“新开”女装店铺春天来临,上海聚连电子商务有限公司-尊龙凯时官网登录

“新开”女装店铺也有春天

啥是标品和非标品呢？从定义上面来看，标品的定义是标准化的产品， 比如说像华为mate20手机就是标品， 这类有具体的型号，还有一些家具有固定的具体的性能描述，也是属于标品，买家在搜索的时候目标非常明确；非标品的定义是没有固定的材质，没有固定的品牌，没有具体的性能描述，这就属于非标品。买家在搜索的时候甚至购买目的都不明确。今天想分享的就是我手上的一个非标品类老店新开的女装店铺。

一、背景

店铺背景：

2蓝钻的c店，没有基础，签约合作的是单项直通车服务，店铺之前是卖手机壳，手机配件，后面因掌柜个人原因闲置了接近一年左右的时间，属于老店新开。

行业分析：

（图片1）

和服属于女装大类目下的一个小类目，整体展现不是很高，但是竞争较小。图片1为和服过去一年的展现量，由此数据可以分析出，和服虽不属于季节性产品，但是整体下半年比上半年数据要好一些。

二、店铺诊断

（图2）

（图3）

（图4）

（图5）

分析：从图2、3、4、5可以看出，在进行推广操作之前该店铺基本处于一个死店的状态，店铺层级低，没有流量，没有转化，所以目前店铺最重要的是需要引流。

  （图6）

  （图7）

（图8）

以上是店铺的主推产品，价格段在淘宝网上处于中高端价位，在该大类目产品中价格没有优势，但是同款较少，且对比同行同款的价格稍高一些，没有价格上面的优势，因此前期需打好销量基础和买家秀评价。但是，产品有主图视频，一定程度上提高了曝光量。产品基础销量和评价过少，对于此类目下的偏高客单价的产品来说，销量和评价对于转化来说还是比较重要的。对于一个新的产品来说，或者新的店铺来说，前期要去淘宝搜索同类同行的产品和店铺，一来对比自身的优势和劣势，再针对性的去优化自己的产品；二来参考借鉴店铺的风格和定位；三来逐步确定该产品所针对的客户群体。

三、直通车推广

因为此前沟通过店铺主推款，所以只需要直接上车进行开始推。前期选精准关键词，价格出到有排名的位置，因为女装类目的点击率普遍较高，前期的每天限额都烧完，第一周重点优化点击率。

（图9）

 日式和服属于目标客户群体较强的产品，因此关键词添加带有和服的词。前期产品和账户权重低的情况下，尽量出高价抢占排名，且本身行业点击率就较高，造成每天的限额烧的很快，但是一周左右的时间质量分上去之后，开始逐步降低ppc。

（图10）

（图11）

  以上是直通车过去1月和过去14天的数据，前期关键词的质量分起来了，点击率稳定之后，就开始着重维护有转化的关键词，通过优化筛选之后，ppc目前逐步控制在1-2毛之间，主推的单品ppc在1毛钱以下，主要是保证烧出去的钱都花在有用的地方。

四、内容营销-微淘

 因店铺是老店新开，所以目前需要积累了一些粉丝量，考虑到粉丝累计比较适合做微淘，于是前期帮带着客户做微淘服务并开始操作，定期发一些买家秀以及一些好货清单，和长文章。做了一期持续三个月的“最美买家秀”活动，和长期的“收藏店铺有礼”活动，店铺关注的粉丝上涨6000多。

（图12）

（图13）

  微淘属于非短期内能看到效果的运营，需要长期去发布并维护，去提高粉丝粘性，且账号达到一定的等级之后所发布的优质内容有机会被推送到公域获得展现。

五、内功优化

1、标题优化

推广的中后期单品都有了一定基础，不建议大幅度修改标题，可能会造成流量下降或者转化流失。如果客户想自己优化标题的话，建议借助参考数据分析的工具，把没有流量也带不进转化的词换成其他的引流词。或者把中间部分进行小幅度的修改，删减一些引流词。

2、产品图优化

主图是一个产品的灵魂之一，比如说，我们产品偏日系风格，合作的模特是专业从事日系风格店铺的拍摄。在制作前，要分析好产品的主要卖点和受众群，加以提炼，在价格上、白底图、模特展示、实物展示、场景展示方面，尤其是第五张白底图，可以通过付费流量的带引，从而提升搜索和手淘尊龙凯时最新首页的流量关键。

2、买家秀

做店铺活动，进行买家秀征集和评选，并进行免单激励；给顾客发送优惠券进行好评有礼的活动，鼓励更多的买家提供一些优质的晒图和视频上传，达到累积晒图好评和提升转化的效果。

（图14）

图15 图16

3、头图视频

  去年的年中旬时候，产品的头图视频开始进入手淘主搜，而且这一块也有一定的权重，建议掌柜自己拍摄并制作上传主图视频，对于转化的提升以及让买家更直观的了解产品有一定的帮助。

（图17）

总结：

（图18）

（图19）

（图20）

（图21）

（图22）

以上分别是店铺2018.12、2019.1月的交易额，12月下旬开始整体的基础上销售额翻番，1月份整体的访客、关注粉丝、支付金额、转化率都呈上涨趋势。

对于新开女装店铺来说，产品针对的客户群体是比较重要的一点，所以在后面的运营推广优化的过程中，尽可能在店铺这块多做内容营销，直通车这块多进行进行人群的定向投放和溢价，实现最大的转化的可能。

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