淘宝内容营销
发布于 2018-06-21
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流量时代，内容营销怎么去做？
说起内容营销，大家都不陌生，近两年来淘宝更是注重大力宣扬内容营销这种新型的营销方式，主要就两点原因，一是必须抢占用户时间，平台竞争日益激烈，人不在我这里，就会去别人那里，二是买家群体的变化，买家们不再只满足于性价比，而开始寻找个性，品质化的商品，那么就需要有入口提供给这些人这就是淘宝力推内容营销的内外因素。淘宝的内容占比只会越来越高，入口会越开越多，整个手淘尊龙凯时最新首页如今有70%以上的页面都已内容化, 大势所趋下我们更应该了解内容营销，找到适合我们店铺的营销方式，抢占市场份额。
一．内容营销的入口以及操作规则
1. 淘宝头条
参与方式：这个入口目前只接受达人投稿，主要以产品评测为主，类似产品说明书。
优点：从手淘的尊龙凯时最新主页面往下看，第一个就是淘宝头条，位置非常靠前，流量也够大，转化率也不错。
2.有好货
参与方式：有好货主要是达人投稿和官方小二推荐。
商品要求：对商品的品质要求较高，面向中高端消费能力的人群，低价质次的商品是做不了的，这个端口跟我们平时所了解的销量概念不一样，并不是商品销量越高越好，超过2000销量就很难做，一般超过500销量就不受欢迎了，
适合店铺：如果你的是小众商品，品质好，有调性，那么这个位置是非常好的，
优势：内容进入有好货，展现期会很长，入店的比例也很高，别的频道一般不会超过10%，有好货入店率可以去到30%以上。
3.必买清单
有好货是推荐单品，必买清单则是推荐多个店铺的多个商品。
参与方式：必买清单的内容大部分都是来自达人，少量来自小二。基本只能走与淘宝达人合作的路线，被小二选中的概率非常低。
商品要求：对商品的要求更高。商品要有特色，面向的是中高端的人群。
适合店铺：如果你的商品是对应的中高端人群且评价不错。
优点：全店动销，转化率高
4. 爱逛街（男神范）
爱逛街就是个时尚导购分享社区，主要为女性用户，男性买家的入口自动切换成男神范。
参与方式：爱逛街的内容主要来自买家群体，部分来自达人，可以联系你店铺的老客户，让她们把你家宝贝分享到这里（自己先做好图文攻略告诉她们怎么分享）。
适合店铺：服饰，箱包，个性美食，家居类目下的卖家。
优点：可操作性强，流量大。
5. 淘宝直播
主播通过直播间与买家群休互动，以实现转化为目的，并积攒粉丝。目前主播可以是达人，也可以商家（较难申请），也可以是机构以及其他一些官方合作的。
很多中小卖家可能认为，淘宝直播，一看这个就是只有大品牌大卖家才玩得动，现在淘宝直播普及，主播竞争激烈，有些主播主动寻求合作，不收基础费用，只收佣金。当然这些主播粉丝少。直播不是很难参与的另一个原因是你可以选一个便宜的直播方式：直播是分两种的，一种是专场，比较贵，但只卖你家的商品，还一种是拼场，多店铺多商品，你把单个商品寄给她，她只在直播中展示几分钟，这种就便宜且容易操作了。
6. 每日好店
参与方式：根据买家的浏览和消费习惯，计算出买家感兴趣的店铺然后推送给买家的，主要以小二推荐为主，少量来自达人，而且得是有权限的达人。
适合店铺：以扶持有个性有调性的中小店铺为主。
7. 生活研究所
参与方式：目标所知的主要由小二推荐，以后肯定会提高达人内容占比的。生活研究所抓取宝贝的原理跟猜你喜欢非常接近，无非就是生活研究所把抓取到的宝贝重新进行分类了
商品要求：主要就是吃喝玩乐的日常用品，对产品要求相比前面不算高，大众产品比较容易上，
优点：这个频道的人群相对来说也是精准的，内容效果不错。
