评分：

动态评分在整个行业上来说是挺不错的，三个数据基本上都是行业的水平上。

推广宝贝展示：

主推款：推广前基础销量10件左右，30天销售1017件；

辅推款：推广前基础销量20件左右，30天成交量分别为400左右；

二、   行业分析：

可以看到三个尊龙凯时官网登录-尊龙凯时最新中，“手机壳”这个关键词的搜索指数处于最大，因此在后期淘宝直通车的关键词添加中主要以“手机壳”为中心。

这个数据中可以看到三个关键词中的搜索人群的占比，而我们店铺销售的宝贝以iphone手机壳为主，因此在后期淘宝直通车的设置中的搜索人群中以女性为主，男性为辅。

三、   尊龙凯时官网登录-尊龙凯时最新操作

1.    选款：前期的选款主要以量子的宝贝访客的排名（排名越高，说明宝贝更受欢迎）进行选款，同时考虑宝贝的停留时间长短（停留时间越长说明对宝贝更感兴趣）与宝贝跳失率（跳失率越高，对宝贝越不好）的综合考虑进行宝贝的推广。

2.    淘宝直通车设置：pc端，无线端占比设置，现在淘宝比较重视无线端的发展，因此无线的设置比例基本上在150%左右；关键词添加，由以上分析，“手机壳”最受欢迎，因此以这个关键词为中心来进行添加。

四、   淘宝直通车数据

2014.11.18-2014.11.25

前期七天淘宝直通车的数据不是那么的尽人意，每天的流量在300左右，但是ppc为0.35，基本上与市场上的点击花费持平，前期的推广有这样的数据，证明选款上是没有问题的，后期的推广主要以降低ppc，提升点击转化率为主。

2014.12.18-2014.12.25

推广了一个月后，七天的点击量，流量为9165，平均每天的流量在1300左右，ppc由之前的0.35控制到0.28，处于行业的水平之下，点击转化率由之前的2.07提升到3.49，总成交笔数由之前的44笔到现在一周320笔，这个数据是相当不错，掌柜看到也是比较开心，选择与我们提前签下合同进行下一次的合作。

五、   店铺流量情况

2014.10.01-2014.10.31（无线端情况总览）

最开始一个月的免费流量为9420，付费流量为2641，自主访问为1653，这个流量的占比对于一个店铺来说比较健康，但是流量有些偏低。

2014.11.01-2014.11.30

经过淘宝直通车的修改后，免费流量为11988，付费流量为6582，自主访问为2500，看到数据都是呈现上升的趋势，免费流量、付费流量都是在不断的提升。

2014.12.01-2014.12.31

再次经过一个月的淘宝直通车关键词优化免费的访客数增加到64768，付费流量也增长到30507，免费流量的下单买家属也增加到1149.大家可以看出增长的幅度也较大的。只要优化好淘宝直通车，自然流量也是可以的得到明显的提升的。

2014.10.01-2014.10.31（pc端情况总览）

以上是pc端，十月份的数据情况。初步进行淘宝直通车的操作，可以看出免费流量在增加，下单买家数以及下单转化率在降低，付费流量虽然有所下架，但是下单买家数以及下单转化是有所提升的。

2014.11.01-2014.11.30

pc端在经过一个月的淘宝直通车优化后，明显可以看出访客数的上升，同时自主访问的下单买家数在上升，可以看出直通车让宝贝的人气也积累了不少。

2014.12.01-2014.12.31

再次经过一个月的关键词的精准优化，可以看出下单买家数以及下单转化率都得到了明显的提升，不论是付费流量还是免费流量，都得到了大幅度的提升，数据情况的展现也是说明店铺的付费流量的提升中让免费流量的数据得到提升。

大家可以看出不论是无线端还是pc端，在经过淘宝直通车的优化下，免费流量都得到了很大的一个提升，最重要的就是大家坚持开淘宝直通车，选择一个有潜力的宝贝，提升店铺的自然流量不是梦。

六、   加大直通车无线投放力度

淘宝直通车的无线端的分时折扣调整到150%，看看两个月的数据情况比较。

2014.11.01-2014.11.30

前期没有修改之前，无线访客数为11988，通过淘宝直通车的流量为6582，下单买家数也是挺不错，分别为339与78，对店铺而言，相对属于合理分布状态。

2014.12.01-2014.12.31

淘宝直通车的分时折扣调整与无线端关键词的添加后，无线端的访客数为64768，直通车为30507，下单买家数分别为1149与435，经过一个月的调整，数据提升很明显。

总体数据：

上面两张图中的数据可以很明显的看到无线端的数据在这三个月中是处于提升得比较快，每个月都是有比较大的提升空间。

七、   总结

1.    淘宝直通车推广的选款需要分析宝贝的跳失率、停留时间、宝贝的基础销量等数据。

2.    淘宝直通车的关键词需要围绕着行业搜索量比较大的关键来进行添加。

3.    淘宝直通车搜索人群这个新功能有比较大的用途，能够帮助店铺更好的定位人群

4.    淘宝对无线端是越来越重视，因此在调整淘宝直通车无线折扣中需要分析好数据情况来进行调整。

5. 只要坚持优化好淘宝直通车，自然流量也是可以的得到明显的提升的。