迅速提升店铺转化神器之店铺推广
发布于 2014-11-26
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迅速提升店铺转化神器之店铺推广
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店铺简介
店铺名称: **一裳
店铺类型：c店
店铺推广时间：2014-07-10至今
主营商品:? 孕妇装
前言
? 想做好店铺推广，首先要明确店铺推广的目标，为什么要做店铺推广，要达到什么样的效果，因为不同的目标操作思路是不一样的。
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一、直通车店铺推广的概述
???????店铺推广（店家精选）是淘宝直通车推出的一种新的通用推广方式，满足您同时推广多个同类型宝贝、传递店铺独特品牌形象的需求。
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???????店铺推广的原理跟淘宝直通车单品推广的原理一致。选择需要推广的店铺页面，设置推广关键词和出价，买家搜索您设置的关键词时，则会展现推广信息。它能有效的补充单品推广，为客户提供更广泛的推广空间。比如，买家搜索“连衣裙”，您就可以通过淘宝直通车为店铺推广设置的推广位展现店铺形象，并吸引买家进入到您店铺中所有连衣裙商品的集合页面。
二．具体操作分析
目标：店铺拓展流量??????? 提高转化
1. 提升流量具体分析
注：中间有几天流量较低，是因为客户没有及时充值导致的。
（1）?? 季节分析
开通店铺推广时间（7月28号）在接近换季的时段
（2）创意图片的选择：考虑当时换季的因素，决定分别选择一张夏款宝贝的图片，和秋款宝贝的图片。
根据当时单品推广的数据反馈决定了当时数据最好的孕妇背心裙作为一张夏款图片。
至于秋款图片的选择，因为当时秋款还没推广，就和掌柜沟通，问下去年哪款宝贝比较热销，数据反馈较好，和掌柜沟通之后决定了孕妇打底裤。
最终决定了选择以上两张作为创意推广图片，从数据可以看出，当时夏款占据的比例相对较大。
（3）关键词的选择
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根据当时的数据反馈，词的转化反馈，单品推广的数据反馈，多加了一些以上关键词，此外考虑到换季及创意图片的因素，也适当加了一些打底裤及秋款孕妇装的词。
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2.如何提升转化？
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这是操作10来天的数据反馈。
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（1）??????????勤看数据反馈及时总结（7.28与7.29-7.31）数据对比
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从数据可以看出，店铺推广花费很高，点击率也提升了，但是转化这块没有跟上，这边也分析了一下原因：
1.词的出价失误
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可以看出当时由于存在换季的特殊阶段，”孕妇打底裤”，“孕妇短裤”成为了一个热搜词，但是成交不是很理想，因此把整个转化的数据拖了下来!但是这个也恰恰说明了孕妇装这个市场慢慢也想秋装打底裤偏移了，咱们的孕妇秋装单品也要开始慢慢预热了，这就是我所说的单品推广要和店铺推广相互呼应！
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这是发现问题后及时调整的数据，从此图可以看出，孕妇秋装尤其是孕妇裤装这块的市场是在上升状态哦！
2.当时因为换季时都是新品，没有销量，也对店铺转化影响很大，所以装修这块也让掌柜做了一下调整，如图：
特意制造紧迫感，促使买家下单！
另外还专门让掌柜把秋季新款专门做到一个分类页面，后期专门对这个页面做了店铺推广!
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期间进一步优化店铺整体营销，店铺优惠卷，新品预售特卖。
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8.10-8.12号的数据
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这是后期根据数据分析调整，数据慢慢稳定下来的情况。
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（2）?????????及时更新关键词
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（2.1）从词的点击反馈数据变化中去扩展新词
前面说到刚开始推广的时候，重点加的是夏款宝贝的词，而从数据点击可以观察出市场在变化，慢慢将重心转移到秋款宝贝上，而且打底裤偏多。
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（2.2）从单品数据中发现新词
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从单品推广的数据可以看出，孕妇开衫外套，孕妇上衣点击反馈很不错，因而可以从单品宝贝中点击反馈好的词加到店铺推广中，也可以通过店铺推广反馈的出来的词去选择合适的单品宝贝去推广，做到前后呼应。
3.? 及时让掌柜配合店铺装修尤其是所推广页面的装修（尊龙凯时最新首页）
随着季节的变化，市场所受众产品也变化，从所推广的数据反馈中，可以明显感觉到，宝贝的受众群从夏款慢慢趋于了秋款，相应的店铺页面装修也要及时好更改。
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三、总结
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1.店铺推广要想做的好，必须要明确目标，不同的目标有不同的操作方法。
2.图片，推广页面，词，与主题一致
3.勤看报表，根据报表反馈的数据对咱们自己的思路及时调整
4.店铺推广和单品推广要做好前后呼应。
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