毛线行业旺季运营指南,上海聚连电子商务有限公司-尊龙凯时官网登录

毛线行业旺季运营指南

店铺介绍：

市场行情：

从上图半年来整个行业的搜索指数可以看出，4月份过后，行业整体的搜索指数下滑的非常明显，从8月份以后有一个很明显的上升，因此要在8月份做好运营工作，推广核心的宝贝抢占排名，激活店铺的老客户，提高店铺在老客户面前的活跃度。在旺季的时候，首先，市场情况变好，我们的最重要的在这个时间达到最大的盈利，同时提高店铺的动销量和整体的曝光量，打响旺季第一枪

目前店铺的排名情况：

我做的这个店铺目前在整个市场的排名在第18名，还有比较大的上升空间，整体的行业排名也是比较靠前的，店铺的利润比较高，客单价不是那种特别低的宝贝，属于不是要走量，而是利润第一的路线，近期的上升是很明显的

店铺数据：

店铺是从5月底开始营业额明显下滑，6月份数据情况可以看出，店铺整体成交168605元，店铺访客平均每天的营业额在5000元左右。整个店铺处于一个成交下滑的状态。到7月份店铺下滑的更加严重，访客只有49479，营业额更是不足15万，到了整个全年的最低谷，从8月份开始，营业额、访客、客单价等等数据上升明显，市场开始回暖，八月份营业额达到了近25万，效果提升显著

店铺流量构成：

从店铺流量构成可以看出，店铺以手淘尊龙凯时最新首页为主，淘金币是近期的活动流量，直通车访客我们是从逐步增加花费，保持访客呈一个上升的趋势，带动手淘搜索流量提升明显。从购物车方面来看，加购后进行下单的访客转化相对比较高的，宝贝竞争力方面在同行中有优势。

店铺宝贝数据：

从上图中商品的成交概况可以看出来，店铺不是那种只靠一两款宝贝成交的店铺，店铺的明星宝贝还是比较多的，前五款宝贝每个月的营业额都是1万以上，这样的店铺更利于长久发展，不会出现一两个宝贝出现问题后，整个店铺都垮掉的情况

店铺运营方式：

一.直通车

从上图两个与数据对比看出，店铺两个月的花费都在5000以上，7月花费了6377，点击量15890，，总成交金额26097，投入产出比4.09，点击转化率1.26%

8月花费了5321，点击量14296，总成交金额53237，投入产出比10，点击转化率2.20%

8月份对比7月点击率均有所增长，平均点击花费有所下降，转化和投产上涨巨大，整体数据都是不错的，这只是直通车单方面的数据，对店铺的8月份营业帮助非常大

人群方面：人群的调整不是一成不变的，店铺访客量逐步起来后，我们还是要根据店铺整体访客人群的人群画像来进行调整。

店铺运营方式：

二.客户运营平台

1.优惠券关怀

通过客户运营平台，对加购没有付款的访客，及时进行跟进，通过发优惠券的方式减小买家的流失。

2. 老客户的维护

店铺维护上面重点在于老客户这块，服饰配件类目的重点在于老客户的复购率比较高，所以在第一先要做的是激活老客户，主要在客户运营平台常用的工具

3. 微淘

微淘这个一部分对于店铺的整体还是非常大的，利用好了之后，店铺的手淘尊龙凯时最新首页的访客会有一个大幅度的提升，这是免费流量这一块很重要的点，不能只是发一些买家秀，帖子、互动营销、短视频这些板块都应该合理的利用起来，提高店铺整体流量的同时还是提升营业额

店铺在引流过后，通过优化转化对比。

店铺运营方式：

三.淘宝客

最近两个月淘宝客整体的数据情况对比，引入付款金额57571到99629，结算金额37437到69338，佣金2358到3995，佣金比例6.29到5.76，最近这两个月，提高了淘宝客整体的佣金比例，效果也是很明显的，引入了15万的成交，对于店铺营业额的增长不言而论，宝贝的利润还是比较高的，这个佣金掌柜完全没有压力，具体的比例，还是根据每个宝贝的利润来定

通用计划：开通淘宝客推广后整个店铺都参加淘宝客推广。由淘宝客自行选择投放的计划，随意性大。淘宝客可获取掌柜推广代码在淘宝客拥有的资源中推广，整体引入的付款金额还是比较一般的，整体的佣金开的也不高3.39%

如意投计划:是系统根据您宝贝的综合情况以及佣金比例进行匹配，由系统精准投放某些特定页面投放的计划,佣金比例越高，获得的流量也会越大，平均佣金比例5.51%

定向计划：卖家根据自己店铺的实际情况制定的个性化的淘宝客计划。一般叫定向计划。这个计划可以邀请某一些淘宝客来参加，设置佣金比例比通用的计划要高，或者某一些店铺的爆款商品要推广，但是想筛选一些优质的淘宝客帮其推广的，也可以设定这个计划。该计划主要的特点是，可以灵活的设置佣金比例。并且限定某一些淘宝客帮其推广，佣金比例6%

总结：

每一个行业都有自己行业不同的情况，到了旺季的时候我们应该提升店铺的动销率和转化能力，通过定向推广的引流能力，店铺配合做好相关工作提高店铺的访客和流量数据，为店铺旺季整体的营业额提高做好工作，同时老客户维护方面应该做的更加细致，熟悉了解店铺每个地方的优势，能够更加利于店铺的运营