如何打造创世巅峰版roi
发布于 2014-12-24
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?????如何打造创世巅峰版roi
店铺简介
店铺名称:
店铺类型：天猫
托管时间：2014年8月22日
主营商品:?莫代尔打底衫
行业前景
???业内人士指出，随着原油资源的逐渐萎缩，化纤原料也将呈下降趋势。竹纤维的面世，无疑对化解未来化纤原料紧缺所带来的危机，进一步丰富纺织原料市场均大有裨益。另一方面，伴随着经济的发展，生活质量的提高，人们消费观念日益趋向天然环保，时尚健康，尤其与日常生活息息相关的家纺类用品。目前，竹纤维生态纺织品、竹炭制品和生活性炭雕等在欧美、日韩市场已十分走俏，成为时尚生活的首选，价格昂贵却倍受青睐，其旺盛的生命力和广阔的市场前景可见一斑。
淘宝指数分析
搜索与成交分析：搜索与成交的高峰期已经过去，这主要因为莫代尔服饰主要是短款t恤，现在店铺的长袖款式是店铺秋季的主推款。
地域与人群分析：从地域上我们可以看出，北方人对于莫代尔的喜好度更高；从性别上可以看出，男性跟偏于对莫代尔的喜欢。
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店铺数据
店铺的数据：以上两张图是9月份和10月份店铺的经营状况，从10月份开始直通车推广，通过数据我们可以看出，店铺从访客数，成交件数，转化率都在上升，说明行业数据在提升，直通车的作用很明显。
直通车操作情况：
①选款：
店铺的款式种类比较单一，只有莫代尔打底衫一种，从季节性上看，只有夏季，秋季款，通过掌柜推荐五款宝贝。
②关键词的筛选
???1.通过量子选择店铺搜索前50位的关键词
???2.通过数字魔方选择一些高转化的关键词
???3.在淘宝尊龙凯时最新首页，通过输入热词，选择一些容易被搜索的热词
直通车数据
8月份数据
操作过程：
本月是操作的第一个月，主要工作，优化关键词，合理出价,刚开始时，由于宝贝出价较高，再加上推五款宝贝，即使日线额五百，可能短期数据出不来，于是我跟掌柜建议，主推其中的两款，加大流量，促进宝贝在店铺中的转化；其他三款主要加精准词，提高转化，增加宝贝的销量。
9月份数据
操作过程：
进入第二个月，因为之前那一个月的点击率不高，关键词得分并没有提高，花费也没有降下来，由于花费过高，关键词出价并没有提高，转化也如此；采取措施：删掉一些点击率较低的词，拉高整体关键词的质量得分，并且降低roi低的词的出价，花费控住了，如果想提高roi，转化也必须提上去，这是可以把总成交笔数高的，并且roi高的，提高出价，这样下来，宝贝的roi上升明显。
10月份数据
操作过程:
进入10月份，行业数据下降，展现也随之降低，在这种情况下，行业的成交势必降低，这是roi要提高，只能提高精准词的转化，来带动宝贝roi的提高，于是相应的提高了精准词的出价，最后下来，确实宝贝的roi提升明显。
省油宝数据
8月份数据
9月份数据
10月份数据
操作过程：
之前因为省油宝花费较大，并且关键词没有得到优化，向掌柜提出人工操作省油宝，还有一个原因就是上海聚连计划推得宝贝和省油宝计划推得有重复的，省油宝计划有一款宝贝底子比较好；而上海聚连计划特有一款推得也比省油宝好，正好各取各的优势。
总结
①通过上面的数据可以看出，选款是很重要的，多选宝贝进行推广，然后在选择一款在宝贝中数据突出的一款宝贝来重点推广,这是因为花费很大，主推一款，带动其它款的间接成交。
②针对新款的宝贝，首先流量是很重要的，先从多方面引流，在筛选出转化好的关键词和无转化的关键词来进来分开调整.
③对于流量大，转化低的宝贝来进行观察一周左右，转化数据一直不好的话，就可以进行暂停。
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