如何与淘宝达人合作？
1. 可以通过阿里v任务去找达人合作，直接在上面发布任务就可以了。
2. 直接联系达人要合作，要注意下下面的事：1）.先写好你的介绍，希望参加的活动，参加的宝贝链接，淘客佣金及其链接，一次性发给达人2）.找达人的时候一定要看一下他们的粉丝人群画像（v任务里有），跟你自己店铺生意参谋的是否一致。3）.确定合作的话尽量提交丰富点的图片素材和相关产品资料给达人。
随便在手淘上搜索关键词，是不是出现越来越多这样的模块：
手淘上出现越来越多的推荐端口，这些都是把流量导入到已入池的内容商品上面的，而且这么醒目，淘宝早已明确表示未来会增加更多这样的模块入口，搜索流量会进一步被分流，而你却在搜索流量越来越少，付费流量越来贵，做不做内容营销不是取决于你，而是取决于你的竞争对手有没在做。
二．平台之外可以运用哪些内容营销提升店铺？
1. 短视频
（1）减少中差评影响
很多产品遇到中差评，转化会受到比较大的影响。特别是刚起步的中小卖家。比如：衣服掉色，洗了几次，水还是有颜色，遇到这样的买家秀，主图短视频就是一个很好的解决方法，把带着标签的衣服扔进水里（证明是新的），然后开始搓，展示商品不掉色！
（2）引入外部流量（制作好的短视频可以发其他社交渠道）
有趣内容总能引起传播作用，比如卫龙辣条，每次大促的装修文案，总有大批公众号免费帮他打广告，多少流量就这样流入店铺。所以短视频的内容，除了单纯的产品介绍，也可以有趣的内容吸引消费者，再能够对接上我们的产品（注意客户群体的购物心理）。
2. 信任营销
聚美优品出现在大众眼前，不仅仅是哪个耳熟能详的广告我为自己代言，大家还记得陈欧当年面对铺天盖地对聚美优品假货盛行的评论怎么回复的么：
欢迎你维权，如果真的假货，我赔你100万，如果你造谣，我转你500次然后花1000万和你打官司”。
很多用户看到这句话，重点已经不在真真假假了，反而一定程度挽回了信任缺失。在很大一定的程度上，减少我们的负面危机，甚至还能得到大家的信任感。
3. 用户思维
现在拼多多，各种团购网，试用网如火如荼的成长起来了，我们在做淘宝的时候，可以发散性的尝试市场热门的营销方式，例如1.购买后推荐给朋友，返多少的折扣，2.或者整点秒杀，团购低至多少钱立抢，3.做试用的买家，抽取幸运买家获得试用机会，试用买家对产品有建议可直接和掌柜沟通，有机会获取免单。同时评论区优质买家秀可获取免单、优惠券、及其他产品体验权，联动销售，以及增加客户粘性（需要考虑产品性质）。突出特点就是真实买家，给买家带来信任感体验感超好，能收获的还有好评、买家秀、免费推广。
现在很多的卖家对内容营销的认识都是一知半解的，营销的方式有很多，可能有些人认为内容营销离自己很遥远，但其实我们一直在做的其实都跟内容营销息息相关，内容营销的定义是很广泛的，比如我们经常接触的微淘，爱逛街，有好货，必买清单，生活研究所等，这些都属于淘宝站内的内容营销，今日头条，微博，群聊，朋友圈等，这些属于站外的平台，内容营销不在乎于介质，内容形式，平台，途径，范围，而是通过有价值的内容，有力度的平台，来散播自己的产品和服务，吸引特定的人群主动关注，并最终形成转化.
现在接触内容营销的卖家越来越多，接触的面也越来越广泛，店铺的提升，肯定是需要我们多方面的了解，多渠道的去钻研，找到适合我们店铺和产品的操作方式，我们发布的内容要特色化，在营销中注重差异化，这样才能提升我们的竞争力，多渠道的获得流量，从而使我们的店铺成长得更快。
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