爆款的崛起之主图营销,上海聚连电子商务有限公司-尊龙凯时官网登录

?有人说淘宝越来越难做了，可还有越来越多的人蠢蠢欲动，奋不顾身的加入这个行业。但是淘宝并不是简简单单就能做好的，不是说我上了一款宝贝，坐等买家来买就够了，网店毕竟跟实体店铺还是有一定的区别的。不深入的涉足淘宝，永远不知道这门学问究竟有多大，淘宝唯一不变的就是时刻在变化。

在淘宝，我们经常会发现不少店铺往往有一款爆款，就能带动整个店铺的流量。今天我们就来八一八影响爆款崛起的最重要的因素——主图！！！

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为什么说主图这么重要？！！

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咱们先搜索“连衣裙”这个比较大的类目，淘宝尊龙凯时最新首页会展示48个免费位置，16个直通车单品推广位置，3个店铺推广位置。那么如何让您的宝贝在这67个展示图中被买家选中点击呢？淘宝就是在卖图片，作为买家进入详情页的入口，主图决定是否有买家愿意去了解您的产品！

主图第一要素——款式，款式选对了才是销量的前提基础。在淘宝尊龙凯时最新首页的搜索框输入“2014”，下拉框就出现“新款”的关键词占据了2/3。就比如说咱们的实体店，旧款都是打折处理的，而新款的价格相对比较高。

影响主图效果的还有特别重要的因素，就是买家跟卖家都关心的——价格。

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拿上面的例子来说，都是赵丽颖的同款宝贝，价格相差直接影响付款人数的差别。话说淘宝的竞争归结于价格的战争一点都不夸张，咱们不提倡恶性的价格竞争，只是要强调价格对于点击率的影响。

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要确定宝贝位置的其他产品，基本是什么颜色，要选择跟其他产品的色调有一定的差别，让我们的宝贝就在众多的图片中跳出来。比如下面的桌布，红色就显得特别突出。

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同一款桌布的2个颜色图，红色比较亮眼一些，红色桌布的点击是1.74，咖啡色的点击率是1。

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在此提一下牛皮癣主图，太多的文字，没有办法突出重点。文字盖过了产品的信息，显得特变乱，一般而言文字最多占据主图的1/3。

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这是同款宝贝的2张主图，第一张加了三种颜色细节图，点击率几乎是第二个主图的一半。主图的最大尺寸是800*800，这么小的图片展示产品最好的一面就可以了，不建议放上所有图片。

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第一张呢加厚保暖，特价，包邮等促销信息出来了。第二张只有一张平铺图，没有任何说明，点击率相对低一些。?

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主图最重要的是要在5秒内甚至更少的时间去让买家产生想点击的欲望，那么主图所反馈给买家的信息就非常重要。信息不是要堆砌，拿出您最重要的卖点，展示给买家，才是主图最需要的。所以尽量做到一句话卖出您的宝贝。

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第一张图核心卖点“正品”，第二张图核心卖点“3秒变美人鱼”。这样的图片没有包邮，没有3折的诱惑，但是点击率却比较高。在美观的基础上，直截了当的告诉买家，我这个是正品，我这个产品能让你3秒变美人鱼。无限的可能与遐想，那买家会觉得不点击进去看看，心理会很痒。

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最后再介绍一种情景图，第一张跟第二张直接将买家带入一种场景图，而第三张却只有一个细节图，点击率也只有0.44。这是推广15天左右的效果，因为第三款的质量问题，跟掌柜建议暂停推广了。

总结：款式——价格——基本色调——排版——创意文案

后期可以用直通车推广测试主图的点击率，如果主图的点击率低于行业的平均值，那么这个主图基本上是不成功的。有一种方法，就是一款宝贝开通几个个计划，同一个关键词，多张主图进行测试。咱们今天的主题不是这个，以后有机会再详细跟大家聊聊。?

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