小卖家如何用直通车“自救”
发布于 2014-12-22
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前言
对于每一个开淘宝店的掌柜来说，大家都知道在这个大平台上流量的对于店铺的重要性。有句话说的好：“有流量不一定有成交量,但没有流量就一定没有成交量”。那么，如何为店铺提升流量成为了每个掌柜都想知道的方法。接下来这个案例就为大家介绍如何利用直通车这个引流工具，在为店铺注入新的流量来源的同时，通过直通车方面的精准养词，带动店铺自然搜索流量的提升。
店铺等级：淘宝c店三心
主营类目：童装/童鞋/亲子装
?店铺情况：前期店铺dsr三项评分4.7、4.8、.4.8，掌柜前面夏季合作的另外一个泳装店铺，后面由于季节变化转型用这个闲置老店做秋冬款童装，这个店铺前期一直闲置，疏于打理，动态评分反馈不是很好，宝贝客单价在15—185元之间，新上的宝贝前期几乎都是零销量，有个别款有一两笔销量，没有评价反馈，店铺装修是用的模板，店铺基础比较差。
一、选定宝贝测款
前期店铺整体的流量都比较低，结合店铺量子后台宝贝的点击收藏排行选取人气相对较高的宝贝，以及根据掌柜自身货源情况、市场季节变动等等前期选定了五款宝贝进行推广，并考虑到整体推广的全面性，在选款上尽量选择款式个性百搭，上衣裙子裤子等样式的结合，保证推广宝贝的全面性以及差异化，以满足不同消费群体的需求。
二、巧妙合理投放无线端
提升无线端投放力度。无线端目前竞争较pc端要小，整体扣费也相对较低 ，提升无线端的投放力度，以较之前低的扣费获取更多流量。
移动端的淘宝推荐的关键词，移动端搜索习惯不同于pc端。
无线端的手机下拉框词。
无线端详情同步，快速优化无线端详情，提升产品粘性和买家喜好度反馈。
无线端的下拉框词都是由中心词和属性词搭配而成，可以适当添加该类关键词到标题中。
三、确定推广宝贝以及换款，集中培养人气宝贝
在前期各方面工作做好的同时，不要忘记通过对整体数据的对比把控，提炼出推广中的优质宝贝，对于低流量低转化的宝贝及时进行更换，并结合店铺情况新加入宝贝进行测款，尽快确定推广宝贝，稳定整体数据。
经过1-2周的测款工作之后，整体的推广宝贝已经明确，毛衣裙样式好看容易引流，但是实用度相对较低，整体的转化相对较低，作为低价引流款，精准控制花费；针织打底百搭实用，作为店铺目前的主推款，集中做好整体流量转化的提升，以及通过店铺内部的关联营销搭配，提升整体的投入产出；棉袄流量不错，但目前由于季节问题整体转化相对较低，做好点击收藏的优化，精准引流，作为后期的预备款，提前做好预热。
从开启直通车推广以来，可以看到地店铺整体流量明显的提升，并且对比推广前后两周店铺整体各渠道流量来源可以明显看出，直通车推广在为店铺注入新的流量来源的同时，通过对推广宝贝的精准养词，店铺整体淘宝搜索以及自主访问方面都有了明显的提升，达到了通过直通车养词带动自然搜索流量的目的。
四、总结
1.前期根据近期自然搜索的点击、收藏、成交等做好选款定位，快速引流，对于人气低的宝贝在测款前期及时进行换款，节约推广成本，缩短推广前期打基础时间
2.重视无线端推广，低花费引流，并结合店铺无线端装修以及手机专享价的设置，提升店铺手机端占比权重
3.做好直通车关键词的筛选把控，及时根据数据对关键词出价、匹配方式的调整，精准流量，有效提升点击率和转化率
4.不同宝贝不同推广策略，一般测款1-2周，及时根据数据反馈做好选款的确定，并结合每个宝贝自身的属性特征确定不同的推广策略，针对性有效推广。
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