低客单价产品营业额翻倍解析
发布于 2018-11-01
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低客单价产品营业额翻倍解析
一：店铺案例情况概括
类目：厨房/烹饪用具，主要卖糕点包装盒的，客单价比较低，在0.4-1.5之间，主要靠批发来走量。
等级： c店 蓝冠
店铺概况：店铺的产品比较多，产品定位比较混乱，没有销量的产品有很多，主要是糕点包装盒这一类的，之前一直在用直通车推2款蛋黄酥的包装盒，效果都很一般。
二：热销品牌及优秀店铺
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三：行业市场竞争度
top前十的商家店铺基础比较好，运营全面，品牌知名度高，成交转化好；低客单价烘培包装导致市场竞争激烈，款式也非常多而且很新颖。
淡旺季时间：3~4月份 8~9月份和大促活动期间；
烘培包装在该行业占比：42.65%；
常规推广方式：直通车、淘宝客；
四：数据对比
概况：上图是2018年6月份30天的全店的成交额，成交在20万左右，主推的是2款蛋黄酥包装盒，一些店铺图片和详情的点击和转化并不是很高，直通车的效果也不是很好。
结果：上图是2018年9月份的成交额。通过对主图详情的优化，要店铺配合做满减促销活动和关联营销，以及直通车的选款和不同思路的推广，3个月后营业额及客单价同都有很大的提升，由6月份的20万到9月份的55万。下面是针对该店铺做的一些推广和优化。
五：关键词计划
厨房/烹饪用具类目关键词相对较多，选取以精确的关键词为主，主烧词为基础做拓展词。
按照以下10点来提升数据：1.关键词≥8 2.精准词为主 3.市均价*1.7 4.日限额烧完 5.优化点击率 6.日限额递增 7.加购率≤5% 8.分时折扣5% 9.删词加新词 10.优化词出价。
等到8 9 月份加月饼 中秋这样的关键词词来烧，定向建议不开启投放，展现会很大，会影响点击率，这类产品的人群可能更偏向把产品放入购物车的人群。以及对店铺一些客户的维护。
六：批量计划
批量计划同时支持单宝贝和多宝贝推广，满足日常销售、新品测款和活动引爆的来拉动流量的获取。
01： 优化关键词，一般关键词选取10个左右，后面根据优劣删选。如果不添加关键词，可以开启智能匹配。查看不同时间段的关键词推广数据。
02： 测款方面：一次或一个计划能快速的测试出30款的数据，从而我们从数据中筛选、识别出哪些宝贝是潜力宝贝，删除不好的宝贝。
03: 现在的创意应该就是匹配宝贝标题、第一张主图、宝贝属性，来为宝贝推荐精准流量的。所以，当计划下的某宝贝点击率低（出价上限足够高还是低），应该排查你的第一张主图、标题、宝贝类目和属性，是否要优化。
04：根据每款宝贝的反馈数据做调整，在主推款的带动下，对整个计划都有提升，然后添加一些流量偏低的产品，用主款带动低销量款式。
七：其他渠道的优化
01：详情优化
让掌柜在销量比较好的产品上的详情上加关联营销，通过引流款带动其他产品销量的方法，可以让客户有更多的选择机会！可以留住客户。在这种情况下他们就可以有更多的选择机会！
02: 车图的优化
这个产品的图片比较适合用简单 不加文字的图片，更能清晰的突出卖点和本身产品的优势。点击和转化的效果都非常好。
03:促销
免费流量这块优化产品的标题不定时的优化、详情、橱窗推荐和上下架时间。细节这块从无线端详情的优惠券促销和关联推荐展示，微淘发布的内容和形式符合自己店铺的风格，包括在买家秀的选择上也是，容易引起共鸣，从而提升转化。
八：总结
这个行业竞争非常大，对于产品的款式和定款推广都需要花时间来分析，做足市场调研，单单靠自然流量肯定是不够的，在确定好款式之后尽快把产品基础做好，
一个旺季过了之后就开始准备下一个新的款式，尽量多做几个款一起来推广。提升店铺营业额。
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