商城入驻成功案例分享—童装、童袜、童鞋（欢迎随时咨询：金中华）,上海聚连电子商务有限公司-尊龙凯时官网登录

一、尊龙凯时最新的介绍

****服饰有限公司成立于2016年6月，其主要业务为代加工生产童装、童袜、童鞋，所生产产品参加过中国国际婴童用品展览会、中国(潍坊)国际孕婴童用品·童装博览会、、、等等母婴行业展会

年产值已经达到4000万，为扩大发展达到线上线下同步销售，扩大公司影响力，以公司独有品牌（***）做线上店铺产品销售核心

二、产品和团队

1. 团队

1）工厂人员配置：公司拥有各类生产车床技术员工80人，设计研发部6人，仓储物流部12人， 后勤财务部8人

2）电商组人员配置：聘请专业运营团队，运营总监操作过多个千万级大型店铺，运营店长操作过海澜之家旗舰店、gxg旗舰店，实操经验非常丰富，有一定拓展性思维。设计师是江南大学艺术品设计专业毕业的高材生。以优秀高智商的团队经营店铺，使店铺在线上得到更加长远的发展

3）工作生产环境：具有非常完善的生产力、生产设备完善、电脑针织机10余台，平行车床（缝纫机）60余台，这些硬件的设备和人力的配合为我们未来的反正和对客户的服务提供了巨大的保障！

                    样板画图设计室                                                                                     前整缝纫室

                                                电脑针织车间                                                                        后整烫衣室

电商运营团队：

2. 产品介绍

公司专注设计生产儿童穿着用品，主要生产：上衣、裤子、袜子

1）上衣

2）裤子

3）袜子

三、运营推广

1. 产品人群定位

1）新进宝妈人群

2）拥有一岁到十五岁宝宝的妈妈

3）主做女童产品

2. 推广计划与安排

1）直通车（47万）开业之后就开始做，计划前三个月保持在第一页，全年视情况决定

2）钻展（26万）开业后三个月内，每月参加，后视情况而定，销售旺季适度增加

3）猫客（16万）开业第一个月，高频率使用，以后主要用于打造爆款

4）聚划算（10万）开业后第三个月开始使用，计划在销售旺季每周做一次聚划算，平时一月一次

5）微博网红、主播合作（25万）公司宣传人员运营，成本较低，主要用于宣传推广和引流，相关的直播网站、贴吧等平台，开业后三个月内不间断引流

3. 阶段目标

营销理念：客户第一、客户需求定位 & 创意营销定位、优质的服务是基础、好的产品和好的服务

年度计划目标：500万

短期目标：以优质的产品、高效的网络营销方式以及超越期望的客户服务，抓住市场契机，进行天猫店的有力推广。

年度目标：稳定既有市场，不断开发新市场，形成独具特色的赢利模式，力争全年在天猫店的销售额达到500万以上。

阶段目标：2019年运营分为三个阶段：推广期、生长期和发展期

推广期：月均销售20-30万、塑造品牌形象

生长期：月均销售额30-50万元、具有一定品牌影响力

发展期：月均销售50-70万、双十一及双十二预计达180万

阶段工作内容：塑造品牌形

店铺管理：制订管理方案，运营团队,仓储物流，经营商品，商城上线，营销计划的准备。

产品管理：店铺装修、品牌形象、设计理念、顾客需求入手，给顾客留下第一且深刻的印象；规范产品销售流程，引入erp系统，包括从产品进入仓库、包装、物流到尊龙凯时最新的售后服务

基础人员培训：售前售后培训工作，包括产品认识、销售技巧、服务态度等。

促销管理：制定独特且适合童装产品的营销模式，培养顾客的粘性，提升二次购买，有属于自己的会员营销模式，有规划地进行产品促销工作

策略及目标分解：制订完善的产品和运营策略，并在实施中按照实际情况调整，根据sku，进行全年目标分解，主推款、促销款、转化率、客单价目标分解，广告投入与活动资源的配比等。

活动策划

1）开业活动：天猫店铺准备就绪之后，投入运营的第一月全场优惠卷、红包、顺丰包邮、买三送一、故事征集、买家秀等开业活动，配合活动主要推广渠道为直通车，钻展等为主

2）爆款打造：根据pv、uv、转化率、客单价的销售情况以及淘宝同类目销售情况进行数据分析，调整主推货款，选出爆款，广告配合淘宝客、钻展、优惠券、直通车、抖音，妈妈网等站外引流方式引进流量打造爆款,同时积极参加商城活动

3）天猫活动：目标制定分解、库存的准备、广告预算的规划、活动页面的筹备，办公环境活动氛围，提前预热（短信、旺旺等）。以直通车、钻展，站外引流等方式开展活动的宣传与顾客进行互动式的访问，比方说，礼品、特权、vip卡等并影响他们身边潜在的用户形成品牌口碑，为大促和谐人气

4）品牌主题活动策划：进入冬季销售旺季，一个月时间内，进行本店的品牌主题活动，唤醒之前的老客户，以满就送、套餐优惠、优惠券等方式进行老客户营销；同时以站内站外广告的思路引入新的客户，积累沉淀，优化品牌形象，做好的产品和好的服务

5）双十一：参加天猫双十一活动，严格执行之前制定的大促计划，从当天疯抢期、理性期、扫尾期三个阶段分解目标，推广策略；利用店铺实时成交额，订单量等进行公布，为店铺吸引眼球，多重优惠，定时免单，刺激消费者买单。同时把买家的购买反馈通过sns，抖音等工具向外围传播，吸引更多的额外流量。推广计划主要为站内直通车，钻展，淘客，老客户的优惠，免单等，同时，加大站外母婴资源的投放

6）双十二：参加天猫双十二活动，参照双十一做的好的地方继续深挖，做的不好的地方加以改正并调整，通过大半年的沉淀，积累了大量的老客户，这时的老客户的营销是非常重要的，针对之前的老客户大促优惠为核心卖点，活动页面秒杀送礼为辅助。

7）年货节：通过年货节活动，年货节，结合过年的的喜庆的气氛，福袋啊等比较应景的活动。运用直通车、淘客、聚划算、钻展外站等方式进行产品促销和品牌知名度打造

四、品牌资质

1.产品资质：质检报告

2.营业执照与商标