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优化roi的操作思路

投产是一个直观反应一个项目盈亏的数据，计算投入产出比的公式就是总收入比上总投资，从老板的角度来看，最看重的也就是直通车的投产数据。

先看一下这两个月的直通车投产数据：

这个店铺操作了一个多月，刚开始店铺整体流量较少，成交额一般，刚开始直通车花费较多，这是最近两个月的数据对比，相比较来说投产提升了一倍。

想要优化投产需要先从店铺的整体数据和推广宝贝情况来了解，roi低可能有的几种原因，一是点击太少转化不高，二是点击高转化少，还有一个就是有转化但是客单价较低。从这几个方向来分析直通车数据，从而来优化roi。

1. 首先分析宝贝的点击率。

吸引买家的直观因素就是宝贝的图片，相当于买家的小门面，那首先直通车就需要测试图片，看那些图片适应市场需求。

这是从搜索框搜索红灯笼出来的宝贝图片，从直观上来看，最大的区别就是灯笼的形态，从买家的角度考虑，就是想要什么样的灯笼才会点击进去

这个是直通车主推的宝贝，他的sku比较多，灯笼的形态比较多，在测试创意图的时候，把这四张主图都推上去来测试一下，看哪一个效果比较好

通过测试可以看到前两个点击明显比较好，点击相对都比较高，后面两个后面就需要在换一下创意图在进行测试，观察一段时间的点击情况，如果效果比较好了，后面就继续用这个创意图。

2. 另一方面我们看一下关键词的质量分，关键词的质量分影响着ppc，如果ppc太高，成本较高，那roi是不会太高的。影响质量分的因素有很多，最基本的就是相关性，这个是优化质量分的根本所在。首先优化宝贝的标题，要先熟悉推广宝贝，找出核心词，参考看一下市场的销量较高的宝贝的标题，来设置创意标题，之后添加关键词。

刚开始关键词的质量分都不会太高，这期间就需要不断地优化，提高优化关键词的点击率和转化率，根据这个关键词的市场情况，具体优化。

这个是优化过后的关键词质量分。质量分上去了，ppc相对往下降，这个时候在相同的下单数的情况下，肯定是成本较低的roi较高。

这是刚开始直通车的ppc和优化过后ppc的对比图，相对来说降低一块多，roi提升三倍。

3. 另外一个影响因素就是转化率，直通车的转化率就思需要精准关键词，刚开始多加词，测试几天之后，进行删减关键词，把效果不好的关键词删除，优化效果较好的关键词，再根据市场点击和转化较好的数据，添加关键词。

我是主要根据生意参谋中的店内搜索关键词top前十，店外搜索关键词和直通车宝贝推荐来添加关键词。这个客户是要求花费不能太多，刚开始添加一些大词，点击较多，花费较快，但是如果删除了这些大词点击就会明显下滑，这个时候就需要对这些词加精准投放，控制点击和花费。

另外就是做精准人群，刚开始需要先多测试几个人群，如果预算相对比较多的情况下，观察一个星期的数据，看哪个人群效果比较好，效果好的可以相对提高一点溢价，效果不好的就暂停掉。

这个是测试之后留下效果比较好的投放人群，期间根据点击转化投产等数据来调整溢价。

4. 客单价在一定程度上也影响着投产数据。直通车的投放人群和关键词的设置在一定程度上影响等着客单价，因为这些设置影响店铺的人群标签，相对会改变店铺访客的消费层级。另外一个就是店铺内部做一些活动，设置满多少包邮，和满减活动，引导访客的购买多件，一次来提高客单价。

总结：

其实整体来看，影响roi的这几个因素是相通的，是相互关联的，优化好了点击和转化，质量分自然就上去了，不可能只靠优化一项数据来使直通车得到提升。总体来说还是需要把握大数据，再来分析哪项数据需要优化，再具体优化细节。