旅游类目钻展前期准备案例,上海聚连电子商务有限公司-尊龙凯时官网登录

旅游类目钻展前期准备案例

一钻展推广付费方式设置

旅游类目我手上有一个新店，店铺开店时间不久而且是一个新店，前期店铺基础主要是其他方式做起来了店铺基础评价，店铺大概有10多个评价，根据这个店铺情况，旅游类目大多数店铺都是旅行社属于天猫店铺，我们做钻展引流可以优先考虑cpm引流方式，主要原因：

（1）店铺基础较差，店铺没有什么标签

（2）店铺需要行业相关人群测试店铺相关产品转化

（3）店铺产品评价基础较少，用钻展引流能够适当降低店铺整体跳失率

（4）钻展和直通车引流相比，前期直通车引流花费会很大，而且ppc较高

图一

二推广时间和地域设置

钻展前期推广计划需要设置好推广时间，钻展推广时间设置可以参考店铺访客情况设置和旅游行业类目时间进行相关投放设置，一般情况下1—6点这个时间段可以不投放推广。

图二

钻展地域设置可以尽量避开竞争店铺和同行比较多的地方不投放，还有就是一些海外地方不推广，因为这些地域旅游类目订单比较难处理，还有相关行程，签证处理

图三

三钻展资源位和创意图片设置

钻展现在投放资源位有很多，但是现在流量主要集中在手淘流量和pc端相关流量，站外流量比较少，而且整体流量转化不是很高，所以我这个新店铺做钻展首先考虑店铺整体情况，是一个新店铺，主要想通过钻展来拉动店铺整体流量，所以资源位主要选择了无线端资源位，为店铺整体引流，同时主要做了一下行业人群和流失店铺人群，为新店铺做好人群标签优化。

图四

人群选择主要是根据店铺生意参谋做了一些行业人群相关圈定，主要圈定的人群包扣流失店铺人群和店铺产品类似的人群，因为这类人群有利于店铺行业人群标签，为店铺精准引流，同时还能测试店铺产品相关转化情况，做好产品转化相关调整。

创意图片主要做的是手淘无线端，主要做的商品是青海旅游包车相关商品，产品创意图片主要是透出旅行相关产品图片和服务相关优惠，拼车旅游相关服务，旅游相关美景，吸引客户眼球提升创意点击量。

图五

创意图片主要做的无线端图片，而且图片主要选择了青海湖相关美景，用美景吸引客户相关眼球，做好产品整体视觉效果，同时这边创意图片做了2-3张就行相关创意图片检测，主要检测创意图片的点击率和转化率，根据推广数据情况，调整店铺相关创意推广情况。

图六

图七

创意图片数据对比

从上面创意推广整体1个月的数据情况，可以看出来创意图片7过去一个月数据和创意图片5相比整体点击率和转化率不如创意图片5，这边会调整一下创意图片，主要推广创意图片5，做好产品转化。

四人群相关选择

我手上这个旅游新店铺前期店铺没有什么人群，主要能做的人群就是行业人群和店铺相似产品的店铺人群，而且这类人群引流前期花费会比较大，主要原因是宝贝整体基础较差，与同行优秀店铺相比，还有就是创意图片的选择测试，都需要大量数据来反馈，然后对创意图片，资源位进行调整，这些数据反馈都需要推广花费，提前做好相关产品花费预算。

图八

钻展推广人群这一块，我前期主要根据店铺行业人群来选择店铺相关推广人群，主要推广的人群就是场景人群包扣很多有意向的人群，例如加入有意向购买的人群，收藏加购的人群，浏览行业相关商品的人群还有就是旅游服务相关人群。

我对店铺推广人群主要根据钻展达摩盘做了一下店铺相关行业人群，选择店铺类目相关人群，选择方法主要是：（1）类目标签人群选择（2）根据店铺生意参谋行业人群搜索圈定人群。还就是旅游喜好相关人群，进行重点人群选择，然后通过这些人群来测试创意图片点击率和转化率，同时测试产品相关转哈情况，后面会重点优化人群出价，产品投放人群调整，慢慢优化产品提升产品整体转化率。

图九

图十

人群数据分析

访客定向-自主店铺:青海青穆国旅专营店,青海友诚国旅专营店,青海旭航国旅专营店,青海紫藤旅游专营店这个人群整体点击率还可以，但是收藏加购还可以，就是转化率和下单人数较少，会对这个人群投放进行降价推广，后面看看数据变化逐步降低这个人群推广。

总结

旅游新店铺做钻展主要目的是给店铺带来行业流量，测试产品相关转化率，同时给店铺弄一下旅游相关行业标签，让店铺整体流量比较精准，这样产品人群会更加精准，转化相对而言会高一点，人群选择重点是做流失相关店铺人群和同行业竞争相似产品的人群，这样能快速测试自己店铺和别人产品相比有哪些优缺点，后面会根据这些优缺点重点改善产品相关属性，详情页，价格和评价来提升店铺整体销量和层级，做好店铺人群标签，有利于后期店铺自然流量的提升。