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如何快速引爆销量

——童鞋直通车案例分析

销量可以说是买家最关心的问题，这不仅是销量和利润直接挂钩，而且是羊群效应和淘宝网权重等带来长期的预知利润。说白了销量可以影响到两个做淘宝最为重要的东西：流量和转化。那么如何快速引爆销量，本文以一家童鞋店为例讲直通车配合快速提升销量。

一、店铺情况简介

店铺名称：*****童馆
店铺类型：集市店
店铺推广时间：2014.11.18至今

店铺主营：童鞋

淘宝第三方服务商：上海聚连电子商务有限公司

宝贝情况（至2015.1.19）：

人气：8356

价格：39.9元

成交记录：3321

累积评论：1287

这款宝贝主要受众在0-3岁的宝宝作为室内的袜鞋，所以买家会以年轻妈妈为多。从11月份开始这个店开始推广，从无销量开始做起，主要依赖直通车推广。店铺信用等级比较低，开始的时候只有2钻，很多活动报不了。思路是前期精准关键词推广，主要提升点击率、关键词质量得分和累积销量，中期提高流量来源兼顾转化率，提高卖家信用后降低价格报活动冲销量。

二、前期准备

不是所有宝贝都适合做爆款的，爆款前提所具备的的因素有很多。主要得具备以下因素：

1、款式大众化，颜色种类多，库存量足。

2、价格相比同类产品优势，同时利润大且质量好。就是销量起来后所带来的评价得有优势

3、转化率高，主要受详情页影响较大，加上直通车精准推广保证高转化率。

这些都是宝贝能够健康长期销量的保证，如果不具备以上因素，爆款无从提起，而这些东西更多的需要掌柜的提前把控。

三、直通车

1、选词

从产品适合人群出发，“宝宝“这个词最贴切，从功能性出发，”学步鞋”最为贴切，其次是“室内鞋”、“早教”、“软底”、“机能鞋”等等。所以关键词可以围绕着几个添加。至于”童鞋“这种不精准的词，在前期不要加上去，有可能会因为点击率和质量分的问题使直通车推不起来。

2、搜索人群

直通车作为最有效推广工具，主要是因为它是精准推广工具，这与淘宝规律的权重问题相吻合，特别是前期无销量的时候更加要注重推广的精准性。

这四类是对本店产品有认识有需求的访客，其再次点击成交率比较大，称为核心客户群。相似店铺的访客则是竞争对手的核心客户，称为本店的潜在客户群。还有一个自定义人群则是对买家的一些属性细分，分为性别、年龄、消费水平。而对这些优质访客溢价则是用来区分搜索人群，给优质客户展示时更靠前，反之非优质客户则排名靠后。

这是7天的数据，从中可以看出点击率很高，转化率也很高，虽然可能点击单价会稍微高一些，但是对于前期养词和后期的老客户维护都有很大的作用。

3、测图

直通车能不能做好，图片起到的作用也是至关重要的。图片是链接产品与买家的桥梁，一张图片点击率的高低直接决定着关键词的质量得分，及控制着roi。再者，图片反映出来的卖点与买家需求的吻合程度也一定程度的影响这转化率。所以从推广开始总共换过近10张推广图，选择点击率较高的图片推广，同时兼顾转化率。参考的数据主要以流量解析的类目为主，前期测图点击率必须超过平均数据，这是养词的基础，后面销量起来点击会高起来的。

4、养词

关键词的质量分直接影响着点击单价和投入产出比，精准词加上人群定向保证点击率和转化率来获得高的质量得分。这为长期的推广打下基础，前期流量不需要太多，先把词养起来了，再加一些相对搜索量大的词，质量分也会相对较高。

四、流量来源与活动报名

打好基础之后才是想更多的流量来源冲销量。这时候可以添加一些相对的热词，但不能太偏离，具体尺度把握按照实际转化率来调整。销量起来之后热词的价值体现出来了，搜索量大加上不错的转化率则可以更快的提升销量。其次加上活动报名，官方的和第三方的都可以考虑。

以下为11和12月份的店铺整体数据：

五、总结

目前，此店铺还存在一些问题，比如基本没有间接成交、产品类型比较单一等问题。合理利用目前的流量是打造爆款和维持爆款的基本，淘宝始终重视买家的体验反馈，而卖家需要多站在买家角度思考问题。