五钻到两皇冠的跨越之路：浅谈女装
发布于 2014-12-03
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五钻到两皇冠的跨越之路：浅谈女装
??????????????? （直通车推广店铺营销方法）
前言
女装类目的竞争度很大，这个大家众所周知。怎样在众多的淘宝女装店铺中脱颖而出，怎样才能从自己手上发掘店铺的优势并包装出来，凸显优势。下面将为大家分享一些我所操作店铺的成长经验。
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经营类目:女装
经营范围:女装牛仔? 女装t恤? 女装针织衫
店铺星级:两皇冠
操作时间：2014.7至今
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?店铺宝贝销量：
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一、分析行业类目，做好店铺定位：
1、类目分析:
1女装类目的宝贝种类和数量繁多，季节性强
2女装类目的竞争度日益增大，淘宝此类目的店铺近年成倍增长
3女装的受众人群也是在成年增加，拥有好的发展契机
首先分析店铺的所面对的客户人群
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该店铺女装类目所面对的基本都是女性顾客，年龄大都在18~34之间，所以在直通车推广过程中对这一年龄段人群重点做了一些搜索定向推广
2、其次分析店铺主要流量所分布的地域
（2014.8.16—2014.9.15）
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在访客地域上，从直通车推广的效果中对访客地域和地区的转化效果和投放力度做了一个权衡，对部分地域进行了选择性的投放，减少直通车一些没必要的花费。
二、开发店铺流量端口:
店铺流量端口的开发是作为了店铺的一个最大的重点来做的，是为店铺的长期的发展打下一个比较重要的基础。
1、直通车流量的提升;
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直通车推广中，店铺期初的效果不好的情况下，我们的重点还是应该放在流量上面，关键词的选择上面还是需要一些泛词去吸引点击，直通车的转化上面可以去选择优化宝贝详情页和在宝贝的价格上面做一些优惠去提高店铺整体的转化。
首先是直通车推广宝贝关键词的选择：
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上面是我推广的店铺里面重点搜所的关键词，如果要大量的引流的话，在关键词的选择上面我们可以做以下几点：
选择一些泛词去引进流量，这一类的泛词整体的转化情况不好，所以在选词的过程中需要重点注意这些词的数量。在长尾词（精准词）的选择上面需要注意，选择的长尾词必须是有一定的搜索流量的长尾词（没有搜索流量的长尾词没必要添加），长尾词的搜索量比泛词低，但是点击率是比泛词高的，这一类词会比较容易的去提升关键词的质量分，所以在整体的操作上，泛词的数量和精准词的数量在3:7比较的好，泛词过多，整体的花费会比较的大，全部都是精准词，给店铺带来的流量会比较的低下。
在直通车关键词的出价上需要注意以下几点，1.泛词的出价不宜过高，这样花费会控制不住，对关键词的质量分的提升没有什么帮助。2.精准词不要太害怕出价，这一类词转化和点击率是比较的好的，更加容易的提升关键词的质量分。
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质量分起来之后对关键词的操作;1.此时应该重点的对泛词进行控制，一些只有流量带来转化很少的关键词可以适当的进行控制，一些从来没有转化的关键词，只有流量，但是点击率不是很高的关键词可以直接删除（个人一般比较喜欢依照30天数据）。2.对转化情况比较好的长尾词可以再略微的进行提价，提升关键词的竞争度。3.还有一类是花费和成交额相近的关键词，在调整上面可以对关键词的匹配方式进行调整，可以适当的提价和降价，多做调整来提高关键词的转化和流量。
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2、淘宝客推广:
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?起初店铺情况不是太好的店铺淘宝客推广也不会是特别的多，这个时候就不要把淘宝客的花费会更加的大，在淘宝客的推广中，流量的精准度是比较的高，可以适当的把淘宝客的佣金设置高一些，吸引固定的淘宝客给宝贝去做推广，从而带动宝贝的销量，然后在销量起来的过程中去调整淘宝客的佣金比例，这个时候店铺基本是有一些固定的淘宝客，宝贝的销量也是比较的稳定。
淘宝客推广宝贝要求：
1.推广宝贝必须是有一定的基础销量。
2.淘客推广宝贝需要是店铺主打宝贝或店铺流量比较大的宝贝。
3.在店铺淘客数量不稳定的情况下，给淘客分配的佣金须有一定的吸引力。
店铺整体流量的带动:
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在店铺发展初期，竞争度比较大的时候，店铺整体的流量除了直通车和淘宝客的流量之外还可以去多参加一些活动去拉升店铺整体的流量。
三、店铺宝贝优化，提高转化：
1、宝贝的图片和详情页；
宝贝的图片需要重点的优化，优化中需要对自己进行一个换位，把自己当成顾客来看自己店铺宝贝图片去进行优化，尽量少用或者不用厂家提供的图片，这一类的图片在淘宝上面用的卖家比较多，没有销量基础的宝贝顾客是没有多少点击欲望的。
宝贝的详情页需要有适当的软文销售，当然宝贝的图片也需要进行全方位展示，细节方面展示是必不可少的，详情页里面的关联销售和搭配套餐要尽可能的做好，利用好店铺的每一个流量。
2、宝贝价格定位；
宝贝的价格定位上可以去参考淘宝上同类目的宝贝价格，对自己宝贝的性价比进行预估，制定一个适合的价格。在我推广过程中店铺宝贝的利润空间是在10%左右，这个是需要按照每个店铺宝贝的具体情况去进行定位。
（宝贝的优化是应该在店铺推广之前进行重点的优化，在推广过程中针对店铺宝贝的其它一些问题然后再进行优化补充，以此来提高宝贝竞争度）
四、总结:
女装类目的流量是比较的大的，我们在对自己店铺营销之前，需要对自己做一个整体的营销定位，首先需要了解店铺在整个大类目中的竞争度有多大，然后店铺到底该怎么营销，是做大流量优化店铺进行大转化，还是单个宝贝高利润进行精准的流量的转化，这都是需要店主进行考虑。
对于分享的这一类型的店铺，首先是对宝贝进行优化和价格定位，然后对店铺流量进行大量的引入，在流量的引入中进行宝贝的补充优化，重点是从买家的角度去思考店铺的宝贝。流量的引入中需要在直通车和淘宝客这一块进行重点的引进，适当的情况下可以选择去做一些活动来引进大量的流量。
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