新店铺如何提升销量？
发布于 2020-08-06
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关键词：新店铺提升
适用行业：五金/基础建材
适用卖家等级：星级/钻级
摘要：为什么你的新店或者小店长期没有流量，没有转化，没有一点点提升，我们用实战案例告诉你~。
1 .店铺背景：
基本情况：新开的淘宝c店，有一个卖同类产品的大店。
店铺现状：店铺基本没有销量，单靠直通车推广。
店铺特征：五金店铺，主要卖脚杯，单价很低。
行业分析：这类产品推广点击单价很高，但是单价很低，前期主要是拉新，后期老客户的客单价会相对高很多。
2.店铺主要问题
1 竟店过多，很多同行类店铺，产品没有销量，排名很低。
2 基础过差，月销量很低，店铺新开，没有老客户积累，所以客单价很低
3 类目原因，推广成本太高，单价低，导致即使转化率高，投产也会很低。
4 评价问题，主推的产品基本没有什么评价，晒图
5 新店铺开了有一段时间，店铺很多垃圾产品，没有流量也没有销量。
6 店铺图片详情都比较随意，和大店一样，这样会造成和大店的之间竞争关系，并且同样的图片淘宝肯定是会优先展示销量基础好的链接
7 店铺直通车推广随意，人群不够精准，创意图也都是随便的几张主图，没有经过测图。
总结：没有基础销量，没有老客户，没有评价，推广成本高，竞争大，推广方面也不高成熟，比较随意。
3：接手时的一些准备工作
1 店铺之前无人管，上架了很多没有销量的产品，针对一些长期没有销量，没有流量的产品进行下架删除
2 店铺有大店铺，通过大店铺引流进小店，针对小店铺的一些产品下单，做动销率，提升店铺的活跃度。
3 选择一款店铺主推的产品删除，然后重新上架，新上架的链接有新品权重，在前半个月利用大店铺和直通车引流快速提升新品的销量。
4 直通车创意图准备，通过大店直通车测图，选择点击率好的直接当小店铺上新后的主图，这样新链接直接就有了点击率最好的一周主图，以避免后期流量流失。
5 店铺装修接手前比较随意，接手后跟掌柜直接沟通装修店铺尊龙凯时最新首页和图片优化是第一步重要的工作。
4：营销方案
1 针对店铺选择一个主推款，主图选用大店直接测好的主图前期设置一件包邮，快速累积收货人数
2 通过大店铺转介绍客户到新店铺，快速通过正规手段提升新店铺的销量排名。
3 加大直通车方面的推广，原来一天30，接手后加大到稳定一天100 的花费。
4 优化主推款的各种图片，主图，详情等等，做到和老店铺的不同，然后优于老店铺。
5 做一些基本的晒图，评价。
6 产品是自己的货源，利润还是可以的，所以报一些日常的淘客，多渠道提升产品的销量。
5：数据提升
店铺是正好6月初开始合作的，所以可以截取4 5月份的店铺交易数据
4月店铺月成交数据
5月店铺月成交数据
6月店铺月成交数据
最近30天成交数据
可以看到，接手之后的各项数据上升都很明显，访客，支付金额，客单价，支付金额都有很不错的提升，而且是一个持续上升的趋势。
通过后台流量可以看到，加大了直通车方面的流量，优化了店铺的主图，店铺总体的流量有很大的提升。
6：直通车
直通车方面可以看到，类目特点，新客户下单金额很小，所以投产不好，但是转化率还是很高的。产品特性，店铺销量主要靠老客户，直通车引流拉新。
1 优化原有的创意标题，将原来创意相关性不满的词做满
2 选用原来大店测好的高点击图，然后在制作两张创意图，后期观察点击情况
3 产品属于标品类的产品，关键词不是太多，选定20个左右关键词，精准词为主。
4店铺产品比较特殊，人群方面不宜大范围选取，只选择一些收藏加购，购买过店铺的老客户类人群
可以看到关键词的分还都是比较高的
主图对于一个新品来说，点击率有5%也是比较好的，对比之前的图要好上很多。
1 五金店铺多少老客户成交金额大，所以前期需要不断通过直通车拉新。
2 店铺前期基础差，通过大店转客户过来拍下，然后设置一件包邮吸引一部分小买家，快速累积店铺的收货人数。
3 图片方面优化，不使用和大店一样的图片，避免两个店铺恶性竞争，直接选用大店直通车测好的高点击主图作为主图。
4 店铺前期没有基础，最好是集中资源主推一款，从点到面，先做起来一个流量款，从而带动店铺其他款的流量
5 五金类店铺少有人会主动评价，一有评价就容易出差评，所以前面必须有一些优质的晒图，这样可以比竟店要好，有差评了带有图片的好评权重也会高，一定几率可以防止差评置顶。
6 针对店铺动销率做下降安排和大店引流，提升店铺活跃度。
7 主要推广产品，基础很差的选择重新上架，七天类直通车引流，以及大店转介绍，快速提升产品的销量基础。
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