提高点击率的操作,上海聚连电子商务有限公司-尊龙凯时官网登录

提高点击率的一些小操作

店铺简介

店铺名称:***旗舰店

店铺类型：天猫旗舰店

店铺推广时间：2018-3月初-至今

腰包，臂包全年的点击率

腰包点击率在春季和夏季能达到2以上，其他时间段点击率较低，臂包点击率在3月和4月是行业的高峰达到了3以上甚至更高，其他时间段点击率普片较低

店铺概况

这个店铺是天猫四年店，主营产品是运动户外，价格比较低，在20元左右，在行业上有竞争优势。

推广思路

1.影响点击率的因素

在优化点击率时咱要先考虑下影响点击率的因素有哪些。

关键词的相关性：直通车是通过搜索关键词找到宝贝，所以搜索跟宝贝的相关的关键词才能让宝贝得到展现

标题：通过标题进一步的了解宝贝属性，并且要有创意和促销信息

主图片：买家通过关键词搜索出来的宝贝后最直观的就是能看到宝贝的图片，模特图抓取需求群体，人群暗示，主图也可以有相应的促销信息

销量：买家都有从众的心里，相对销量更高的产品，更容易吸引买家购买。

价格：同样的一款产品，更低的价格更容易吸引买家的注意。

 2. 宝贝自身因素

直通车推广的产品自身的款式还有产品的价格以及产品的销量都是影响点击率的一个重要因素，所以在直通车推广时，要做好市场分析，要按照市场的热点还有店铺的产品的访客量和浏览量来分析好进行选取，还有一个最重要的因素就是产品的销量，来个假设，直通车推广时，展位前后的产品的销量都很高，而我们的产品价格还贵点，那么顾客肯定是会先浏览那些销量高的产品的，所以直通车在选择推广宝贝的时候，宝贝的前期销量是很重要的。

3.宝贝选词

1.热词为辅，精准词为主

在直通车推广选词时，可以先添加部分的热门的关键词来作为引流的基础，这些关键词设置比较低的出价来做推广，而产品的关键词应该要用精准的关键词作为主要部分，这些关键词可能展现会比较低，但是它的流量却是很精准的，而且点击率又高，可以提高产品全方位的点击率。

2点击率高的关键词

对于这类型的关键词，可以适当地提高一下出价，或者观察这类的关键词有什么属性，可以适当添加关键词，同时可以灵活运用。

选择关键词的标准，简单的说既要有展现又要有和产品有一定相关性：选择适合的词后要根据词的表现进行优化，对于展现量大，点击率低的词，可以更改匹配方式，使用精准匹配，如果还是点击率低，降低出价减少展现，过了一周表现还差果断换词。对于点击率高、转化较好的词，提高出价，抢到靠前的排名。从源头入手，根据词的表现及时优化，筛选留出点击率比较高的词。关键词的来源:站内，淘宝下拉框，你是不是想找，同行的标题，生意参谋选词助手，直通车后台，直通车魔镜，生e经，系统推荐词，正在使用的词。

以下是我推了十天左右的宝贝，刚开始推车的时候销量在700左右，质量分点击率都没有现在高

近14的数据

4.利用搜索人群提高点击率

搜索人群是基于关键词对购买过的，喜欢店铺新品的，或者喜欢相似宝贝的访客。前期关键词可以出价低一点，然后利用搜索人群高溢价的方式来提高点击率。

5.创意优化

创意分为两个方面，就是产品的图片和标题。产品的图片是展现产品最直接的一个表现方式，也是吸引顾客最重要的一个因素，一张好看的图片要图象清晰，产品卖点突出，突出促销字眼，而且这些也不能占太大的空间。而产品的标题，要通过产品的属性还有卖点来写标题，产品的关键词要选取一些热门词，这样点击率才会高。

系统可以添加四个创意，前期推广的时候全部设置。图片设置成不同的，这样可以测出相应的哪一张图片的点击率更高，可以两三天更换一次。标题可以添加一些流量大的热门词，从而提高点击率。

 利用品牌效应 

模特图，抓取需求用户

一般正常的标题表现形式为：

通过加入明确属性来达到吸引的目的：

在商品前面加上宝贝属性：比如多功能，防盗，隐形，贴身

1，保证每个宝贝都设置四个直通车标题：

2，标题简洁明了，并且突出宝贝的最大卖点：功效，品质，信誉，优势等

以下是我近10天的点击数据和投产数据

主图不一样，测试的时候很明显看出点击率，把主图测试出来后，再根据主图测试不同的标题提高点击率。

总结：

1、 提升点击率的过程中，其中最重要的图片，目前直通车可以增加四个创意展示，先需要了解产品，从而再选取图片进行测试，其中还需要对产品的消费人群有了解，图片上展示的内容才容易打动消费者。

2、  同样提升点击率，提高关键词质量分，同时也能够达到的一个目的是节省推广成本，获取精准流量的同时达到提升转化的目的。