我要一步一步往上爬
发布于 2014-12-22
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我要一步一步往上爬
第一、前言
?? 周代已用鸟兽的毛羽制成羽衣，也称毳衣。汉代有用牦牛毛做衣服絮料，唐代有取鹅的毛绒做衣被絮料。? 中国羽绒服在上个世纪80年代初开始流行，当时面料档次和加工水平都不高，款式也比较单调，含绒率低，填充量大，外观臃肿，被称为面包服。随着工艺和技术的进步，羽绒服成为服装领域一个重要的组成部分，是消费者冬季不可或缺的日常生活用品。 羽绒服发展主要表现在羽绒服时装化、休闲化、运动化和个性化。?
时装化：
?? 将成为羽绒服的主流。生活条件越好，人们对美的追求就越高。近年来天气越来越暖，各种活动场所的环境也越来越舒适，御寒已不再是人们穿羽绒服的惟一目的。从生产技术上，羽绒服已经可以做到既轻薄又保暖。所以，在人们越来越讲究美体、线条的今天，羽绒服独特的质感又是其它服装所无法相比的。
休闲化：
?? 休闲化给羽绒服再产品开发上开辟了广阔的空间。在着装上，人们将更加讲究丰富多彩和随意性。休闲服装洒脱、舒适、随意、放松，体现人们享受美好生活的乐观与惬意。
运动化：
?? 运动化的羽绒服将成为新宠。随着2008年北京奥运会临近，全民体育运动将成为社会生活一大热点。体育运动升温，必将带来运动服装消费的高潮。在羽绒服诸多功能中，运动功能将更加突出，特别是适合跑步、滑雪、滑冰、冰球等所有冬季运动项目的羽绒服将备受青睐
个性化：
?? 个性特色鲜明的羽绒服将标新立异。注重表现个性，是新时代消费者在着装方面的一大特点，羽绒服也不例外。如情侣装、母子装羽绒服将会备受消费者的青睐
第二、客户行业分析：
? 现在举的例子是一个一皇冠的男装店铺，店铺主营羽绒服内胆系列，羽绒服这个行业在10月前都是一个低峰期，属于淡季，到了冬天才开始上升，这个店铺是在8月份才开始开店的，店铺基础很差。下面我们来简单看下羽绒服这个行业近期的数据情况。
上图可以看出羽绒服这个类目在10月份之后是一个高峰期，旺季。在双11这一天也是有很大的销售量。掌柜在9月下旬找到我们，想让我们在这段时间进行预热迎接旺季。我们根据各方面数据的分析得出，9月底属于羽绒服预热引进流量的最佳时期。
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羽绒服的买家都集中在江浙沪这片区域，因此，我们在推广直通车的时候，会将这几个地区作为重点投放，同时有必要做出定向推广，重点放在江浙沪这几个地区。
??? 羽绒服这个行业购买的人群，女性比男性高出很多，女生始终是要比男生怕冷的，年龄段大多集中在25---34岁左右，这些人群大多是上班族或者是家庭主妇，所以我们在投放时间段的时候，选择好时间段，对我们推广是能提高很大转化的。
第三、店铺数据:
?? 上图可以看出店铺9月份的流量，转化，成交情况，因为9月份初没有开始推广直通车，所以转化和流量都是来自于自然流量。转化方面是很差的。在9月底的时候开始推广直通车，流量上升的幅度是很大的，每天的流量上升到了400左右。
第四、策略提升:
?选款：
? 在开始做直通车之后，流量已经开始上升，因为季节马上到了。所以各方面投放力度也加大了，推广的宝贝经和掌柜商量后，选择了一款男式羽绒服内胆和一款女式羽绒服内胆进行推广。在选择款式方面，我这边进行了行业的分析，我们不去选择淘宝上销量最好的女式羽绒服，而是发起道而行之，选择了两款淘宝上竞争力度小很多的羽绒服内胆，因为这样咱们的竞争对手就会少很多，同时也可以给予自己足够的时间去推广，而且竞争对手少了很多，那么我们宝贝推广成功的几率就会大很多，所以我很坚决的选择了两款内胆。因为9月份还不是太冷，我们主要做的是一个预热，提升店铺的一个基础，还有直通车关键词的质量得分情况。
? 9月份开始的时候我们将两款宝贝放在一起进行了流量情况的测试，分析出男装的ppc和女装的ppc差距很大，同时流量方法的差距也是很大的。所以，我考虑到日限额的问题，日限额都被一个宝贝用了，那么另外一个宝贝的流量就会很少，那么我们推广两款宝贝就是废的，所以，我进行了一个分计划，将女装和男装分开，不放在一个计划里，而是从新在设置一个计划，放男装，当然，这样有弊有利，更换计划，那么我们之前的关键词质量得分都是白养了，但是咱们可以换个角度去想，我们可以将之前计划的有成交关键词，有收藏的关键词，全部移到新计划里，这样这些词虽然没有那么高的质量得分，但是我们知道了这些词是咱们有用的关键词，不用去慢慢花费大把的资金去淘词。所以咱们更换计划之后，咱们的宝贝数据上升也是很快的。
??? 上图是我们男式羽绒服内胆的关键词，这些词都是之前有转化有收藏的词，现在换计划，因为关键词的质量得分的差距，所以出价很高，这些词是在经过一段时间的培养之后，质量得分得到了提升，根据我们这样提升了质量得分的关键词，我进行了关键词的拓展，拓展出一些精准的长尾词，用这些词来获取更多的转化。
上图这些词就是拓展出来的关键词，这些词的质量得分都很好，出价方面也获得了很大的降低，为店铺节约了很多的花费。10月份的时候，整个计划几乎是就剩下长尾词了，为数不多的热门词现在因为转化问题都删掉了，现在的话转化和之前相比转化最好的就是也是这些拓展出来的词，所以现在的话也是针对这些关键词做一些重点观察，为了维持宝贝的点击率，和老板进行了一些沟通，更换了宝贝的直通车图片，使店铺的点击率得到了很大的提升。
第五、数据对比:
上图是9月份的店铺总体情况，数据很差。
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这个是10月份推广后的一个整体数据情况，在点击量、成交率、成交数量等上面都是得到了很大的提升。
第六、总结:
? 总体而言，羽绒服这个行业，在图片和关键词的质量得分方面需求很大，好的图片对于点击率是有很大的帮助的，关键词的质量得分可以让咱们的宝贝获得更多的流量，在选择款式这方面羽绒服也是需要一个分析的，我们需要根据行业的情况，今年的款式是什么样，进行选择，有的时候咱们选择款式，不一定非要选择现在最流行的，我们要考虑行业的竞争力度，考虑自己的资金情况，有时候选择一个别样的宝贝，也是不错的，选择好的款式对于我们后期推广是有一个很大的帮助的。最后说下关键词添加，首批关键词添加很重要，添加关键词有很多的方法，我们也可以选择第一次加200个，然后每天进行删选，这样剩下的词都是比较好的词。
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