淘宝直通车精准关键词提升店铺转化,上海聚连电子商务有限公司-尊龙凯时官网登录

淘宝直通车精准关键词提升店铺转化

大家都知道淘宝直通车是种不可缺少的付费引流的工具，淘宝直通车没有开好是能挺烧钱，那么怎么开好淘宝直通车，结合淘宝直通车提升整店转化呢？相信大家都有很多不同的思路。在这里我结合案例给大家分享下个人的思路，希望给大家有所帮助。

下面给大家看下两组数据：

这是我接受掌柜淘宝直通车的之前一个月的淘宝直通车数据和整个店铺的数据，淘宝直通车主要是推广3款海尔斯田径钉鞋，日限额为150元。下面是我接手掌柜计划做一个月后淘宝直通车的数据

很明显一个月后淘宝直通车的各项数据都所提升，成交金额是原来的是4倍，成交件数是原来的3倍多，花费也稍微降低了，但是点击量基本没有怎么变化。说明淘宝直通车的流量做的精准了，转化率变高了，店铺的整体的数据也得到了较大的提升。

店铺主要出售：海尔斯运动跑鞋、钉鞋、泳具

消费人群：主要是爱远动的青少年学生

店铺dsr三项评分4.8分，和行业持平，宝贝的客单价在28—248元之间，推广的宝贝的销量基本在30件左右，含有少数中差评，店铺装修和宝贝的详情页面做的还可以的。掌柜的有做过淘宝直通车的推广、淘宝客但是效果不好，故委托给我们。

店铺的整理的流量很差，免费流量这块一周仅有306个。为了提升流量掌柜的也尝试报名活动，但是一直没有通过，主要是价格上面的问题，掌柜的是从代理商那里拿货的，价格上面是有很硬性的规定。淘宝客这块也尝试将佣金设置高些，找了些淘客，单因为宝贝基础不好，都不愿意推广。这点流量对于一个店铺来说是很致命的。

那是如何优化淘宝直通车做到数据这样的差异变化的呢？

首先观察整个计划发现，计划中部分关键词的质量分数在下滑，成交的多是热词。对原计划进行了一下的操作。

1.增大展现引进流量，叠加关键词，默认出价

增大展现，必须添加些新的关键词，这些关键词中包含部分热词。刚开始

出价上面采用统一默认出价，出价高于市场出价为3元，热词的出价稍低点，对热词进行匹配处理

原因：新的关键词语质量分数一般，我们首先要稳住质量分数不下滑，引进流量的同时，要控制点击率不能太低，否则质量分数会下滑的很厉害

那么怎么添加新的关键词？

通过宝贝品牌、特点、行业 这几点来在原有的计划中初步添加关键词

品牌：咱们这款是海尔斯运动鞋，在田劲运动鞋类中该品牌还是有一定的是市场影响力。相对于来说品牌词的搜索量是比较大的，也比较精准的。

特点：在这一块咱们应该抓住宝贝的特点来加词，比如说我这款宝贝的功能是防滑、耐磨、减震 ，那么我们就可以围绕三个功能去拓展出很多关键词。

行业：行业词这块比较泛，但是咱们还是不能放弃的，可以根据一些工具查看挑选些优质的行业词。对于这些行业词语进行一些匹配处理。

2.开启站内定向推广

定向经过淘宝直通车改版之后，定向的流量相对之前较为精准些。所以定向这块的流量是不能放弃，我们得充分利用。主要是针对已经收藏的人群、兴趣点、受众进行定向，站外的流量不精准转化比较低，站外不投放。

3. 吸引眼球，修改创意图片

 掌柜之前使用的是白底牛皮癣图片，图片不能更清晰的突出咱们的优势。个人觉得图片这块也是很重要的，无论是淘宝直通车还是钻展。图片的展现比文字更直接，更能吸引人的眼球，图片的质量很大一定程度上面决定了流量。没有流量更不用谈转化。

这张图片背景直接反应了钉鞋的使用场所、田劲运动短跑用，鞋子的颜色分类、价格、品牌假一罚十的承若等信息。简单直接的突出该钉鞋的亮点，更具吸引力。4. 精准优化关键词，加大无线端的流量获取能力

    对于这块我个人觉得很重要，关键词不在于多，在于精准。对于流量这块随着竞争越来越激烈pc端的流量基本饱和，无线端的流量在上升，而无线端的点击单价低，而该宝贝的消费的人群主要是学生，分析这部分人群多是用手机上网的。所以无线端这块的话流量千万不能忽视的。

