冷门行业直通车如何打造爆款
发布于 2018-05-17
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冷门行业直通车如何打造爆款
店铺简介：
（图1）
这是一个皇冠淘宝c店，主营家装家饰，主要是卖led广告灯牌的，这算是一个冷门行业了，因为买家群体都是有实体店的一些商家，而且本产品不是一个易消耗的产品，买家回购率比较低，直通车的话就主推一款，日限500，接下来给大家介绍一下直通车的操作方式：
行业分析：
（图2）
从行业大盘可以看出，咱们的卖家数是一直在增长的，这说明市场竞争还是比较激烈的，搜索人气和访客数不是很稳定，从波动的规律中可以看出每次下降大概都是在周六周日时，掌握了大盘的规律就可以对直通车进行侧重点投放。
选款：
（图3）
店铺的选款是根据商品访客数，下单件数，加购件数，平均停留时长，详情页跳出率等条件进行综合考虑，由于咱们宝贝本身就是店内销量比较好的，款式大方又简洁受买家喜欢，所以最终和掌柜商量，确定了选款。
直通车30天数据:
（图4）
与竞店相比：
（图5）
从图中可以看出直通车花费比一般竞店相差不大，展现要高于全部竞店，其中点击率，，点击转化率不仅高于全部竞店，平均点击花费也是低于优质竞店，这取决去我们直通车关键词的选取，匹配方式，主图，投放时间等等。
直通车基础设置
关键词的选取：
（图6）
由于广告led灯牌的关键词数量比较多，前期加的都是比较精准的长尾词，经过一段时间的测试保留一些点击率高，转化比较好的词，我都是一周定期对关键词进行优化的，因为我们这个计划已经比较很成熟了，一些转化好投产高的词已经都测试出来的，现在计划就剩25个左右的词，建议大家优化的时候投产>2的，可以提高些价格，投产<2的可以的适当降一些价格，后期数据比较稳定的话，不建议去大幅度的调整，可以观察关键词花费情况，慢慢降低平均点击花费，提高关键词质量分。
投放平台的选择：
（图7）
这是pc端的数据情况，因为目前流量都在淘宝无线端，电脑端购物的人比较少，点击率比较低，所以建议大家前期都可以选几个精准的关键词测试一下，也许会得到意想不到效果，这是广告牌电脑端30天数据，从中可以看出有的词投产都达到10左右。客单价比较大的宝贝，电脑端转化率还可以的情况下，建议可以重点投几个点击率比较好，比较精准的关键词。
投放时间设置：
（图8）
（图9）
投放时间这块的话，根据访客分析得知9点到13点， 16点到21点左右都是访客高峰期，下单买家数比较多，所以投放时间重点投放这个几个时间段，对于广告牌都是下午下单买家比较多，所以分时折扣要比上午的要高些。分时折扣的话，如果花费突然花的很快，不到下午就花完了，建议每次可以降低10%的幅度，根据花费情况调整。
投放人群设置：
（图10）
（图11）
对于投放人群这块，前期可以参照生意参谋访客分析的数据，对人群进行测试，然后通过一周的测试，看点击率情情况来决定提高或者关掉人群溢价，后期则把点击高，转化高，平均点击花费不是特别高的人群进行溢价。上图经过测试留下来的几个转化比较好的人群。对于咱们这个行业来说，人群标签是最终要的，要不然引进再多的流量不转化也是没用的，从图中可以看出，咱们的主要目标人群是18-30岁男性，天气气候属于凉爽舒适的天气，因为天气太冷的冬天，夜里出去的人比较少，灯牌的需求也就相应下降了许多。
数据前后对比：
（图12）
（图13）
这是店铺去年7月和11月店铺数据的对比，可以看出店铺成交金额由167260.09上升到216731.93，支付买家数也150多。
（图14）
（图15）
这是单品成交金额的上升情况，由2万多上升到5万多
总结：对于广告牌这种类目，由于比较冷门，所以市场上的竞争的买家数，并不是很多，一但有一定的销量基础和自己的竞争优势，很容易成为爆款，而我们这款的优势就在于宝贝的质量和可定做功能，另外我们评价也是很重要的，要少差评和中评，尽量都是好评。后期数据稳定下来的话，最重要的就是维护，一般数据变化幅度不是很大的情况下，尽量避免大幅度的调整关键词的出价，分时折扣，人群溢价，很有可能因为过度调整而权重，总而言之还是根据数据反馈调整的话比较合适。
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