提高点击率拉起销量,上海聚连电子商务有限公司-尊龙凯时官网登录

提高点击率拉起销量

案例背景：

图一

图二

店铺背景：是一家4钻的淘宝c店，主营类目是运动户外，店铺的主营宝贝是冲锋衣。上图二为掌柜自己开车期间的直通车后台数据，推广的宝贝是店铺里面销量基础最好的，掌柜开车差不多一个月以来，点击率和成交额都不好，店铺的自然流量也比较弱，接手之后和掌柜沟通操作思路，开车前期以引流为主，通过直通车引流带动店铺自然流量上升，进一步提高宝贝的转化和成交额。

图三

接手后，推广2款宝贝，日限额暂定200元，新建计划来操作。接手后一周的时间，有了十笔成交，点击率也提升了好几倍，收藏加购也有很大的提升，成交也提升了。

接手后主要做了主图的优化，关键词的调整、以及人群的调整。这些都调整后，店铺有了明显的提升。

主图的优化：

优化前

图四

图五

优化后：

图六

图七

之前店铺也是有展现，但是点击少，主图没有吸引力。所以就建议掌柜优化主图，之前的图太单一，没有产品的卖点和特点。优化了之后，增加一些特点的展示，和限时抢购的优惠展示，图片吸引力增加了，点击率就提升起来了。

人群的调整：

调整前：

图八

调整后：

图九

没接手之前店铺的人群基本上都没设置，接手后经过调整，设置了对应的人群条件，提升了店铺整体的点击率，收藏、加购也随着增加了很多。

关键词的调整：

调整前：

图十

图十一

调整后：

图十二

图十三

之前的关键词的质量得分低，ppc也高，点击率也低。经过一周左右的数据累积，发现冲锋衣有转化的词主要以长尾词为主，后期添加了一些相关性高的长尾词。关键词的转化也都是有周期性的，为了保持投产的稳定性，开车过程中，要不停的更新培养新的转化词。因为添加的关键词相关性都很高，质量得分这块提升的也比较快，2周之后，关键词的质量分大多数都在9-10分，质量分上来之后，出价自然而然就降下去了，ppc也在逐步的降低，这样的话我们就可以获得更多的展现机会，带来更多的点击量。

经过对关键词的优化筛选调整之后，关键词的质量分提高了，ppc降低了，点击率也提升了很多。

一、行业现状和市场发展趋势

点击指数：

图十四

点击率：

图十五

点击转化率：

图十六

市场竞争度：

图十七

1、冲锋衣的发展趋势：

从上图的点击指数以及点击转化率等数据可以看出，目前冲锋衣的市场发展正是火热阶段，全年当中，转化率在11月和12月份是最大的，主要是受季节的影响较大，在一年中从十月到十二月是高峰期，其他月份的波动幅度不大。

2、冲锋衣的市场发展潜力：

从上图的点击率和竞争度等数据可以看出，竞争度现在是在上升的，说明市场还没有饱和，店铺还有很大发展的空间。

二、店铺情况介绍

操作第一周：

图十八

操作第二周：

图十九

店铺接手两个星期以来，点击率一直在提升，销量也在增加。收藏加购等都有提升。

从接手到现在，之所以有提升，主要是对之前的不足的地方进行了调整，以及掌柜的配合，有什么问题和掌柜沟通，掌柜都能很积极的去处理。配合优化主图，和详情页部分。只要双方积极沟通，相互协作，店铺肯定会原来越好。

想要提高宝贝的销量和销售额，直通车需要做到的是增加宝贝曝光率，提升点击率和转化率。随着市场不断变化，店铺也要做出相应的调整，店铺和直通车互相配合调整优化，才是最快提升宝贝销量的捷径。

三、推广提升点击率

1、投放时间设置

接手之前投放时间用的是通投，没有细致的划分时间，造成了好的时间段没有好的展现。综合店铺和行业的情况分析，上午和下午是成交的高峰期，投放时间这块也紧跟着店铺情况和市场情况进行了调整。

图二十

2、投放地域设置

图二十一

由于宝贝是御寒、保暖、防风的特性。所以地域投放以华北、西北，东北等天气寒冷的北方地区投放。这样可以充分利用地域的资源，更精准一些，同时为点击率的提升打下了基础。

3、投放平台的设置

图二十二

经过前期是测试，发现本宝贝在pc端的流量占比不足5%，大部分流量都在无线端部分。站外的流量又不精准，效果不好。所以现在以移动端站内投放为主。其它不进行投放，既能保证效果，又能减少不必要的花费。

此外，为了提高点击率，宝贝的创意标题和图片也需要不断的进行调整和优化。为了获得比较好的点击率，创意标题要多参考行业优秀店铺的宝贝标题，以及淘宝下拉框推荐的组合搭配词。创意图片可以让掌柜参考同行优秀店铺的作图风格来优化宝贝主图。

总结：

为了提高宝贝销量，首先要提高宝贝访客数，增加宝贝曝光率，其次就是要提高点击率和转化率。推广前期的投入是必要的，特别是销量基础薄弱的宝贝，推广前期宝贝点击率和转化率的提升幅度一般都是比较缓慢，这个时候需要我们多和掌柜沟通，一方面安抚掌柜着急的心情，另外一方面让掌柜优化宝贝详情页以及店铺装修来配合直通车推广，多给予具体的优化建议，例如：修改宝贝标题和图片，推出搭配套餐以及优惠券活动等，都可以有效的提高点击率和转化率。新品测款开车期间，每天都要关注调整后台数据，发现有待优化的地方及时调整，需要掌柜配合的也要及时和掌柜联系给予优化建议。我们要始终记得，直通车推广不是单打独斗，需要和掌柜互相配合，双方并肩作战才是提高宝贝销量的唯一捷径。