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冷门类目淘宝直通车关键词大解剖

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店铺简介：3钻店铺

店铺名称：****五金科技

店铺类型：c店

店铺推广时间：2014-7-27至今

主营商品：五金机械

[前言] 关键词的选取是一个对淘宝直通车很重要的方面，关键词的重要性不言而喻，关键词分成几种，做流量的，提升点击率的，提高投入产出比的等等，我们究竟应该如何选择

行业分析

店铺是做五金机械的，主要经营的是一些小型的钻铣床、台钻以及打磨机和一些零件，五金行业之后的发展是非常有前景的，任何事物的发展都有其自身的发展规律，五金市场也不例外,我国五金市场的发展首先得益于我国经济的发展,得益于我国五金业的快速发展，大家都很清楚，我国的五金制造业已经是世界五金业的制造基地，生产份额占到了世界五金制造的约一半以上，我国五金制造业处于快速做大的阶段，这一市场状况为淘宝五金市场的发展奠定了基础

行业的优点和缺点

优点：这个类目属于一个比较冷门的类目，竞争也比较少，没有那些大类目那么大的竞争，只要维持住目前这个一直保持在销量领先的位置，转化和利润还是非常可观的，而且线下都是有实体店的，给实体店打出了名气，通过线下每个月的成交比线上来说一点也不少，通过推广盘活了整个店铺

缺点：由于宝贝的体积比较大，物流和运费是一个比较大的问题，一般来说宝贝到买家的手中需要一个比较长的时间，而且售后这个方面也是非常不好解决的一个问题

淘宝直通车推广以后带给店铺的影响

咱们现在先来看一下现在店铺的情况

此款宝贝已经做到了全网销量第一，而且这仅仅是线上的成交，我们这种宝贝通过线下给掌柜带来的成交也是极其大的，很多买家直接通过电话等方式去掌柜那边拿货，淘宝直通车间接给店铺带来了非常大的利益。

店铺近期所有宝贝的一个成交情况

淘宝直通车推广，店铺内成交的宝贝也较之前提升非常明显，关键词的优化和选取对整个店铺带来了非常明显的提升。

关键词带来的淘宝直通车效果

平均点击花费

2014.9.1-2014.9.30

2014.10.10-10.30

关键词做出选择之后，对于关键词进行一个筛选，去掉大部分关键词，从来可以看到淘宝直通车的平均点击花费从0.55降到了0.45.

淘宝直通车整体效果对比

2014.8.24-2014.9.24

2014.10.1-2014.10.30

这是淘宝直通车关键词修改之后淘宝直通车的一个情况，投入产出比由7.07上升到了8.35，成交金额也从30704上升到了45660，淘宝直通车数据上升明显。

下面咱们就来看一下关键词的情况

首先，关键词选取

第一点，相关性高的关键词。这边的关键词可以看出来，这边都是与宝贝相关性极高的宝贝，这款宝贝就是一款台钻铣床，这样的关键词无疑的店铺需要的

第二点，质量得分高的关键词。这些关键词都是质量得分很高的，基本上属于添加上去就是十分词，这样的关键词虽然质量得分很高，ppc也会很低，点击量比较少，但是可以提升淘宝直通车的一个历史数据。

第三点，与宝贝相关附属关键词。这些关键词都不是与宝贝直接关系很大的，这些都是一些关于此款宝贝的作用以及宝贝相关的零件的一些关键词，这些关键词可以带来一个间接的宝贝成交。

其次，关键词的作用分类

??? 第一类，投入产出比高的词。这是店铺两周内投入产出比比较高的关键词，从这些关键词当中，可以看到近期店铺通过淘宝直通车的都是一些钻铣床这样的关键词，这些关键词是淘宝直通车里面很重要的关键词

???? 第二类，点击率高的词。这些都是淘宝直通车内关键词点击率很高的，从这里面的关键词看到这些关键词大部分都是和宝贝相关的一些关键词，都是一些钻铣床和台钻的关键词。

??? 第三类，产品附属相关的一些关键词。这是近一周之内与宝贝相关的一些零件的关键词，从这里面可以看到，这些关键词点击量很少，点击率极低，虽然这些关键词的效果不好

但是从上图大家看到店铺一周成交的这些零件，通过这些关键词不止个此款宝贝带来了流量，而且还很大程度的提升了这些零件的销量提升，也给店铺带来了实际的利益

???? 第四类，点击量高的。这是店铺内两周之内点击量比较高的关键词，可以看到这些关键词都是与宝贝相关性极高的关键词，这些关键词的质量得分也很高，由于我推广的这个宝贝都是一些客单价在1500左右的产品，所以这些关键词是需要好好维持住的

总结

1、质量得分高的关键词需要维护好，对淘宝直通车的计划效果有提升

2、有转化与宝贝相关性极好的关键词是最重要的，可以给店铺带来实际的利益

3、与宝贝相关的附属关键词我们可以利用，一来提高店铺流量，二来可以间接提升店铺内其余宝贝的成交

（具体类目具体分析，每个店铺的实际情况也是不同的）