巧妙利用双11打爆新品,上海聚连电子商务有限公司-尊龙凯时官网登录

巧妙利用双11打爆新品

关键词：直通车、宝贝优化

适用行业：运动/瑜伽/健身/球迷用品

适用卖家等级：冠级

内容摘要：行业9月属于市场旺季，10月市场逐步变淡销售整体滑落，店铺访客以及销售额跟随市场波动下滑严重，原本主推的2款舞蹈服产品，其中一款同行做了低价竞争导致单品访客和销售损失严重，产品市场同质化和低价竞争严重，对店铺影响颇大，主推款的带动性偏小，店铺所处形势严峻；

一、深谋远略

双11即将临近，店铺想要趁双11迅速打造单品起来，找到店铺突破口，改变现状，提高店铺销售额，及时调整了运营策略，为迎接双11做好准备工作；

（1）主推产品调整

10月同行低价竞争导致店铺产品销售受到较大影响，两款主推产品市场同质化严重，同行低价竞争恶劣，产品市场优势较弱，守着传统的款式已经不能满足店铺发展，及时跟掌柜沟通调整主推产品。

选款依据：通过前期的新品推广测款数据做对比，可以看到第一款新品的点击量、点击率、点击转化率、收藏加购量、成交情况明显表现极为突出，明显更受市场欢迎，遂选取为店铺后期主推款式，进行重点推广；

（2）新品基础优化

店铺主推款需要通过前期选品得出，平时需要多关注店铺的其他产品以及新品表现，及时挖掘潜力产品，同时产品上新之后需要做好相应调整：

①先做产品的基本优化，产品的标题、属性等结合生意经的搜索表现做好相关优化，后续持续做跟进优化；

②调整店铺无线端产品推荐，新品加入到店铺爆款宝贝下面进行推荐，充分利用好店铺的流量循环，通过利用店铺已有的爆款产品引入的流量来做关联推荐新品，可以帮助迅速打造新品基础销量，后续需要观察对比新品的收藏加购以及成交情况，店铺爆款下面推新品以及潜力款，全店宝贝下面推店铺爆款，把各个页面的流量做循环利用；

③微淘发布新品种草贴，推荐新品卖点优势，吸引粉丝浏览关注各个新产品，查看浏览较多的帖子推荐的产品；

④加入直通车低价测款计划，做引流测款，关注点击情况以及收藏加购转化情况，对比各项数据；

⑤制作新品钻展图片，加入钻展投放，观察点击率情况，辅助测款以及提高点击购买；

经过优化后的新品加入推广和店铺推荐以后基础销量逐步提升，产品收藏加购率以及转化率表现均不错，后续定期做标题优化，跟进搜索访客的提升情况。

（3）推广策略调整

10月访客整体下降，推广上面以稳定店铺访客为主，另外需要为双11做好买家储备，原本的日消耗已经不能满足店铺的需求，及时跟掌柜沟通调整推广限额，开始做流量拉升，具体操作如下：

①直通车花费长期逐步慢慢提高，1号到10号之间做更大比例的拉升，保持店铺的点击量持续呈稳定上升趋势，做好买家储备，重点关注收藏加购量；

另外临近双11前需要做好相应的分时调整，提高双11前一天晚上6点到凌晨2点的分时比例，实时关注点击情况及时做好相应调整，双11当天日限额提高活动结束后需要及时调整过来；

②双11期间的钻展无线首焦出价在提高，相应的点击会有所减少，后台的人群出价需要做好出价拉升，并在活动结束后一天查看实时点击情况，避免活动结束后的部分人群出价过高导消耗过高；

③客户运营平台提前推送双11优惠卷，持续推到双11当天，优惠卷卡好时间双11当天，扩大覆盖量，增加短信推送量，既保证能够在双11前收割部分买家进来，也为双11做好储备；

二、步步为营

双11临近前以及当天需要实时关注各项数据，及时做好调整，避免出现异常情况，双11前后准备工作以及当天注意事项：

（1）提前设计好活动页面，双11预热开始后发布好页面，双11当天需要检查各个页面是否正常显示，活动结束后及时做好调整；

（2）检查产品主图是否打标活动信息，提前一天打标完成，制作出双11氛围，也避免提前打标太早对于转化带来的影响；

（3）检查直通车分时是否调整好，并需要实时关注点击情况，避免计划异常造成提前消耗过大，保持推广的稳定投放，限额不够的情况下需要及时增加限额，另外当天需要实时关注点击情况，避免被部分关键词把花费全部消耗，双11结束后及时调整回限额和分时；

（4）提前建好双11当天的客户关系管理优惠卷，提前开始做双11活动信息推送，双11当天也持续做推进，促进买家下单；

三、卓有成效

双11店铺销售情况：各项数据增长，转化和支付金额暴增，较去年双11成交金额对比提升30%，继续突破店铺历史销售记录；

双11新品销售情况：经过调整后的主推新品转化和成交暴增，一举成为当日店铺成交笔数最高，秒杀原本店铺主推款，日均访客暴增，手淘搜索迅速增长；

总结：每年的双十一都是店铺刷新历史记录的最佳时间，除了提前增加投入费用做好引流储备以外，还需要多关注店铺的产品情况，以及市场情况，及时做好策略调整，无论是活动前还是日常推广过程中都需要关注好店铺的所有产品表现，每个宝贝都像是店铺的孩子，都有潜力成为店铺最优秀的宝贝，需要我们去发掘去培养，将会带给我们意想不到的惊喜。