烘焙原料类-尊龙凯时官网登录

店铺介绍：

这是一家c店，也是9年老店，店铺主营烘焙原料>食品添加剂>食用色素，主要是卖烘焙类食用色素为主，刚接手的时候，店铺推广宝贝类目设置的是烘焙用具，与宝贝本身不符合，之后店铺做了宝贝类目调整。

市场行情：

整个行业的旺季主要集中在下半年，这个时候的行业展现也卓渐增长，但是从数据上看，四五月份会有一小波提升，展现量不稳定，这和类目的大活动有关，目前主要做的宝贝核心词就是翻糖色素和食用色素，后期这两个核心词一个作为流量引入一个主要做转化，所以要抓住这段时间的推广。

店铺数据：

7月份店铺是掌柜自己操作的，没有做任何付费推广，店铺的整体数据都是在下滑的，8月份接手店铺，开通了直通车推广，营业额从2万元提升到了7万元，操作两个月后，每个月的营业额也都是在增长的，最近30天数据可以看出，访客数、下单买家数、下单金额、支付买家数、支付金额、客单价、支付转化率都是呈一个上升的趋势，后期进步的空间也是很大的。

店铺流量：

从店铺30天流量数据来看，店铺主要流量是手淘搜索，其次是直通车流量，直通车访客每月控制上升，用付费流量带动店铺的免费流量，不断提高店铺新访客，同时做好老访客定期优惠券回馈，提高店铺访客转化率，说明店铺的整体竞争力是很好的。

店铺接手两个月以后，从最近30天店铺商品流量来看，访客前三的宝贝都是做了直通车推广的，访客都是稳定在上升的，这也说明商品本身的热度也是比较高的，结合付费推广同时带来的整体提升，目前在这个阶段，店铺从接手的时候第三层级，现在已经到了第四层级，稳定住第四层级，逐步提升层级作为下一个主要目标。

店铺运营思路：

1.直通车情况：

店铺从接手开始操作2个月数据和店铺最近30天数据来看，投入产出比和点击转化率都是稳定在上升的，从刚开始接手的时候，主要根据目前的市场情况行情和产品人群的定位，同行的竞争店铺对比等进行调整和优化，店铺主要成交来自于无线端，所以无线端这方面的推广要把控好，重点放在无线端。

首先先以提高无线端关键词的质量分为主要的，因为日限额每天只有100元，想要带来更多的流量，那么质量分越高ppc就会相对的降低，从而花费的推广费用也相比较省，提高质量得分首先要提高点击率、点击量、转化率、收藏、加购、养词这五大因素 。

刚接手的时候，计划中只添加了5个关键词进行推广，宝贝的质量得分都不高，为了快速的提升质量得分，所以添加的都是相对很精准的词，主要也是为了提升点击率和转换率，测试了3天左右的时间，数据投产都比较好的时候再逐步的添加高转化词和热搜词，添加的同时也要考虑到关键词的精准性。

经过两周的调整，无线端的质量分已经都是差不多十分了，然后在去根据数据的反馈来进行降低ppc，由于掌柜给的日限额不是很多，所以关键词进行删减，点击率不高，转化不是很好的词进行删除，添加了四五个比较精准且符合我们产品的关键词，同时不断添加行业热搜词和高转化的词，然后进行标签方便后期根据好词的数据和变化，再进行调整，达到心中理想的数据。

刚开始推广的时候人群并没有做，因为ppc比较高，店铺产品的客单价又相对的较低，两周后ppc适当的降低一些以后，开启人群推广，在开始测试人群的时候，会选择较多的人群进行测试，先出5%的溢价，没有数据的人群在进行一个递增，这里也要注意一个删留，最后保留下来的人群都是根据数据反馈产出比较好的人群进行推广。

2.淘宝客情况：

店铺之前淘宝客一直没有管理，只是设置了一个最低的佣金，店铺有两款宝贝销量较好，因此店铺整体具有较好的基础做淘宝客推广，之后重新调整佣金，报了广场活动开始推广，联系达人，很多表示店铺基础不错，可以尝试推广，佣金比例也比较合理。达人方面主要操作有好货、短视频、主播等大渠道，推广效果逐渐显现，建立阶梯形的定向计划，在稳定达人流量的同时，尝试小额优惠券配合团长活动，提升店铺基础销量，多方面渠道配合布局，使得淘客流量取得了不错的效果，上图是找的单独淘客达人做的一次活动，因为这个淘客达人历史转化数据都一直还不错，所以通过优惠券加高佣金及服务费进行设置推广，从优惠券领用的和使用的数据来看，本次活动效果还是很明显的。

3.关联营销

这是无线端设置的关联营销，可以利用关联营销的设置，最大化利用好每一个进店访客，能降店铺的热销宝贝曝光在买家面前，促进转化，提高客单价的同时提升店铺销售额。

4.微淘

从今年开始，内容营销这块也是淘宝在重点推广的，微淘也是其中比较重要的一个部分，因为店铺是9年老店，所以店铺粉丝数也是有了一定的积累，可以利用这些粉丝，定期的发布微淘，带动粉丝活跃度，对于已经在店铺购买过商品，但是还没有关注店铺的老客户而言，就要进行维护，让这部分客户注意到我们的微淘，比如可以通过无线端店铺海报、互动服务窗、微淘页装修以及同步到详情页模块进行宣传，可以让消费者很轻易的看到，也可以考虑跟专业的达人或者机构合作，结合活动营销，比如盖楼、直播引导、微淘粉丝专享价、红包插件等等，吸引更多的粉丝。

总结：

淘宝现在的推广方式越来越多元化，付费推广目前是店铺前期没有基础的时候，带动店铺整体流量的一种方式，可以通过直通车、钻展等推广带动店铺精准引流量，提升店铺的自然流量，同时促进宝贝成交，也可以找大淘客谈下大力度去推广，单靠付费推广很难降店铺做快速的提升，后期可以在内容化进行扩展，多渠道推广，这样才能有更好的抓取到各个流量入口，店铺才能有更多的机会曝光，带来更多的成交。