小众标品也有春天
发布于 2018-11-20
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首先跟大家科普一下标品和非标品的区别。首先标品的定义是标准化的产品， 比如说像苹果x手机就是标品 因为他有具体的型号，比如一些家具有固定具体的性能，也是属于标品，买家在搜索的时候目标非常明确。 ?而像服饰鞋包等，没有固定的材质，没有固定品牌，买家在搜索的时候甚至购买目的都不明确，这就属于非标品。
今天想分享的就是我手上的一个标品类的洗衣机柜店铺。
一、背景
店铺背景：
一蓝冠的c店，没有基础，属于老店新开，刚开始签约合作的是另一个卖浴室柜的店铺，因被查虚假交易导致降权，且客户考虑到浴室柜属于大类目，竞争较大，于是更换了店铺开始操作。
行业分析：
（图片1）
??洗衣机柜属于浴室柜大类目下的一个小类目，整体展现不是很高，但是转化率相对浴室柜来说稍高，且竞争较小。图片1为洗衣机柜过去一年的展现量，由此数据可以分析出，洗衣机柜虽不属于季节性产品，但是整体上半年比下半年数据要好一些。
?二、店铺诊断
（图2）
（图3）
?
（图4）
（图5）
分析：从图2、3、4可以看出，在进行推广操作之前该店铺基本处于一个死店的状态，店铺层级低，没有流量，转化也是刷的导致数据波动很大，所以目前店铺最重要的是需要引流。
（图6）
以上是店铺的主推产品，价格段在淘宝网上处于中高端价位，在该大类目产品中价格没有优势，但是同款较少，且对比同行同款的价格稍低一些，有一定的优势，因此前期需打好销量基础。其次，产品没有主图视频，一定程度上减少了曝光量。产品基础销量和评价过少，对于高客单价的产品来说，销量和评价对于转化来说非常重要，因此还需积累一定的销量和评价。对于一个新的产品来说，前期可以去淘宝搜索同类同行的产品，对比自身的优势和劣势，再针对性的去优化自己的产品。
?三、直通车推广
对于不需要测款的产品，只需要给足限额直接上车开始推。前期选精准关键词，价格出到有排名的位置，保证每天的限额能烧完，第一周重点优化点击率。
（图7）
?洗衣机柜属于针对性较强的产品，且只适用于使用滚筒洗衣机的用户，因此关键词只能添加带有洗衣柜的词。前期产品和账户权重低的情况下，尽量出高价抢占排名，且本身行业ppc就较高，造成每天的限额烧的很快，但是点击率较高，一段时间内质量分上去之后，开始逐步降低ppc。
（图8）
（图9）
（图10）
?以上是直通车7月至8月的数据，前期关键词的质量分起来了，点击率稳定之后，就开始着重维护有转化的关键词，通过优化筛选之后，只留下有转化的关键词，保证烧出去的钱都花在有用的地方。
四、内容营销-微淘
因店铺已是一蓝冠，所以积累了一些粉丝量，考虑到这点比较适合做微淘，于是和客户签约了微淘服务并开始操作，定期发一些买家秀以及一些好货清单。
（图11）（图12）
?微淘属于非短期内能看到效果的运营，需要长期去发布并维护，可以增加粉丝粘性，且账号达到一定的等级之后所发布的优质内容有机会被推送到公域获得展现，因为要持之以恒的去发布一些吸引粉丝的内容，平常可以多分析哪一块的内容的阅读量较高，之后就可以多去发布相关内容。
五、内功优化
1、标题优化
???首先有了一定基础的产品不建议随便优化标题，可能会造成流量下降或者转化流失。如果客户想自己优化标题的话，建议借助参考数据分析的工具，把没有流量也带不进转化的词换成其他的引流词。
2、买家秀
前期产品没有销量的时间，作为运营有自己帮掌柜做一些销量，找自己认识的朋友同事的真实号去操作，然后收货让掌柜提供一些优质的晒图和视频上传，达到累积晒图好评和提升转化的效果。
（图13）
3、头图视频
??7月的时候头图视频开始进入手淘主搜，且这一块也有一定的权重，因此建议掌柜去想办法制作主图视频，后面有落实到，对于转化的提升以及让买家更直观的了解产品有一定的帮助。
（图14）
总结：
（图15）
（图16）
（图17）
（图18）
以上分别是店铺6、7、8月的交易额，7月开始在6的基础上销售额翻倍，8月份整体的访客、支付金额、转化率都呈上涨趋势。
对于小众标品来说，产品的排名是比较重要的一点，所以在推广优化的过程中，除了优化宝贝自身内功之外，还要考虑到竞争排名的问题，直通车的推广尽量把精准的转化关键词出到较高排名的位置，这样才能获得更多的展现，实现最大的转化的可能。
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简介: 聚连高级运营专员。5年电商从业经验，擅长女装、女鞋、五金、住宅家具等多类目的运营和数据分析，尤其擅长产品定位人群分析，对直通车、钻展等付费推广有丰富的实操经营。曾多次打造...
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