小卖家推广之我的“三板斧”
发布于 2014-12-15
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店铺等级：淘宝c店???四冠
主营类目：童装/亲子装
货源情况：杭州拿货、货源稳定
推广情况：2014年3月至今
前言：我国传统观念中向来都是先家庭后自己，先女人后男人，先儿童后大人的，孩童俨然家里的小皇帝；而且因为孩童长得快，加上衣服更是平时必不可少的走亲访友的礼品，再加上童装款式多样，风格各异，极易勾起父母的购买欲，属于重复性消费品。在这样的背景下，可以想到在竞争激烈的同时，童装的市场有多大。本文介绍的就是一家极具代表性的经营女童装的小卖家，该店做推广也有一段不短的时间了，且让我们来看一下数据情况吧…
直通车数据：
开始：
现在：
店铺数据
????该店铺定位比较明确，只卖女童装，目标客户群锁定在中购买力和中低购买力的粑粑麻麻，走的也是物美价廉的路线，所以说店铺的综合实力还是很不错的.
刚接手店铺的时候,其实情况不是很好,在给店铺诊断的时候我就发现了三个比较严重的问题:
?????第一、店铺的动态全绿,非常的低;，说明店铺当时的服务、产品本身和售后都很有问题
?????第二、市场上宝贝款式的新旧更替很快,一款宝贝的周期较短,不等这款培养起来，说不定又开始流行其他款了，也使得培养一个好的款起来非常难；
?????第三、店铺整体的流量还可以，一天接近5k的uv，但是无线端和付费流量空缺很大
??????针对以上的一些情况，除了店铺方面配合处理好服务、产品和售后之外，直通车这边我也针对店铺自身的情况不断的制定和调整策略和计划，最后总结下来就是如今的“三板斧”。
????下面我从直通车的推广方面说下我做推广的'三板斧'：
一、多宝贝引流，分计划推广
宝贝周期短？好的。但是店铺有那么多宝贝，肯定有几款竞争力可以的吧。那我就通过“海选”，不断筛选我的目标宝贝，然后优胜略汰、去粗取精。
市场竞争大？好的。竞争的是什么？是流量，也就是所谓的目标客户，那我就流量上面入手。我想两三毛钱买一个精准流量也值了。
都是女童装、同计划宝贝太多有想影响？好的。那我就多搞几个计划，批次来培养。通过快速测试来降低投入。
?????系统的来说就是：先建立三个计划，新品测试计划、初级培养计划、主推计划。先从店铺挑出三到五款宝贝，放入初级计划，加入中长关键词和长尾关键词，出价在市场价的1.2倍左右，然后保证每款都要要流量进来，两到三天之后，观察数据反馈情况，挑出数据比较好的款放入初级培养计划；初级培养计划在调整的时候就要有针对性的调整和培养了，这个过程大概在4-5天左右，然后根据数据反馈情况，挑选综合素质最好的宝贝到主推计划，来重点培养。然后再根据店铺的宝贝情况，重复挑选宝贝来测试和筛选。
?这个方法虽然比较麻烦和繁琐，有的时候还会浪费大好的时机，但是它解决?了两个问题，一个是本身的推广和引流目的，因为不管在哪个计划，宝贝本身还是在实现它的价值；
第二就是能通过这种筛选的方法找到综合实力很强的宝贝，明确了主要的方向。要实现这个方法的前提是控制好时间节点，出手要果断。
二、扬长“避“短
?????所谓扬长避短，不是说对我们的短处，刻意回避，而是充分发挥尊龙凯时最新的优势，来弥补我们的短处造成的缺陷。
?????手机购物从去年双十一崭露头角之后，就成了业内热点，在分析店铺的的流量来源情况之后，我充分意识到无线端将是店铺更进一步、打破目前局势的关键点。
这是当时店铺一个月的经营概况，观察发现，店铺的无线端流量在当时很多卖家只有百分之二三十的时候已经达到了50%多，成交占比也有45%，在当时手机店铺只是草草装修的情况下已经很不错了。
于是我果断的建议掌柜把店铺的无线端当做重点来做，装修和宝贝的包装首先要做好。同时直通车这边也是火力全开，除了原有的几个计划开启了通投之外，还特别单独建立了无线计划，其他三个计划主要是通过观察数据慢慢增加无线端的比例，直到达到平衡，而单独无线计划则以无线端为主，添加的关键词通过反复筛选也全是能在无线端展示的，比例更是开到了最大。
计划的改变：
关键词：
移动端的折扣：
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如今无线端的访客数已经达到了店铺的72%，成交占比也达到了67%，提升了差不多20个百分点。
无线端的优势不言而喻，但是也受其自身局限性影响，目前还不是完全成熟，除了页面较小不方便浏览，也不方便买家比价购买，一但买家跳失了，就很难回头。所以无线端依旧还是重点，但是具体的操作还需要掌柜和我们更多的商议和配合。
???
三、以'爆'制爆
???经过一个多月的提升，店铺在5月的时候也是出现了几个小爆款
店铺里面有爆款了，这个时候就好办了，那就是关联，相信大多数掌柜都知道。但是我的关联和推广有什么关系呢？那就是在侧款之前加上一步，那就是把目标测试款通过关联和以及推送，把宝贝的销量提升到100-200左右，再开始推广，这样有什么好处呢？第一迅速把新款的销量和人气累积起来，缩短测试周期，节约投入；第二充分留住每一个流量，提升停留时间、减少跳失率；第三提升流量的价值，提高客单价。
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通过类似的策略和方法，辅助店铺不断的成长提升，也使得直通车的推广能一直不断循环下去，遇到的问题也能迎刃而解。店铺秋季的主打款在最好的时候更是达到了月销量1w6的记录。如今也还保持在1w1k多的销量。
总结：每一个店铺的成功都是不可复制性的，影响的因素有很多，缺一不可；但是每一个成功的店铺也是有我们值得去学习和总结的地方。古人云：穷则变变则通通则久，方法是死的，人是活的，不宜生搬硬套模仿，只宜灵活变通改进。
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