知己知彼，百战不殆——淘宝直通车从选款开始,上海聚连电子商务有限公司-尊龙凯时官网登录

知己知彼，百战不殆

——淘宝直通车从选款开始

前言：

城市的拥挤，交通的堵塞，环境的污染。会让很多人选择另外的一种方式去保护环境、换一种交通工具出行。现在大多数人会首选自行车，以及新兴科技产品独轮车。不仅环保而且不会出现堵车耽误时间。不过现在这个行业竞争日趋激烈。目前这个行业流量大，如何把握好流量精准性，提高转化率呢？如何让自己在这个优胜劣汰的时代脱颖而出？想知道就请看下去吧…

一、 店铺基本情况

店铺等级：旗舰店

店铺基础不错。dsr高于行业的平均水平，每天的访问量可以达到2000以上。当然，这里面也包括付费推广的直通车以及淘宝客的流量来源。店铺整体的装修大气，内容丰富，详情页方面也装修很仔细，整店的风格定位比较好。目前在淘宝直通车方面推广的宝贝主要是一款自行车加一款独轮车。宝贝的评分高达4.9分，基础销量也在直通车推广之后得到了一点的提升。

二、 上车宝贝推广如何选款

在选择付费推广的同时，其中最重要的一点就是选择宝贝，宝贝选择的好，节约时间，节约成本。宝贝选择的不好，花费尽力，花费金钱，花费人力。这个道理大家都懂，那么如何选择宝贝上淘宝直通车数据反馈最好呢？看下去…

1.数据分析

莫名其妙看到三张数据图，肯定觉得奇怪，那么大家有没有看到其中的共同点呢，就是其中销量，点击量最大的一款产品呢，那就是我直通车里面推广出来的一款产品。

a)宝贝浏览量

b)宝贝访客数

c)宝贝平均停留时间

d)跳失率

e)拍下件数

f)浏览页日均值

从上面六点的数据就可以看出，为什么要选择这一款宝贝来进行淘宝直通车的推广。综合上述的重要六点的数据得出这一款山地自行车的数据反馈是最好的。大家也可以进入自己量子里面根据这六点数据来进行一个均衡的选款。

2.产品分析

选款不仅仅得看数据，还得根据自身产品的属性来进行分析以及选择。

a)价格。选择一款在行业里面。价格合理的一款宝贝，是影响转化率重要的一点。

b)卖点。宝贝一定要有属于自己独特的卖点，最好能挖掘和同行不一样的卖点。

c)库存。库存一定要充足，断货对推广有很大的一个影响，会影响到前期所有的投入。

d)利润空间。利润空间相对要大，推广最低的目的是挣钱，在花费推广的同时，得保障自己的利益。

e)销量基础。没有人会愿意去买一个没有销量的宝贝，没有销量基础就给不了买家安全感，也是影响转化率的一个重要因素。

f)评论基础。你认为你会去买一个所有人都说不好的东西么。网购最重要的就是给买家一个放心购买的心，平均直接关系到宝贝的质量，这也是买家最关心的问题。直接影响大盘转化。

g)收藏基础：收藏代表了宝贝的受欢迎程度。

h)季节性：选择宝贝要应季节性，谁会在冬天买风扇呢。

3.其他因素

1.行业本身的局限性

2.竞争对手的数据情况

至此，则为“知己”！通过对自己店铺的了解和对宝贝的定位，让自己对自己的一切都了如指掌，无论从店铺风格还是宝贝数据都能够更及时的进行分析，这样抓住不同时段、不同消费等等的客户群体。

三、 行业分析

1）行业总览

上面两张图是最近几个月“山地自行车”以及”独轮车”的行业数据，一个搜索指数以及成交指数的行业情况。整体的波动较大，山地自相车搜索呈下降趋势，独轮车呈上升趋势。在成交方面，山地自行车较稳定，独轮车呈上升的一个趋势。

以上是山地自行车以及独轮车的男女的性别的一个比例，整体上没有较大的差别，还是可以看出较多男性对户外运动的喜爱程度会更高一些。

以上是中国地区对“山地自行车”和“独轮车”的喜好度的一个排名，可以看到省甚至到市，整体在沿海地带的比例会更高。在付费推广时，可以更加明确投放的地区，减少花费。

2）店铺与行业对比

以上两张图是本店铺对于行业数据的一个对比，浏览量以及成交转化率的一个行业对比图。可以看出浏览量高处行业均值，转化方面几乎与均值持平。

此为“知彼”！通过数据分析工具，了解同行的宝贝、推广方式、投入情况等等，从而给自己一个更适合、更精准能够让宝贝推广出去的方式，同时了解同行做的不好的地方和值得自己学习的地方进行改进，取长补短，发挥自己的优势，改进自己的劣势。

四.推广前后对比

可以看出数据是处于一个上升的趋势，不论是浏览量，访客数，成交笔数和成交金额。6月是没有开始推广的时候，到7月慢慢接受，到现在9月的一个成果。开车第一步，就是选款，这也是重要的步奏之一。有了好的宝贝，才能有好的数据反馈，所以我们可以花多的时间到选款上面。世界上是没有不劳而获的午餐，只有努力才会有真的收获。

五．总结

1.运营第一步就是要“知己知彼”。“己”就是要了解自己店铺的一个详细情况，知道自身店铺的优势与不足。“彼”则是自己行业的竞争对手，对于竞争对手也要了解他最新最近的情况。

2.同时也要了解到自身所处的行业目前的数据情况，有整个行业的数据支撑，可以明确未来的计划。

3.上淘宝直通车第一步就是选择一款好宝贝，选择一款好宝贝紧记两大点，数据分析以及产品分析。

4.数据分析：宝贝浏览量、宝贝访客数、宝贝平均停留时间、跳失率、拍下件数、浏览页日均值。把握好这六大数据因素进行选款。

5.产品分析：价格、卖点、库存、利润空间、销量基础、评论基础、收藏基础、季节性。把握好这八大产品因素进行选款。