电脑椅 4钻店铺推广之路,上海聚连电子商务有限公司-尊龙凯时官网登录

一、前言：

湖州地处于浙江省北部，地利优势很明显，大家都知道江浙一带的经商是很有一套的，有东方犹太人之称，湖州也在这个地利优势和人文优势的情况下蓬勃发展，我们知道湖州很早之前就有经商的事迹，就是湖商，湖商是继徽商，晋商之后，在近代中国涌现的，具有地域特征的商人群体。与潮州帮，宁波帮同时涌现，影响了近代中国政治与经济。

二、行业的介绍与特点分析：

???我国家具行业的发展至今已经有30年的历史，在这段时间里家具行业飞速发展，家具行业可谓是“钱”途无限。随着社会的不断进步，文明的不断发展，电脑椅作为家具行业的后起之秀，已经成为家具行业中不可或缺的一部分，然而家具行业相关标准没有跟上其发展的步伐，标准的缺失规范不到位导致电脑椅行业良莠不齐，所以根据电脑椅的特点，通过分析，买家在购买上也具有很高的选择性。

??简单来说，电脑椅的选择要跟是否能既舒适又有缓解腰背作用，功能是否可调节，以及是否有保健的靠垫三方面来选择。

一?、要舒适与缓解腰背并重

因为传统的椅子已经无法满足人们原来越高的眼光和追求，注重个性化的创意，色彩多样，造型多样已经成为了人们尤其是年轻朋友选择商品的一个重要因素，但仅有造型或仅有功能都是不够的。不论在家里还是在办公室，办公空间的设计必须要达到调节与治疗的作用，尤其对于身体越来越虚弱的职场一族。很多人的办公椅高度都没有达标，这样就无法让身体从腰酸背疼中解脱出来。

二、电脑椅尽量选择有可调节功能的。

一把好的电脑椅不仅应该坐着舒适，而且在垂直方向和水平方向上都应该有较高的自由度，也就是可调节的幅度较大。选择一把可以自由调节角度和高度的椅子是很重要的，无论是垂直角度还是水平角度都可以任意调节对日后长期的工作会有很大的帮助。选购时，你可坐下并感觉椅背是否软硬适中，椅背曲线是否契合人体脊柱的弯曲度，全面承托背部，腰部能否舒减背部过重压力负荷，确保正确坐姿；椅座是否宽阔厚实，全面承托，既能减轻身体坐下时由人体重量所产生的冲击力，亦能舒缓长期伏案时臀部所承受的压力，松弛身心，提高工作效率。同时还要注意脚轮的挑选：它是否安全畅滑，在地毯上能否自如转动，滚轮的塑胶质地是否太硬对地板有伤害。

三、是否有保健的靠垫。靠垫可以对腰肌劳损的人起到缓解的作用，但使用靠垫时也有不少讲究。首先靠垫一定要放在腰部，放到背部是无效的。这是因为正常人体的脊柱共有三个生理弯曲，因生理的需求它们并不生长在一条直线上，胸椎向后凸，颈椎和腰椎向前凸，从侧面看，脊椎犹如两个ｓ的连接。由于这个生理特点，腰、背不能置于同一平面。因此，坐电脑椅时，如果在腰部放上一个靠垫，可以使腰部得到有效的承托，维持腰椎的前屈生理，均衡腰椎、腰部肌肉的压力，减轻劳损，增加舒适度，预防和改善腰椎不适，对稳定脊柱有好处。其次是靠垫的厚度要合适。不能太薄太软，这样起不到托起腰部的作用，也不要太厚太硬，太厚可能会造成腰椎的过度前屈，而太硬则会硌得人难受。在挑选时可以把靠垫试放在腰后，如果垫十分钟后仍然感觉很舒适，则这个厚度是适合的，如果感觉到腰背疲劳甚至疼痛，则说明这个靠垫不合格。再有，本身已患有腰椎间盘突出及腰椎管狭窄的人，更要注意靠垫的舒适性。

????以上就是对电脑椅的一个特点的分析，根据这些特点就可以定位相应的消费群体，才能使电脑椅更精准的针对消费人群进行销售，所以才使得我们的电脑椅行业蓬勃发展。

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?特色产品就是在这种背景下诞生的：掌柜住在湖州地区，有一个自己的工厂，而且当地的特色就是湖州电脑椅非常有名，由于最近几年电子商务的迅猛发展，掌柜感觉到在线下的销售越来越难?所以计划在网上试试水，为扩大网上的份额，加上店铺接手我们操作的时候就有一定的基础销量，8月12号把直通车交给了我们，开始了与聚连的联姻。