那么怎么精选关键词呢？首先对现有的关键词进行删选优化，减少没有必要的花费，再次添加精准关键词，将花费用在刀刃上。

那么怎样从原有的计划中删选优质的关键词呢？

我们可以根据以下表来调整删选关键词如：点击率高的，排名靠后相关性高的词语适当的向前提。

点击率

排名

相关性

优化策略

高

后

高

适当提前

高

前

高

稳住卡位

低

/

高

调节展现位置

低

前

低

删去

对于之前现有的关键词语进行调整删选后，我们可以再添加些精准的关键词

除了常规的选词的方式外，我们还可以从以下地方挑选加入优质精准关键词：

1.对于有转化的关键词重点培养，以有转化的词语为中心进行衍生新的词语，可以借助据魔方。

2. 挑人量子恒道—推广效果—搜索关键词—有转化的词语

3.淘宝直通车后台—流量解析—推广词表相关词分析中

4. 多添加无线端的词语，点击单价低转化高

最后整个淘宝直通车中关键词是以精准的词语为主，热词很少，无线端的词语多。出价方面，热词的出价不进行大幅度的改变，出价方面相对不高。精准的关键词上面出价上面会偏高些。

怎样加大无线端的流量获取能力呢？

由于站外的转化比较低，不采用站外的投放。大家都知道现在淘宝直通车的pc端和无线端是不能分开进行独立推广的。但是我们可以将无线端的移动折扣力度加大，尽量使其在无线端展示。同时也做了手机店铺无线端的装修优化，手机专享价，包装盒上面做了二维码，扫码领红包。

那我们现在看看无线端优化前后的数据差别：

很明显所有的数据都是在上升的趋势，其中成交件数是原来的3倍，成交用户数也是原来的3倍，平均的访问深度也上升了很多。充分的说明无线端这块也是挺不错的，对无线端的优化是很有必要的。

看到这里相信大家知道了淘宝直通车的数据为什么有这么大的变化了吧？

那么怎么结合淘宝直通车提升整个店铺的转化，打造小爆款呢？

钉鞋的市场在8月初的时候就开始慢慢回升，9月开学开学后的面临的就是9月分的运动会，市场的流量会慢慢变大的，与掌柜的商量，结合淘宝直通车做些店铺的活动，在9月份开学之前提升宝贝的销量基础，为开学季做准备。

因为考虑到不能降低宝贝的售价，我们加大了淘宝直通车的投放力度，多引进流量，对于转化方面，我们定制了以下的活动。活动采用倒计时的方式让买家有紧迫感。

活动内容包含包邮（除偏远地区不包邮）、拍下自动改价、买就送、送红包

拍下自动改价：方便活动之后的价格提升

买就送：咱们店铺还有些一些泳具出售，喜欢运动的也有喜欢游泳的。买钉鞋送泳帽或者送鞋钉，让买家二选一，送泳帽间接的向买家推荐咋们店铺的其他的泳具类产品，8分月泳具是市场也是可以的。

送红包：收藏送红包，在发送的包裹上面做二维码，扫码送红包的活动，结合这些挖掘潜在的客户促使老客户二次成交。

发送消息：平时提前做好了客户资料的整理，做店铺的活动的时候给其发送折扣促销信息

推荐: 详情页上方做好关联促销如：钉鞋泳镜……间接提升客单价。详情页上方添加关联推荐，推荐同类型，客单价稍高的宝贝。在宝贝的详情页面的最底下面推荐几款泳具类。

注意：

1.店铺做活动期间，销量提升的同时一定要提前做好店铺客服话术与物流处理，以免影响dsr评分。

2. 同时要及时处理好售后退换货等问题，提升整体客户体验

结合淘宝直通车的推广和店铺的活动后，整店铺的成交就很明显了，大家现在应该知道了吧？

小结：

1.淘宝直通车是个勤快活，在不同的阶段需要引进不同的词语，同时也要不同的淘汰词语，新添加新的精准的词语，可能是80%的相关性的词语是无用，沉下20%的词语将是你账户最大的收获

2.随着销量的的基础不断的上升，我们这个阶段缺的就是流量，可以在淘宝直通车中开始慢慢提升热词的排位，加大引流。这个时候我们也可以找些淘宝客群进行推广，这个时候的效果会不错的，我们不能错过。

3.整个过程需要尽心尽力，要掌柜的互相配合，更要注重要客户的关系的维护。

4.淘宝直通车的关键词需要不但的更新，每个时段添加的关键词会有所不同的。淘宝直通车是需要不停的优化和操作的。