线上企业工厂店如何卖爆？这里有答案！
发布于 2020-07-28
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对于线上to b企业店铺来说，获客难以及缺乏稳定的获客渠道、转化成本高和转化能力弱是大多数品牌在日常经营中普遍存在的痛点。
5月底，聚连与生产吨袋企业达成深度合作，我们凭借多年电商服务经验，并结合商家需求与营销目标定制专属全渠道营销策略，仅合作1个月，就帮助该线上店铺访客量暴增近4倍！支付率增长近630%，月gmv从17w快速突破72w！
接手前月成交数据
接手后月成交数据
这是一家专业生产工业吨袋的店铺，产品比较单一，由于缺乏专业的运营团队，至5月底，整体流量以及成交转化走偏，手淘搜索流量很低，店铺的产品关联粘性设置不强，经过朋友推荐，找到我们合作。
签订合同后，聚连专项运营团队第一时间对店铺快速“问诊”，定位了店铺现存的5大关键问题：
1. 产品品类稀少，没有主推款2.店铺转化率低、自然流量少3.与同层级相比，详情页跳出高4.相对同层对比自然流量少，主要靠活动保持销售5.主图视觉不突出
针对问题，聚连运营团队立即对症下药，制定出一整套增长策略与具体执行：
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优化产品视觉布局，并利用直通车测款，确定主推款
我们都知道上亿流量的主战场—手淘，以推荐流量为主，主要覆盖的区域为淘抢购、有好货、淘宝直播、淘部落、猜你喜欢、每日好店等多入口，那么如何在大流量的尊龙凯时最新首页实现转化率的爆发呢？
聚连专项策划团队，通过对竞品与竞店分析，通过直通车测词，精准提炼、整合产品的关键词，通过创意化的图标设计 主图微淘视频展现，卡片式布局和响应式设计全方位打造前卫的视觉体验，突出展示该产品的“源头品质 价格 销售服务 售后“优势。
除此以外，通过直通车定期更新推出爆款新品，对比竞争店铺数据，放大店铺类目和产品优势，主打定制产品；利用新品周期的流量引爆手淘，获取竞争优势，维持店铺新客户和流量来源。
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精准定位人群需求，运用推广工具激发手淘流量增长
任何推广工具，归根结底是要店铺带来优质变革，产生销量价值。
我们利用数字化工具的场景交互营销工具—超级推荐获取新产品人群权重，更好的实现用户沟通，激发客群需求，获取意向客户人群，并有计划的进行新品推广以及主推爆款的覆盖。
依附着聚连强大的流量运营能力，通过信息的表达形式更加多样化、企业所传递的形象更加立体化，把产品的优势特点得到充分的展现，优化点击转化数据来揽获手淘推荐流量，让店铺产品在三到四周内能有一个明显的手淘尊龙凯时最新首页流量提升。
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结合淘宝客与活动报名，快速引流、留客
源源不断的营销，才可以保证持久竞争力。
该吨袋产品作为定向需求类目，面对的主要群体是企业，对此，希望通过淘宝客的精准触达力，针对企业的用户群体管理，帮助企业整合多接触点用户数据，积累用户画像，我们通过设置15%佣金比例，辅助店铺拉动精准客户裂变，成就有结果销量增长，除此，聚连专项团队还深挖客户圈群，进行个性化用户服务通过，报名官方活动以及内部设置针对老客户活动，分级管理客户，引导用户逐层转化，使企业的用户群体得到良好的消费闭环。
此次合作，不仅让商家得到了满意的结果，也为我们日后的长期合作奠定了基础，同时也让聚连在企业店铺服务领域有了新的提高与进步,聚连会一直坚持严谨的电商数字化服务，赋能品牌数字化增长力量，携手更多难以突围的企业实现创新增长。
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