如何通过淘宝直通车全面提高店铺成交转化,上海聚连电子商务有限公司-尊龙凯时官网登录

店铺简介

行业介绍

行业为“乐器/吉他/钢琴/配件”，从行业分析我们的产品的竞争力比较小，不像服装类竞争激烈，所以在我接手2-3周对比市场和店铺分析，主要先从装修着手，然后淘宝直通车在加大投放。；产品前期的关键词质量得分较低，推广花费较大，店铺从宝贝自然搜索优化，提高在淘宝的排名，提高曝光率。

所以我们再接手之后从关键词上面分析就是的类目的属性词开始。我们宝贝的主要热词是“钢琴凳”“琴凳”，淘宝直通车刚开始没有从“钢琴凳”这些大词做，而是从相对来说的二级热词：实木钢琴凳，单人钢琴凳，实木琴凳等等做起。从精准词引流提高后台转化，提高质量得分，这些关键词的转化都有提高之后我们再开始逐渐加上现在的大词，但是这个优化思路在经过不到一个月的淘宝直通车推广被推翻掉，相对的精准词对淘宝直通车起到的作用微乎其微，然而大词确实流量转化的切入口，我及时调整优化思路以大词为主精准词，长尾词为辅的操作思路。

店铺情况对比分析

1.在我们刚开始接手3月份时候店铺的数据情况，转化率0.99%。到现在10份的整体的数据大幅度的提升，转化率在8.63%浏览量，访客数，支付宝成交件数，成交用户数，转化率，成交笔数，成交金额等提升都是非常明显的。稳扎稳打型的店铺，非常有潜力。

2.淘宝直通车的占比对比提升了将近8%，这也是之后加大推广的效果。

3.店铺的自然搜索目前排名在1-2名，经过店铺和淘宝直通车的不断优化流量和销量得到了进一步提升，宝贝的质量好评价也非常高，也帮助店铺赢得了买家的口碑。

在提高推广的同时，店铺的排名也在市场的前列，流量比之前得到了很好的保障，之后在提高的流量分析关键词的转化情况，现在无线端的迅猛增长也是我们店铺以后去抢占无线端的流量的重点。把pc和无线端两者的流量相结合，无线端的流量又给我们店铺添加了一把与同行业竞争的利器。

我所运用的淘宝直通车提高ctr、点击量的方法和注意点：

一．淘宝直通车点击率-创意图片

不管从自然流量和付费流量分析，和宝贝的创意主图有紧密的关系，没有独特的创意图片展示也会流失一部分的流量，如何吸引买家点击呢？

1.推广图片——新颖和独特的风格会给买家眼前一亮的感觉不牛皮鲜和视觉轰炸。

很多人都说推广图片要怎么做，怎样的点才会让人觉得吸引人？

那么首先就要分析下人的视点是如何分布的

一般来说，买家观察图片的规律：

左右移动优先于上下移动

在同一背景区域移动

移向醒目的地方

向底部移动的可能性小

好，既然知道了这些规律之后，那么就能知道图片的制作怎么来了。

按照这张图片为例我们可以吧图片还有各种文字信息分成几个焦点。

焦点一：放品牌名称、功效、活动主题、第一

焦点二：放官方产品名称词、广告性的描述文字

焦点三：放月销量、已售出xx

焦点四：放产品售价、包邮、折扣等优惠信息。

焦点五：放实力、规模性信息

焦点六：放限时限量信息

差异化背景图：放真人秀、模特、产品特效背景

a.图特别简单，白底无任何文案和促销信息，只有商品图片，b.图片色调的协调性，自己宝贝与设计的图片背景看上去给买家视觉的冲击力。吸引他们点击。所以大家可以对比下两张图的点击率是不一样的。所以为什么说图片的美化是很重要的，大家都是要看数据说话的嘛！

二．影响点击率的其他因素：

上篇说到图片，那么肯定还有很多淘宝直通车需要重点做的东西。

推广标题、

添加宝贝的属性词进去，另外不要忘记宝贝的亮点和卖点的加入。

这边给大家一个方法：前5-7个词是最重要的，把主要的中心词要在前面展示，接下来是几个重要的属性词，关键词的顺序和连贯性，更充分的利用人们的浏览和搜索习惯。

关键词的匹配度、

不要一味的去拉系统推荐的词去添加，对于加词上面来说功夫有很多，我就不再啰嗦了，给个建议，实在是不知道该加什么词的，建议大家去把系统推荐的词做个排序，点击率高的，转化率高的，展现量高的，匹配度高的就添加吧，其他的尤其是点击都为0的词就不要再加了，没有太多的用处。