【先看看目前数据】

最近30天热销529笔，对于家具行业来说还是是算很不错的，目前单品销售是在淘宝网的前100名。

二、店铺分析

在过去的8月份中我们的店铺销售的虽然不是很高，但是也是是145104元，对于一个集市4钻的店铺还是是算数做的可以的。

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上面是我们的最近的直通车的情况?数据，直通车消耗8087.21元；直接成交金额是60640.78元，投入产出比的整体的情况是相当不错的，可以说是接近完美。

店铺推广策略

1、选好主推款：

很多大卖家选款的时候会根据市场经验和宝贝利润来选择，这种方法对店铺运营，有一定的风险；而上海聚连的选款方式有很多，针对不同店铺类型特点，我们采取的方式各不一样，通常我们采用2种方式进行选款。

第一种：精准性推广策略。精准性的推广策略主要是针对日限额适合500元以内的卖家，这个操作的话，主要是根据店铺已有的情况，一般是根据我们的宝贝的销量排行，把店铺已经是热卖的款进行一个加强的。

第二种：爆款推广策略。爆款性推广策略是要比精准性的推广策略是要高的，这个需要对行业进行一个对比，包括同款和相似款的对比，同款的价格、同款的详情页对比，等等做到比我们的同行的卖家是需要有优势的。

2、关键词卡位：

在关键词卡位中，对于接手的店铺具有一定的小爆款的时候，我们采取的是直通车的养词大法，怎么去养词，怎么才能稳定每天的数据蓬勃发展，接下来介绍一些干货给大家。

1.?所谓养词就是针对关键词的一个调节过程，也是为了提高质量分?点击率?转化率?，我们可以要通过直通车报表关键词列表进行直观的分析，通过过去7天的一个数据为一个周期，第一种，展现为0的词，我们可以删除，第二种?展现少，有点击的词，提高出价，第三种?展现大，点击少说明我们要提高直通车图片的点击率，第四种?点击大?转化少的词?可以在关键词里面修改匹配方式?改为中心词匹配方式或者精准匹配，存在一个优先展示的逻辑，精准匹配会优先展示，有点击，没转化的词，我们可以降低出价，假如几百个点击，没有转化就可以删除了，有点击，转化较好，不在前三页，提高出价排在前三页，让它有潜力的词获得更多点击，有点击转化好的词，已经在前三页，但是热力点击不够，我们要提高出价，尽量往第一页靠前，这是养词的一个具体步骤。

通过这种关键词的卡位一个是确保我们的产品有一个好的展现位置，一个针对有点击无成交的关键词是一个是确保无效点击的消耗，另一个则可以避免有潜力的关键词的“错杀”。

四、实用干货总结

1.????针对我们的一些小爆款店铺，怎么让它蓬勃发展，一个是直通车的养词大法是很关键的，养好词，才能带来更多的转化，宝贝能更多的展现在买家的面前，买家更加快捷?方便的找到我们的宝贝，促使店铺转化。

2.????在我们的小爆款店铺中，由于受到了店铺自身各项数据的限制，这里就需要掌柜配合我们的直通车一起来完成这个任务，降低这个局限性，对于小爆款店铺来说，排名是靠前是没有多大问题的，关键是推广主图做的吸引人，吸引流量的进入，然后最关键的就来了，我们要保证宝贝内页的前三屏要做的最完美，指的就是宝贝的logo海报?吸引力的标题和说明?价格在同行市场上占据优势的定位，搭配套餐的吸引程度，宝贝属性下的海报或者微视屏做的完美，这样才能使我们的宝贝更具有优势，更能促使转化。

3.直通车优化就是其中的关键，一个是直通车成交是有一定的偶然性，但是我们做推广的话，又不能不让这类的关键词去点击，所以就需要采取细分的策略，特别是针对有点击有成交的关键词跟有点击无成交关键词。

五、推广后效果

直通车的转化高于店铺自然转化，roi达到7.25，相比之前的转化也提升了。

在自然搜素排名中搜素电脑椅之类的热词，宝贝的排名也是在淘宝尊龙凯时最新首页搜素页的第一页第10位。

针对这个效果，掌柜的整体的意见还是非常满意的，只相信我们，掌柜也在不断地介绍店铺给我们，后期这边会做的更加的好。

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六、总结

小爆款店铺也会有成为大爆款店铺那一天，是需要双方各项数据的一起配合才能致使店铺蓬勃发展，合作一个月以后，店铺的各项的数据飞速的上升。

总之最后给掌柜一个真理，直通车如果想变成带销量的工具，那么就请掌柜把店铺的各项基础数据做好，权重做好，这样直通车就是一个很好的带销量工具！

上面是介绍给大家的养词大法干货，希望对大家以后操作直通车有帮助！！