手机壳短视频案例
发布于 2018-08-14
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手机壳数码专营店短视频案例
“你也在玩抖音？”身边的朋友同事都深深的迷上了抖音，朋友圈各种晒小视频，不禁在想抖音为什么那么火?随着生活节奏的飞速加快，大家用在各方面的时间都在缩短，根据淘宝网2013年4月份披露的买家在详情页的浏览习惯数据，其中的调研结果表明在使用电脑浏览时仅有50% 买家会在详情页停留超过30秒。无线端的一个购物特点是可以利用碎片的时间达到逛街的目的，例如上下班搭地铁公交，吃饭，喝个下午茶的时间，因此，如何在短时间内将有效信息传递给买家就显得愈发重要。所以短视频诞生了！
主营类目：手机配件
签约日期：2018/7/3
店铺背景：淘宝天猫店
遇见客户
“前世几百次的回眸，才换来今生的擦肩而过”，今年7月3日，我们销售人员在茫茫潜在客户中联系上了我们这位掌柜，即是缘分，掌柜家店铺目前还没有短视频，我们销售人员给掌柜介绍了短视频优势，掌柜也极有想法，于是一拍即合。
客户需求分析
首先我们客服人员先和客户确认了掌柜的一些拍摄要求还有参考店铺风格，沟通中的问题和要求记录在表格中。我们掌柜家是做钢化玻璃手机壳的，进入店铺点开产品，我们发现掌柜家的宝贝图片细节展示不到位，卖点不突出，视觉效果不强，激不起购买欲，如图
我们和掌柜一起分析了下掌柜家宝贝的卖点：钢化玻璃壳、耐敲打、耐磨、防水防摔、不掉色、环保无味。和掌柜沟通了掌柜家客服遇到的客户问的哪些问题比较多，围绕这些卖点和问题我们文案策划人员和摄影师沟通设计出拍摄内容以及文案，将问题尽量在视频中展现，减少客服工作量；将卖点充分打包好，砸向客户，静待着客户“买买买”的小宇宙爆发吧！
拍摄准备
等待掌柜邮寄的宝贝样品的同时，我们先开始挑选和布置拍摄的场景，另外也采买和准备好拍摄要用的一些道具，选择好内景，摄影师先调好灯光。
拍摄过程
经过长途跋涉，宝贝样品兴奋的到达了公司，开始拍摄。
第一步：片头1秒钟展示掌柜店铺及卖点，如图
第二步：静态展示掌柜宝贝，图案可定制，多样，一开始我们采用一字排开，但排出来的效果不是很理想，改成交错排开，视觉效果更显著。如图
第三步：文案动态展示产品细节，利用模特手持机壳拉动边框，更加生动的展现了机壳边框的柔软程度，让客户能切身感受到机壳拿在手里的柔软触感。一开始我们拉动的是机壳的角落，相对较硬，后改成拉动侧边有孔的地方，非常柔软，拍出来效果更好，得先仔细研究透产品，如图
第四步：耐脏测试，利用马克笔先在a4纸上涂画，再放到机壳上涂画，然后用纸巾轻易擦拭掉，纸张和机壳放在一起对比，体现机壳的耐脏，客户用起来清洁轻松简易。颜色较深的机壳，视觉上没那么明显，浅色的就更加清晰，选择合适的宝贝很重要。如图
第五步：防划防爆测试，我们利用纸张放在机壳上，用刀片划破纸张，再拿起机壳晃动表面，展示机壳上没有划痕，体现机壳耐划。另外再利用核桃放在机壳上，用力敲打，将核桃敲碎，然后拿起机壳晃动表面，展示没有破裂，体现机壳的防爆，客户可以放心使用。防划测试我们一开始用的是a4纸，纸张质地较硬，不容易划断，拍摄效果不流畅，后改用薄一点的笔记本的纸，易划断；另外防爆测试我们一开始用的是糖果，糖果也是非常硬的，体积较小，不易敲碎，后来挑了一些表皮较软的核桃，效果更好，选择道具也很重要，另外以后和掌柜沟通样品时，尽量让掌柜多寄一点，以防拍摄过程中有损耗或者发过来的样品有瑕疵。如图
最后一步：创意个性化展示，拍摄模特手持不同机壳照片，摄影师通过强大的后期剪辑，剪成摇手变手机壳的效果，趣味性的展示了多个宝贝和可私人定制，给客户留下深刻的印象。如图
拍摄结束
为了拍出掌柜满意，客户注意的视频，大家都在齐力配合，拍摄工作也进入尾声了，最后再挑上一首合适的音乐，添加氛围，让客户视觉听觉都得到更强大的吸引力，最终化为下单的动力，我们的手机壳短视频出炉啦！
视频出来后，我们第一时间将视频发给掌柜，让掌柜能早点用上短视频。最后将掌柜的宝贝样品寄回。到这里就基本结束了。
抖音之所以那么火，是因为它是以短视频的方式展现出来，短视频的影音动态呈现，能有效的将更多信息在首屏就予以呈现，且更具真实性、更富创意性。很多图片体现不了的细节和卖点，短短几秒就能通过动态走秀将宝贝特性及使用效果展现出来，配合时尚音乐节奏，让客户更有代入感，抓住客户的眼球，提升下单转化率。
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