如何优化点击率？

相信大家对点击率的公式并不陌生：点击率=点击量/展示量

从数学的角度上来分析，要想提升点击率，很明显就是提高点击量，或是提升展现和点击量。

从上面就可以明白一个道理-图片的重要性，优化的思路自然就是做图，并通过不断地测试来进行不断地优化。目前来说，点击量的影响因素一个是展示位置，另一个就是图片的吸引程度了。现在淘宝直通车已经是千人千面的展现了，没有展现位置。所以只能通过更换更吸引买家的图片才能增加点击量，进而提升点击率。这是一个持续地过程，同时淘宝会给予点击反馈好的创意一定的流量倾斜来保证让你的优质创意来与同行进行竞争。

如何做到更细致？

1、点击率的提升幅度比展现量大，就是通过加入一些精准词来提升整体的点击率，一般在账户开始操作时就这么做，也就是传说中的拖词法

2、展现量的降低幅度比点击率大，就是通过修改关键词的匹配方式来提升点击率了。虽然会丧失一部分的流量，但由于精准性的提高，使得点击率也有相应的提升。所以看到展现量大，点击率低的词，想要进一步提升点击率，就大胆的修改匹配度吧！

三．提升点击量：

这边我说下选款，不要说选款跟淘宝直通车点击量没有关系，我能肯定的说很有关系！！不过受市场欢迎的款式才有可能获得更多的点击，只有大众款式，打造爆款越容易。这个大家都懂，那么我们怎么才能知道什么叫做受市场欢迎，什么叫做大众款？

大众款可以去随便搜，这个比较简单。输入主要的关键词去淘宝，阿里巴巴，京东等等去搜索。出来的大部分的爆款，还有同款，类似款，低价款等等就可以说是大众款

不要说大众款所有人都在做，我们还做不是竞争很大更加难做么？不见得呀，店铺多对应的客户群也大。所以还是可以做下的。那么什么叫做市场受欢迎的款式？更简单了，我们不是有淘宝直通车么。。

思路 方法

1、选款：匹配精准买家需求

a、筛选期，多宝贝广撒网；

b、决定期，3-5款宝贝重点优化；

2、优化：图片优化，宝贝差异化

a、宝贝标题和推广创意同步优化；

b、重点提升好评和宝贝详情页；

3、投放：选对人群，选对位置

a、以周为单位，观察不同人群效果；

b、分析宝贝在定向各位置的效果，调整出价及优化质量得分

通过这些去调整还不起来的款，真的不要再去优化了，放弃吧！该起来的都起来了。其它的阿斗是扶不起来滴，就不要在浪费时间和金钱了啊！

当然怎么去提升点击量肯定还有另外的步骤，不仅仅是选款哦。

看公式：展现量*点击率=点击量

点击率我们说过了，来说说展现量：最简单的就是关键词了，适当的优化热词。

我们说热词是要还是不要，就跟罂粟一样，吃多了很嗨皮的。吃少了上瘾不说，还一直嚷着要，（典型的尝到甜头的人）。不吃呢看着别人嗨！热词还是要的，之后还是要靠热词引流加点击量，方法还是按照提高点击率的那样来，但是有个点需要提醒下，不要嗨过头了，如果热词转化不好，还是要降下来，除非你不把钱当钱，或者只要流量不考虑转化因素，那就当我没说。

热词不要去跟人家抢位置当霸主，找个好一点的引流点或者是出价点，稍微去降价，幅度不要太高，看每天的点击率和转化情况决定。那天发现质量得分低了点，提价吧，把质量得分拉回来，再去降价。保证转化率和质量得分还有点击率就行了。

其他的词加价都是能有更好的点击量的。不过也要注意转化率和点击率的。

加分时比例，店铺推广，定向，p4p活动等等都能进一步提升流量。

说下定向，店铺的定向推广的流量获取比较困难，展现量高点击率低导致转化低，定向的展示位置很多，针对定向的优化不定时的优化出价，找到适合推广的价格，观察定向的点击转化。

无线端，自从淘宝直通车改版之后新增了无线端的推广，我们在这块也着重优化无线端的流量，淘宝直通车占主导，在利用微博微淘等在付费的流量做主导的同时加强对免费流量的扩大化引流相辅助。

五、总结

在淘宝直通车推广方面，我们要找到适合店铺推广的思路，它决定着店铺的发展方向，可以多计划投放，关键词精准地域的投放计划等，不间断的测试，找到适合店铺推广的宝贝，商讨对宝贝的建议和优化策略，在打好宝贝基础的同时提升淘宝直通车的推广效果。淘宝直通车效果有起色之后，店铺的自然流量和自然成交都会有进一步的提升，只要能稳定的发展下去，相信店铺会越来越好，淘宝的路也会越来越宽。