没钱也任性，掌握诀窍，直通车任我行。
发布于 2015-02-05
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没钱也任性，掌握诀窍，直通车任我行。
只是一个引流工具，想靠直通车赚钱，靠的是产品，想做好roi所具备的因素太多了，我这个是基础篇，不会讲太多复杂的东西。
关于直通车的玩法和理论在网上成片，也有很多人在各大论坛发表过很多心得，小弟我也拜读过许多大神的文章，虽然都是理论层面的，但是也有可以学习和吸取的点，在这里我只想和大家分享点实操的东西，讲太多的理论，一个是本人没那种吹牛的天分，在一个就是太浪费时间去打字，我是一个比较懒的人，所以此文字通篇以文字叙述如何提高质量得分，关于选词和优化这些后面我会讲一些给大家，对于新手，这篇文章可能帮助更大一些
首先我们来讲讲直通车的原理，有很多人连原理都不懂就整天喊着精通直通车各类玩法，其实直通车没那么难懂，
原理：直通车是一种广告投放形式，现在主流的是，主要收费方式是按照点击收费，直通车关键词含有质量得分，是用来评判你广告投放效果的凭证，如果投放效果不错，系统便通过质量分的提高降低你的广告投放费用。那么怎么提高质量得分呢？初期，是点击率为核心，当质量得分全满之后，就是以点击转化率丶展现量和点击率为重点优化方向了，具体的一些东西我就不多讲了，大家可以多花时间去看看官方说明http://help.alimama.com/?spm=0.0.0.0.vgpmbv#!/ztc/faq/detail?id=5704101，其实无论做什么事情，把原理搞懂了，就会有新的方向。
如果真要从测图，选词一步一步讲，估计都可以出一本书了，所以我只能讲到大家可以适用的东西，在大家基础内功没问题的情况下，能不能用全结合你的自身情况了
直通车四大玩法
no1.活动打法
总结：借力活动瞬间拉升整个推广计划，最快速简单粗暴的方式
大家都知道，参加活动，价格基本是一个特惠价，有的时候是一个赔本价，很多朋友都去做第三方，认为做第三方就可以进豆腐块，这种想法是非常愚笨的，想靠活动冲排名，希望渺茫，但是借力活动通过直通车去推排名，倒是完全可以实现的，所以这种方式是基于活动的低价增长率活动创造的人气来吸引点击率和质量得分飙升的。简单来讲，就是三步走，
1.创建计划，拿最适合自己的热搜词，记住一定是热搜词，一个计划放5个以内的词就行
2..活动前一天无论出价多少钱，都放在第一或第二位，不要心疼钱，舍不得孩子套不着狼
3.活动开始后，立马开始优化排名，查看关键词是否在前2，随便调整出价，你就会发现，排名不变，出价缺越来越低
一般此方法在活动的第二天质量得分就全部10分了，如果活动不给力，最次也是9分
no2.控制展现法
总结:此方法适合中小类目，流量可控制的情况下使用
在这里想要普及一点基本知识，点击率的公式是什么？
点击数量 除以 展现量=点击率 那么数学课各位都上过，应该知道分子和分母的关系，那么点击量就是分子，展现量就是分母，好了，原理就讲到这里了，下面该说实操了
实操3步走：
1.通过关键词的数据透视，统计出点击量最高的前10个的地域
2.其他地域全部关闭，只留统计出来最高的10个地域
3.观察点击率是否提升，如果提升不够，那就继续调整地域，也可选择展现低，点击率高的
看到这里大家应该都懂了，没错，这个方法的原理就是，降低分母，当分子变化不大，分母变小的时候，相应的得数就会变大，就是这个数学原理。
no3.旋回升降法
总结：此方法是耗时最长，但是是能够让质量得分最稳定的方法，主要适用出价较高的，难以承受费用大类目
这个方法其实是最古来的方法，也是小弟我学会的第一套方法，就是通过数据观察，来回调整排名的原来来获得最有效的点击率
实操3步走：
1.寻找适合自己的匹配关键词，先放到第一页进行观察，如果点击率不理想或者出家太高，无法到达第一页
2.将排名拉到第二页的第一位，也就是18名或者19名，查看出具，这个位置一般展现量和点击率会不如第一页，正因如此，出价会较低一些，然后查看点击率是否提升，如果还没有提升就继续降低到第三页，如果提示了，那么不要动，让他自动跳到第一页，因为你点击率提升，质量得分受影响，出价不变的情况下，排名是会自动爬升的
3.假如，宝贝本来放到第二页第一位的，结果因为点击率良好，自动调到第一页了，但是质量得分没有满分，这时候，你继续降低出价，再把他拿到第二页上，然后继续让他自动跑到第一页，以此类推，知道质量得分到达10分，你就可以放在第一页测试了
no4.养成权重法
总结：此类方法适应于大类目，流量加高的产品
这个方法的原理很简单，大家都知道，直通车计划也是有权重的，这就是为什么有很多人不愿意把好多产品放到一个计划中，因为会互相收到影响。当然在这里先要讲一个关键词分级的事情，我们会简单把关键词分为a.b.c三个等级，a类目大流量词，b类目精准大流量词,c与宝贝匹配度高的词
实操3步走：
1.创建计划，加入c级词，这些词的要求，第一，要有可观的展现量，但是不用太大，第二出生的质量得分至少要在8分以上，最后把排名全部拉到前三
2.观察数据，根据点击率，筛选掉点击率低的几个词，最后留下一个点击率高，质量得分10分的词即可
3.当c级词质量得分满分，点击率稳定的时候，你再加入b级词，这时候原先加入的b级词才6分，现在就出场就变成7-8分了，这就说明了，你的计划权重已经增长了，然后同上面步骤继续优化b，等待b成熟了再上a词
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