18年如果做好新店铺
发布于 2018-11-23
阅读 949
点亮 1
18年如何做好新店铺
今年因为淘宝的规则又起了不少的变化，虚假交易越抓越严，生意越来越难做，希望各位商家朋友不要把眼光局限在内部玩搜索优化，直通车和钻展等，这些固然重要，但认清形势跟上时代更加重要。
到底2018年淘宝的权重有了什么样变化？我们要怎么应对呢？权重变化可以归纳总结为以下八点：
1、直通车权重加大，新品推广直通车权重最高。
2、店铺层级影响自然搜索权重。
3、搜索关键词点击反馈权重更大。
4、主图和短视频权重加大。
5、人群标签权重加大。
1、 直通车权重加大，新品推广直通车权重最高。
意思是说新品推广的时候最好选择直通车进行测款推广。以前，做基础销量配合直通车一个月内就能见到效果，现在至少两个月。这种情况就需要让资金多转一个月！如果hold不住，资金断链那就尴尬了。只要产品有竞争优势，产品质量有保证，客服服务可以跟上，这时唯有坚持，加大本金投入就终会有所收获。直通车投入的加大会让你很痛苦，但我们需要采用一些有效手段减少本金的投入。比如直通车拖价法，拖价法不是直接降低关键词固定出价，而是适时关注调整出价，前期选择几个高分词，高出价获得流量以后，每两小时降低一下出价，幅度一般是5%足有，并随时查看卡位情况，情况不对马上回调，以维持卡位为主要目的，拖价法可以让你少花不少钱维持理想位置，直接停开直通车的做法不可取，因为一旦停开流量马上掉，分数也会下降，得不偿失。
可以看出这个店七月份是没有推广的。
八月份开始推广。第一个月投产稳定在3以上了，同时转化率也不算高，这样的转化率就是很好，很安全的。
2、 店铺层级影响自然搜索权重。
这个层级指的是月销售额，1~2层的商家流量很有限，3~5层商家的流量会多很多。在同层级的商家中怎么脱颖而出是一个学问，现在淘宝计算的是店铺带来的每客户贡献价值，简单来说就是客单价，这是影响搜索权重的关键指数。也就是说同样流量、同数量客户的前提下，客户价值越大流量扶持越多
3~5层的商家在流量分配结构里占比最大，这个时候就需要多报名活动，而且这个时候报名活动很容易成功。特别是活动能给店铺和产品权重，后面使用直通车拉升单品权重辅予钻展带来流量，就不用发愁店铺的正常发展了，而且淘宝大部分店铺基本都是这个层级的。
6~7层级的商家属于类目的顶级卖家，站内的流量稍微维持下就够了，他们的焦点在处理小二的关系和提高品牌影响力上面，重点拓展站外流量。销量第一的产品可能都是不赚钱的，店铺做旺了依靠不断上新，用老爆款做好管理销售带动新品，降低推广成本赚钱，基本就是整店薄利多销。
3、 搜索关键词点击反馈权重加大。
搜索关键词点击反馈权重加大，这个很好理解。就是点击率，转化率，加够收藏。提高点击率的首要任务是做好创意图，直通车选词时无需太多，先选几个长尾词、属性词，只保留7分及以上的词，保留几个词即可。然后控制好投放区域。以吊灯类目来说，前三天按5%的点击率和3%的转化率来就是比较平静的数据，每个类目数据不同，这个一定要参考行业数据来确定数值。如果创意标题和图片足够好，3天就能满分，第5天就可以慢慢加新词进来，适当降低点击费用，后面加入大词时再慢慢地降低点击费用，提高质量得分和转化率。用直通车关键词做基础销量的童鞋，人群标签一定要精确，在投产比维持好的前提下，以略高于同行的递增。这样操作转化率稳定、质量分高、点击费用低、投产比高，自然搜索流量增加时非常快的。
这是八月份第一个月点击率和点击单价
这是就越的点击率和点击单价。可以看出数据好转很明显。
4、 主图和短视频权重加大。
我们一直在强调主图，可见主图真的非常重要。那主图设计要注意点什么呢？简单来说提高主图点击欲望就能提高点击率，常见的办法就是把促销信息带上，或者针对竞争对手的主图做差异化让我们的主图突显出来。鉴于目前马爸爸在大力鼓励视频购物，建议大家都去拍些短视频来介绍产品和突出优势，毕竟随着网络的发展，网速越来越快，消费者已经从文字时代过渡到图片时代，再进入到现在内容更丰富的视频时代了。由于信息泛滥现代人对信息的注意力一般不会超过5分钟，可见高点击的主图和短视频为什么权重大了。特别是网上购物，摸不到实物图，只能通过视频来更清晰的了解产品的特性。
