直通车推广之【搜索人群】任性玩转,上海聚连电子商务有限公司-尊龙凯时官网登录

直通车推广之【搜索人群】任性玩转

店 铺 名称：***旗舰店
店 铺 类型：天猫店
店铺推广时间：2014.10至今

店 铺 主 营： 羊绒线

前言

对于直通车推广如何精准的引进流量提高转化，是广大卖家最为关心的课题，漫无目的的投放、人云亦云、盲目跟风已成为现阶段卖家积累已久的通病，直通车的每一个部分的推广的深入研究，找到有理可循并适合于自身的推广方法都能使得自身店铺得到很大的提升，作为新出的功能【搜索人群】，很多卖家表示无从下手，那么后面让我们看看搜索人群功能是如何异军突起，占领直通车引流转化的一席之地..............

搜索人群功能简介
搜索人群是直通车推广的一个新功能，【搜索人群】是在直通车搜索上对不同的细分人群溢价，分为：核心客户、潜在客户、自定义人群，实现人群定向的精准化，提高推广的转化效果

对于搜索人群的投放很多卖家比较迟疑，如何有效的实现最大利益化的投放时现在卖家面临的最大难题

投放前数据分析

1、流量来源分析

2、全店收藏量分析

如图一，首先我们需要分析前一个月的推广数据，直通车流量的占比最大，是整个店铺流量的最大的来源，我所考虑就是如何更加精准化的提高转化，如图二，整个店铺的的一个月的收藏量以及加入购物车的数量都是非常的高，我们考虑的是如何将收藏和加入购物车的商品最大效率的达成转化

3、推广宝贝分析

本款宝贝是直通车推广宝贝，一个月整体流量处于上升趋势，并且直通车流量占比最大，宝贝平均停留时间也是很理想，宝贝跳失率并不算太高，购物车占比也很大，此款作为测试搜索人群投放是一个相当不错的选择

搜索人群投放

1、筛选和添加精准的关键词，同时保留一些长期转化的核心词，根据自身出价及引流情况适度的拉低分时比例，降低关键词的实际出价，实行精准投放

（投放后一个月）

2、搜索人群投放，采取高溢价，由于核心客户分类特征，使我们实现精准高转化的重点，所以我们把重点放在核心客户群体，潜在客户群体溢价可以略微放低一些与同行竞争，由于展现会很大，点击率会相对较低，所我们在这一块采取低溢价

（投放后一个月）

投放前后转化对比

有兴趣的童鞋还可以尝试一下，自定搜索人群这一块:

自定义人群目前主要包括有性别、年龄、月均消费额度三个维度，投放时需要根据自己店铺的人群特点做针对性以及几个淘宝指数的数据进行衡量，目前该人群展现量和流量比较大，点击率和转化相比核心客户和潜在客户的转化效果较低，建议投放时前期溢价出比较低，根据转化效果考虑是否加大投放的力度

总结：

1、选择流量较好并且收藏以及添加购物车相对不错的推广宝贝

2、采用精准投放法，添加相关度较高的关键词，采取低出价高溢价的方法

3、主要的重点放在核心客户和潜在客户群体上进行测试，其重要以核心客户为重点，潜在客户为辅，溢价比例上潜在客户力度可以稍稍放低

4、每日对比数据情况进行溢价调整，找到一个比较合理的溢价比例，实现引流和转化的精准化