这种店铺都能做起来，你敢信？？
发布于 2014-11-26
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瞬间飙升的直通车数据，你“造”吗？
店铺介绍：
店铺等级：淘宝c店?? 一钻
主营类目：户外体育器材
掌柜情况：掌柜是比较好沟通的人，比较配合工作
宝贝情况：自己生产宝贝，不需要考虑库存，成本较低
宝贝销量：销量很低，几乎为0
一、前言：
大家都知道现在的人为了自己的健康，都喜欢健身，年轻人可以在健身房进行健身，但是健身房的费用偏高，比较适合土豪使用，但是像我们这些不是土豪的人就只能够用一些室外的体育器材，相对适合长期使用。
但是问题是这些体育器材只能够摆在室外，只会是小区或者学校进行购买，并不能长期热销，那么，需要怎么提升宝贝的销量呢？
二、店铺分析
店铺的整体数据情况：
六月份店铺的整体流量，波动还是比较大。
宝贝的关联性有点偏小，因此宝贝的浏览量的差距有些偏大。
1.?????可以看到宝贝的平均停留时间有些低，同时跳失率最低的为65%，跳失率相对较高，未能留得住买家。
2.?????在这样的情况下，店铺不是单单做直通车就能够把店铺给推广起来，同时需要分析行业的数据情况，依据行业数据与店铺的情况做一个推广的计划。
三、行业数据：
搜索指数（户外体育器材、路径健身器材、室外健身器材）
户外体育器材，路径健身器材、室外健身器材在整个市场的搜索指数波动十分大。
人群定位（户外体育器材、路径健身器材、室外健身器材）
人群定位还是40到49岁之间的占比比较大，户外的体育器材的人群一般都是给一些中老年人。
地域细分（户外体育器材、路径健身器材、室外健身器材）
由之前一年的数据可以看出来在哪些地域的喜好程度更高，在后期的地域推广中可以重点选择这些地域。
店铺的掌柜之前自己有做过直通车，以下是他自己在2014.6.11至2014.06.30直通车推广的数据情况：
可以看出掌柜自己推广的花费不是很高，点击率比较低，大半个月的时间是花费了419.89元带来了298个流量，成交了3380元。投入产出比有做到8.05，是很不错的，但是由于花费较低，因此投入产出做起来是比较容易的。
四、开始推广
制定推广计划：
1.?????分析店铺数据：
2.?????选择推广宝贝
3.?????后台设置
4.?????关键词的选择
5.?????精准词的培养
6.?????关键词的维护
7.?????销量的提升
开始操作店铺
l? 分析店铺数据：
1.?????分析店铺的装修风格，是不是符合店铺的宝贝。
2.?????分析店铺的dsr
3.?????分析宝贝的主图，主图做的怎么样，有没有促销语，同时宝贝下的细节图有没有做完整。
4.?????分析宝贝的详情页，详情页做的完不完整。
5.?????分析量子里店铺的流量情况
6.?????店铺流量概况
l? 推广的宝贝的选择
1.?????宝贝的覆盖面要广，要包含大部分的健身器材
2.?????要有销量的宝贝
3.?????宝贝尽量要有利润空间，这样推广起来能够控制成本
l?后台设置
1.??? 日限额：分析宝贝的销量，分析量子，根据掌柜的经济情况定下日限额为40元
2.??? 分时折扣：首先根据行业的时间来进行分时折扣的设置
3.??? 投放地域：分析宝贝的产地，淘宝指数来定下投放地域，投放地域除了中国的偏远的地方；香港；澳门；台湾；国外；还有掌柜的生产地不投放。
推广宝贝：
1.??? 编写创意标题：标题肯定是需要有亮点，满足宝贝的特性，同时需要吸引买家点击，需要两个创意标题
2.????? 添加关键词：
1.??????????????????????? 直通车后台提供的关键词
2.??????????????????????? 淘宝下拉框的关键词
3.??????????????????????? 数据魔方的关键词
由于前期直通车需要引流，必须要添加泛词，需要泛词吸引点击，引入流量，辅助精准词
3.????? 创意图片：图片需要与掌柜沟通好，需要吸引买家眼球的图片，引入流量
前期的推广的首要任务是需要把直通车的流量给引进店铺，店铺的流量不够多何谈转化？
精准词的培养：
在关键词的流量提升后，关键词的质量分有提升，这时可以把有流量，没有转化的关键词进行一个删减，优化精准词，提升点击转化率。
关键词的维护：
点击转化率提升后，需要对关键词进行一个维护，需要对关键词进行调整，避免质量分的下降。
数据情况：
七月前两周：
1.?????每个宝贝添加的关键词在120个左右。
2.?????刚接手时按照关键词的质量分来进行调价，观察几天后的数据情况。
3.?????添加了关键词后，按照每天的展现量情况，每天提升关键词的价格，提升关键词的排名，提升展现量。
4.?????这两周的点击量为 18，花费为20.56，ppc为1.14，在行业的平均单价中算是比较低的，后期加大关键词的价格，引入展现量，吸引点击，提升流量。
七月后两周：
1.?????前两周点击量低，让掌柜修改了宝贝的主图，提升宝贝的点击的办法就是用主图来吸引顾客点击。
2.?????优化关键词，删减关键词，没有展现的关键词进行删减
3.?????关键词有展现，有点击，没有转化的进行删减降价
4.?????添加新的关键词提升点击量，提升流量
5.?????这两周的点击量上升为343，花费为609.44，因为需要流量，对关键词的价格进行提升，因此ppc有些提升，但是成交的金额为7509.01，成交了10笔，与之前的数据有很大的提升，同时收藏量为15，也比之前两个星期的数据有提升。
八月份培养精准词，提升转化率
八月份整体的数据情况：
1.?????? 前两周因为泛词点击的存在，点击量有大幅度的提升，但是花费有些偏高，后期把泛词的价格降低，提升精准词的排名，培养精准词。
2.?????? 提升精准词的排名，提升点击转化率
3.?????? 同时宝贝的跳失率还是比较偏高，因此让掌柜优化好宝贝的详情页，同时让掌柜做好促销力度，从而降低跳失率，提升点击转化率。
4.?????? 前两周把精准词的排名提升，泛词的价格降低，因此点击量在后期有所下降，同时ppc有所降低，花费有所控制，而且点击转化有所提升，后期进行关键词的维护，提升点击转化
5.?????? 维护好关键词，避免关键词质量分的降低。
五、推广后效果：
宝贝的关联性更加紧密
roi=31489.03/3506.14=8.98
以上是接到客户后的数据情况
六、总结：
1.????? 分析行业的数据情况与店铺的情况，两者比较分析出问题，针对问题对店铺的推广制定思路与方案。
2.????? 推广时要确定好宝贝的库存情况
3.?????推广时，要做好宝贝的选择，选择有销量基础的宝贝进行推广，让花钱进来的流量有价值
4.?????创意标题，创意图片一定要做的有吸引力，这样才能够有点击，有流量的进入
5.?????在关键词上，推广前，要把泛词、精准词一起加入，推广一段时间后，对于有点击，没有转化的关键词要及时的降价或者删除，同时带动精准词的流量，提升精准词的质量分。
6.?????精准词的质量分提升后，需要对这些词进行重点培养，降低花费，控制消耗，从而提升点击转化率。
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