直通车提升转化率的操作思路,上海聚连电子商务有限公司-尊龙凯时官网登录

直通车提升转化率的操作思路
商家简介：家居日用品，店铺小类目较多

问题描述：宝贝分类有些杂乱，店铺整体流量不高，转化率一般

服务应用：服务市场代运营《聚连电商》

实现效果：接手一个多月，直通车转化率翻倍
对于整个店铺来说，影响转化的因素有很多，店铺售前、商品详情、评价、动态评分等等都会影响客户下单，单对于直通车的转化来讲，直通车是一个精准引流工具，想要提升转化，首先关键词要精准，需要选词和后期更新关键词来逐步精准关键词；其次是人群定位要准确，进来的流量都是对这个产品有需求的；另外还需要不断地开拓流量，测试新人群，一步一步精准和拉进流浪，这样才可以逐步提高点击转化率。下面是我对这个店铺直通车的操作思路。
一、店铺介绍
这个店铺是做家居饰品的，店铺大部分产品是木质海洋系列的摆件和挂件，接手之前店铺掌柜断断续续做过直通车推广，但是基本是批量出价，关键词加的较多，但好多是不相关的词，断断续续开，日限额在80到150左右，投产基本在1和2之间，转化率在4左右。在接手之后主要针对之前的计划进行优化，由于之前的计划断断续续又缺少打理，另外新开一个计划，测试两款宝贝，主要做主推。

接手一个月之后，直通车转化率和投产相对有了提升，成交金额有所上升。

一个月店铺的整体排名趋势处于不断上升状态。由于店铺主要以直通车来进行推广，所以主要以优化直通车来为店铺做精准引流，提升转化。
二、主推款选词

在刚开始宝贝的选择上，参考掌柜的意见选择了一款宝贝，计划的日限额都不高，不到一百元。刚开始选择关键词是十分重要的，添加的关键词也会影响到店铺宝贝的人群标签，所以我们需要先熟悉要推广的宝贝，我的思路一般是如果我想买这款宝贝，我会怎么去搜这个宝贝，会想到那些搜索词，在淘宝尊龙凯时最新首页搜索，看搜出的宝贝和所要推广的宝贝是否符合，如果符合，再根据淘宝搜索下拉框的关键词来进行添加。

通过流量解析分析关键词的市场情况，分析一年中淡旺季，展现和转化的情况，之后来进行添加筛选，留下符合宝贝属性和市场反馈较好的词。
低价引流，拉进访客，提升转化
由于单靠一个主推宝贝肯定是流量不够，要想给店铺拓展更多的流量，在日限额不多的情况下，就需要多款宝贝来为店铺引流。在掌柜之前开的计划的基础上，优化这几款宝贝，先分析宝贝的属性，通过分析之前的数据，发现之前计划里的关键词较多乱，这样也会造成人群标签模糊不清，经过重新梳理，删减无用的关键词，更新关键词优化计划。

优化一个月之后，计划成交金额和投产都有所上升。
三、人群投放
设置完关键词，对人群也需要做一个测试，意向人群下单的几率才会比较大。首先根据生意参谋数据反馈，分析店铺人群，由于店铺的预算不多，主推计划也是每天80元，如果人群消耗太多会影响店铺的预算。所以刚开始是一部分一部分来测试，经过一段时间的数据反馈，把ppc较高花费较多投产较差的人群给删掉，后面再测试下一批人群，这样来逐步精准投放人群。



通过访客分析来设置直通车投放人群，经过一段时间的观察，再进行优化。
四、店铺流量

直通车作为一个精准引流工具，它能够带动店铺流量，刚开始直通车带动的效果还不是特别明显，但是后来对店铺的自然搜索是有一定的提升的。现在的主要付费流量是直通车，后期根据店铺的情况，还可以开通其他流量端口，来为店铺开拓流量。要想提升转化，首先要有访客，之后才会有可能让店铺有转化，当然店铺宝贝本身的质量要好，如果产品质量不好导致差评退款较多，后面影响转化，那店铺流量再多，转化也不会太好的。
总结：
? ?店铺的转化影响着店铺的成交量，影响店铺的销售额，其实本质也是看店铺宝贝的质量，产品好了，店铺的引流才有意义，才能带来成交转化，以此再来不断地扩大流量端口，促进转化，提升店铺的成交额。