如何提高直通车的点击率,上海聚连电子商务有限公司-尊龙凯时官网登录

店铺简介

店铺名称: ****家具店

店铺类型：c店

店铺推广时间：2018-6-22--至今

店铺概况

这个店铺等级是一钻，主营产品是早教沙发类，客单价比较高，在65-350之间，但跟行业对比来说价格不算高，有一定的竞争优势。

推广思路

1.影响点击率的因素

在优化点击率时要先考虑下影响点击率的因素有哪些。

关键词的相关性：直通车是最重要的还是通过搜索关键词找到宝贝，所以搜索跟宝贝的相关的关键词才能让宝贝得到展现

宝贝的推广标题：通过标题进一步的了解宝贝属性，并且要有创意和促销信息

宝贝的推广图片：买家通过关键词搜索出来的宝贝后最直观的就是能看到宝贝的图片

宝贝的销量：买家都会有从众心理，所以销量越高的宝贝越能吸引买家的点击

宝贝的价格：同样的产品，更低的价格宝贝会得到买家更多的青睐

选择的宝贝：选择什么样的宝贝推广很重要，宝贝的风格，卖点都会影响买家的点击

直通车排位：销量和价格都不占优势，点击率就会低，相当于给别人做广告。

2. 宝贝自身因素

直通车推广的产品自身的款式还有产品的价格以及产品的销量都是影响点击率的一个重要因素，所以在直通车推广时，要做好市场分析，要按照市场的热点还有店铺的产品的访客量和浏览量来分析好进行选取，还有一个最重要的因素就是产品的销量，来个假设，直通车推广时，展位前后的产品的销量都很高，而我们的产品价格还贵点，那么顾客肯定是会嫌浏览那些销量高的产品的，所以直通车在选款时，产品的前期销量是很重要的。

3.宝贝选词

（1）热词为辅，精准词为主

在直通车推广选词时，可以先添加部分的热门的关键词来作为引流的基础，这些关键词设置比较低的出价来做推广，而宝贝的关键词要用精准的关键词为主，这些关键词可能展现会比较低，但它的流量是很精准的，而且点击率又高，可以提高宝贝整体的点击率。

（2）点击率高的关键词

对于这类型的关键词，可以适当的提价，或者观察这类的关键词有什么属性，可以适当添加关键词，同时可以灵活运用这些关键词，将这些关键词添加到产品标题里，这样用户搜这类关键词时，就很容易搜索到你的宝贝了。

选择关键词的标准，简单的说既要有展现又要有和产品有一定相关性：

接着根据数据优化关键词，对于展现大，点击率低的词，可以更改匹配方式，使用精准匹配，如果还是点击率低，降低出价减少展现，过了一周表现还差果断换词。对于点击率高、转化较好的词，提高出价，抢到靠前的排名。从源头入手，根据词的表现及时优化，筛选留出点击率比较高的词。

以下是我推了近一个月的宝贝，刚开始推时质量分点击率都没有现在高

近30的数据

4.利用搜索人群提高点击率

搜索人群是基于关键词对购买过的，加购，收藏的人群包的精准定位，点击率是比关键词的点击率高，前期关键词可以出价低一点，然后利用搜索人群高溢价的方式来提高点击率。

5.宝贝创意的优化

产品的推广创意分为两个方面，就是产品的图片和标题。产品的图片是展现产品最直接的一个表现方式，也是吸引顾客最重要的一个因素，一张好看的图片要图象清晰，产品卖点突出，突出促销字眼，而且这些也不能占太大的空间，不然就会喧宾夺主。而产品的标题，要通过了解产品的属性还有卖点来写标题，产品的关键词要选取一些热门多人搜索的关键词，这样点击率才会高。

在一开始添加创意的时候把4个创意设置完整，宝贝的图片设置成不同的，这样能够测试出来哪张图片的点击率更高，一般以七天为测试期。标题可以添加一些直通车上流量大点击率高的词，从而提高点击率。

以下是我近一个月的点击数据和投产数据

6.定向推广

定向在直通车这一块的展现是淘宝千人千面的一部分，通过定向进来的顾客的购买意图并不是那么的强烈，因为顾客不是主动搜索关键词进入的而是通过定向投放的展示位置看到了我们的产品。所以定向的展现很高，点击率很低，这个时候就可以把定向关闭，来提高整个计划的点击率。

以下是我近一个月定向的展现和点击的数据。

7.行业平均点击率分析

从上图可以看出，行业的一个平均点击率在2.5到3.5之间波动。

8.提高关键词的点击率

在费用一定的情况下，增加点击量；提高点击率

操作方法：

提价：低展现丶高点击率的词； 低展现丶高转化率（高投入产出）的词； 

降价： 高展现丶低点击率的词； 高展现丶低转化率（低投入产出）的词； 

删除： 过去7天无展现的关键词； 过去30天无点击的关键词； 

总结：

1、 提升点击率可以利用搜索人群溢价的方式去提高整个计划的点击率。

2、提升点击率的过程中，关键词的排名对点击率的影响也是比较重要的，前期可以对精准长尾词出价高一点来提高排名，这样用户搜索的意向度会比较高，关键词的点击率也会比较高从而来提升整个计划的点击率。

3、提升点击率的过程中，其中比较重要的还有主图图片，目前直通车可以增加四个创意展示，先需要了解产品，从而再选取图片进行测试，其中还需要对产品的消费人群有了解，图片上展示的内容才容易打动消费者。

4、定向推广的展现高，点击率很低，前期可以定向计划分开来做以保证关键词计划的点击率。

5、同样提升点击率，培养关键词质量分，同时也能够达到的一个目的是节省推广成本，获取精准流量的同时达到提升转化的目的。