说到视频营销，咱们就在这重点介绍下今年最火得内容营销。内容营销包含有好货、淘宝头条、爱逛街、必买清单、每日好店、直播等六个方式。
（1）、有好货
有好货是基于千人千面来推荐的，以兴趣点引导用户购物，是一种新的导购方式。有好货依托众多站长的精挑细选，让用户不仅仅是通过搜索方式购物，还能通过利用碎片时间浏览有好货发现好货购物。适合做单品推广。单品只能在这里推一次，不建议做爆款，适合有基础销量的优质宝贝。找到有该渠道权限的优质达人合作就ok。
这就是有好货的展示位置
（2）、淘宝头条
是用图文的形式。只在当天展现，有爆发性，持续性稍弱。适合爆款、小爆款，并且有基础销量。注意不要盲目跟进头条，不是每篇头条文章都能成为暴文；就像每个宝贝都不能成为爆款一样。
（3）、爱逛街，必买清单
爱逛街是全网最大的女性消费平台，70%内容来自消费者，20%由白名单达人提供，10%由白名单商家提供。主要就是单品推荐加上自己的推荐理由。短视频，微淘，ifashion，生活家，极有家，科技前沿，装备天地，爱宝贝，根据类目选择适合自己的产品
适合做单品推广。单品只能在这里推一次，不建议做爆款，适合有基础销量的优质宝贝。找到有该渠道权限的优质达人合作就ok。这是之前爱逛街和必买清单的展示位置，现在新版手淘app已经没有这两个位置了。所以这个后期可以降低关注度。
（4）、每日好店
顾名思义，每日好店适合做宣传店铺。
（5）、直播
直播的门槛低，对店铺和宝贝的销量要求低，可以尝试先做起来！对单品现场的成交转化很好。达人的效果好不好，一场直播下来就知道了。另外大促时也很适合做直播。
从手淘尊龙凯时最新首页可以看出，这几个内容营销的入口，都是在手淘尊龙凯时最新首页前两屏的，展示位置非常好，流量也是非常大的。所以卖家也要开始开发这些地方的流量，为店铺进一步做大加大力度。
5、 人群标签权重加大。
人群标签的重要性现在是个做淘宝的掌柜都知道。所以这个人群标签需要非常注意的，在前期宝贝没什么销量，没什么流量的时候，如果要找人做流量，做基础销量时，一定要注意好人群的标签，这个对于店铺后期的发展特别重要，所以前期也要找相应的人群。
6、 关于初始流量渠道和基础销量。
初始流量提升最快的方法就是付费流量，也就是直通车，钻展，淘客。目前淘宝也有很多大v，作者会接写商品文的活，这个文图引进来的虽然也属于免费流量，但是咱们需要付钱给大v，所以这个咱们也给他归类到付费流量里面。淘宝站内有微淘，有好货，每日好店特别是淘宝直播等属于内容营销的推广方式，站内的就不必多介绍了。还有一个就是站外自媒体，比如最近最火的抖音，抖音已经和阿里方面达成了一些合作，在抖音页面可以直接看到购物车，里面就会有达人推荐的一些产品。
这个商品橱窗就是连接的淘宝宝贝连接。我觉得非常有用，建议新品在做好基础销售以及评价的前提下再行动，比如有几百单销量了，配合大优惠活动效果是最佳的。
7、 快速做基础销量的手法。
大家都知道，在大规模投放广告之前是要热场做销售氛围的。有什么方法可以在短期内让基础销售达到几百单甚至是上千单呢？那就是淘客联盟 优惠券。我们都知道淘宝的价格规则是销售价不能低于一口价的3折且金额不能少于5元、同样降价超过10倍的销售不计入销量和评价。那么，咱们就需要按照淘宝规则来，例如，定价55.1元的运动鞋，首先设50元的优惠券，然后通过淘客联盟推广，5.1元包邮送维达抽纸一提，这样的成单率会非常高，类目中很多销量排名靠前的都是这样操作起来的。这个就是咱们俗说的拍a发b法。当然这个是适合客单价比较低的产品，特别是二百一下的产品。
总结
童鞋们，路是人走出来的，不要把手法只放在补单上，须知补单能让你破零但不能带来长期收益，补单只能让你维持现状，不大胆尝试的人是永远都没有出路的。所以店铺的运营发展一定要多方面进行，特别是淘宝后期的主要方向，视频营销，内容营销，站外的流量引入，不要再局限在站内的流量。毕竟现在拼多多，京东也都比之前越做越大，现在中国电商行业已经不是马爸爸一家独大了，阿里的流量最近两年每年都在降低，生意也都比两年前更难做。不要嫌麻烦，多做准备，才能更好地存在下去。
点亮1
微信
微博