高端女装双11双12流量提升部署
发布于 2019-01-21
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商家简介：天猫店铺，主营宝贝是女装/女士精品
问题描述：刚接手时，店铺之前在正常运行，但访客和成交额对比同行优秀店铺都相差很多，低于同行平均，各方面的数据都急需提升。
服务应用：
实现效果：
合作前：
合作后：
一、? 店铺概况
店铺是天猫店铺，已经6年了，之前掌柜的打理较少，刚接手的时候店铺整体流量都低于行业平均水平很多，也有很多销量和流量都很差的宝贝，客户主要卖女装，接下来是冬款比较重要的时期，现在提升是刻不容缓的事情，不然下半年就平淡了。
一、? 接手之前数据分析
客户是10月份接手的，接手的时候每天大约1w左右的营销额，访客大约4500左右，接下来就双11双12时期，提升流量迫在眉睫了。
1、流量分析
通过流量排行可以看出，之前流量的主要是直通车推广带来的，这对于一个6年天猫店铺来说是很不合理的事情，自然搜索流量比较低，要提升自然流量。
2、店铺top宝贝分析
店铺主要做皮草，流量高的也是皮草，现在快双11，新品显然是不适合的，首先推广几款流量好的带动整体店铺流量，再选择几款转化率高的去增加一些转化率。
2、店铺人群地域分析
通过人群很容易看出女生买的比较多，，人群年龄主要是在26-50这部分人群，因为是皮草还是比较偏于妈妈型的，地域主要在偏北方一些，根据这些流量和转化情况，咱们可以去精准的做推广和投放。
一、? 推广部署
1、店铺调整
提升店铺动销
首先看到店铺很多宝贝是滞销的，流量很少，基本没有流量，转化也很少，这要怎么办呢？快双11了在这样这些宝贝也不会有很好的流量，对于这样的，可以从新建宝贝重新上架，新品上架是有新品权重的，不要不舍得那一两个销量，这是提升动销率，比如一个月内的宝贝有过销量的宝贝，一般都留着的，没有销量的宝贝都可以踢出下架，这个是比较普遍的，还有sku动销，这个也是要考查的，不卖的sku我们应该也要把它下了。最后是深度动销率，就是一个月以内，你店铺有多少宝贝销量超过100，这个应该也是很好理解的，一般都不为人知，但是淘宝有这个原理，它就是考量你店铺的爆款群，这个权重是非常高的，一般做到10%就算比较好的，做到20%那就是非常牛逼了。但是店铺宝贝要超过10款，不满10款所有的动销率都是0，只要超过10以上就会计动销率，所以我们要做好店铺也是要考虑这点。
动态dsr
dsr得分是很重要的，对提升自然权重自然流量是非常有帮助的，那么我们怎么去维持呢?一般来说很多客户评价打分的时候是不怎么会去打的，或者随便勾选。我让掌柜的去做下维护，放一个祝福卡片，或者衣服洗涤注意说明等。
新品上架
从新上架之后怎样去维护呢？新品期有权重，一般一个月左右，有的上新的宝贝会打标，有的没有，但有没有都是有新品期权重的，当然打标的权重会高点，这期间要注意不要随便去修改标题和上下架。
新品推广
然后可以在直通车去推广一下，如果感觉太多会花费很多，可以用智能推广，这边要测点击率，点击率即展现的利用率，淘宝给你展现，你吃得多，他就会给得越多，不好的可以改图片和标题重新上架。
2、直通车
当您把店铺整体状态调整好后，接下来就是推广，首先直通车推广，根据上面的一些地域人群流量等信息，咱们可以去做精准的投放，先选择产品，产品的选择目前来看新品不是很适合，选择几款流量比较好的产品来带动店铺流量。
根据消费人群来确定人群定向：
根据市场和进店流量情况，来选择好的词语，咱们现在要提流量和自然排名，不能只看精准长尾词，也要填加一些店铺流量排行高的词，这样才可以更快的促进整体店铺的流量提升：
投放地域和平台，要看宝贝本身的属性情况，也可以根据后期转化地域情况去做调整，和词的出价调整可以同时进行，这边不做具体解析。
直通车数据提升：
合作前
合作后
3、淘宝客
由于是高端女装，淘宝客不可以给太多佣金，这样会把档次拉低下来的，所以主要成交不能在淘宝客这边，只给个佣金就可以，不用太高：
4、钻展
女装高端产品钻展是个很好的平台，这边流量是比较大的，也是有权重的对要尽快提升店铺手淘尊龙凯时最新首页流量是有很好帮助的，精准的投放也会带来成交和收藏加购：
对女装来说由于钻展流量比较大，不能去做很多定向，要精准的去做，太多只会引来垃圾流量和花费：
5、平台维护
客户运营平台是老客户维护利器，操作的好会提升老客户的转化率，老客户的购买率是比新客户购买率更能提升店铺权重的。像快双11提前预热可以发短信，双11时又可以弄一些短信给些老客户优惠点，以提升转化。
四、总结
合作前流量
合作后流量
通过上面推广部署，可以看出咱们的手淘流量是很明显提升起来的，整体店铺不在只靠付费推广，手淘搜索和尊龙凯时最新首页流量都是很大提升。
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该案例由提供，文章为实操经验分享，仅作学习交流使用
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