平均 1 分钟卖出 6单，1天卖出 6000 ，看生鲜店用有赞怎么卖货
发布于 2020-07-24
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该微店隶属某知名集团企业下的鱼鲜品牌，该集团始创于1993年，秉承“探索海洋、造福人类、永不休止奋斗”的发展理念，现已成为集水产养殖、水产品加工、国际贸易、活鱼运输、科技研发、餐饮服务为一体的大型现代化企业集团，在辽宁、河北、山东等地设有多家分公司，并在日本和韩国也设有办事机构。企业总资产近2亿元，年销售收入过亿元。
前期该集团尊龙凯时最新的旗下品牌主要通过线下渠道卖货，一次偶然机会下，该品牌负责人在一次跟朋友的聊天中了解到，朋友从 2013 年就开始用有赞，现在已经是有赞的精选供货商。有赞上有很多优质的自媒体、分销商，每月一个店的销售额都是两三百万以上，听到这些，他心动了，决定也要开通有赞。
于是今年2月正式开通了有赞微商城，并利用小程序开启了社交变现的新渠道。
在做了大量的市场调研和运营准备后，该品牌微商城于今年3月下旬正式上线试营业，并开通了小程序店铺。上线后的第一步就是思考：如何把老客引流到小程序上购买？
因为缺乏线上运营经验，自运营效果不佳，因此6月找到了我们聚连帮其运营店铺，了解了店铺的基本情况之后，发现现存的首要问题是：如何为商城引流，进行公众号和商城的推广，聚连运营团队与商家充分沟通之后，决定帮助其策划促销活动。
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开辟社交卖货渠道
公众号带动关联消费
早在微信刚刚兴起时，该品牌就有意识沉淀私域流量并开设了公众号，但是一直没用起来。聚连结合商家的目标与需求经过大数据建模分析，在粉丝群里选择了一批种子用户，在这批用户中开展了 2场不同的引流活动，活动当天不到24小时，商城浏览量超过10000 ，订单突破800 ，公众号吸粉1000 ，快来看看聚连是如何用帮商家“一炮而红”的？
第一场：甜蜜大作战，520 大砍价。
只要邀请 5 个人砍价即可半价获得价值300元的顶级河鲜，此次活动引流了近千名顾客进店。
第二场：放假表白，邀你来助力！
下单满108元 0.52元即可获得价值59元的海鲜罐头，助力榜前10名，还有额外价值79元的神秘奖励，刺激用户关联消费，以提升整体的转化，，活动两小时就成交了 320 笔订单，目前用户的进店转化率可达到 72% 左右。
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从销售额跌破0
到一天卖出 6000份
在商城活动期结束后，生鲜可能存在新冠病毒的新闻戛然备至，生鲜行业遭遇严冬，该品牌也不例外，销售额一度跌为零。
1.1元拼团 签到赢豪礼，重换新生
主题：10人拼团，团长1元购
活动时间：7月1—3日
活动效果：
我们将活动通过公众号推文 朋友圈 社群等渠道进行宣传，并突出严格的质检，同时利用开屏签到，精准留客，活动开场10分钟，访客就突破1200，后台下单冲破10w ，相对前一个月增长率超过了190%，活动效果大大超出了预期。
亮点一：降低商家投入，提高用户参与度
“1元拼团”方式，相较于以往的拼团活动，对于消费者来说，只需很低的成本就能获得产品，大大提高用户的参与度，而商家只需承担一个活动商品的成本就能实现高用户裂变。同时利用签到礼品提升用户体验感。
亮点二：无限开团，用户裂变翻倍
在抽奖拼团活动中，用户虽只可参团一次，但可以作为团长无限开团。如此一来用户为了提高中奖率会自发进行活动传播，开的团越多，商家拉新效果越好。
亮点三：双重奖品设置，提升进店转化
进入小程序商城的用户，可以领取全场通用的抵用券，分别为10、20/50元年三个单位，吸引对产品感兴趣的用户复购，实现精准获客；同时以刺激用户在店铺产生再消费，提升下单转化率。
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超值会员权益卡
将用户留在小程序
在尝试了一系列引流活动后，聚连发现这些活动只能在短时间内给小程序导流，如何把顾客长久地留在小程序并产生更多复购呢？聚连想到了付费权益卡，付费购卡的用户的复购率、客单量肯定会显著提升。因此，聚连在 7 月推出「会员权益卡」。
活动内容：
推出“储值有礼”的福利活动，充1000送100，充2000送300，充5000送1200并送相应的抵现积分，通过会员储值留存顾客，促进复购和增购。
7月1到3日，整个活动成功为公众号吸粉1200 。
△ 会员大礼包
会员权益：用户享有每月 1 折购买产品权益，每月1次，每年最值星期天，会员享受全场产品半价的活动。
亮点：
1折活动每年月一次，保证月度的私域人群以及新人群的活跃度，每年半价，即满100返50，最高400返200元现今抵用券，用户觉得简直就赚翻了。
同时，对于该店铺后期的发展计划，将会把重点放在积分商城的运用和微信公众号的运营上，不断提高客户的粘性和复购率。
来有赞开店后，虽然只有短短两个多月，该品牌的销售额却成翻倍式增长。接下来我们将会帮助小程序店铺在各个粉丝群中全面推广，同时计划入驻有赞分销平台，开拓更多分销业务。
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