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五金卫浴用品行业分析

前言：

权威数据显示，中国是全球最大的卫浴消费市场，在中国卫浴市场增长率全球第一并且逐年攀升，随着16年初的房地产风生水起，在未来五年，卫浴将持续增长，同时一加一卫向一家两卫三卫发展，需求量倍增，在电商这块，随着线上交易的倍增，所以卫浴在电商这块也是市场比较大的。

一、行业分析

1）五金卫浴用品下子行业以及分布占比情况：

集中在江浙沪苏等沿海地带较多，国内大多数以是劳动密集型产业，出口较多并且沿海地带工业相对发达，所以本行业行业带基本集中在江浙沪苏沿海一带。

2）行业top店铺：

集中在江浙沪苏等沿海地带较多，国内大多数以是劳动密集型产业，出口较多并且沿海地带工业相对发达，所以本行业行业带基本集中在江浙沪苏沿海一带。

3）行业热销品牌及分布：

集中在江浙沪苏等沿海地带较多，国内大多数以是劳动密集型产业，出口较多并且沿海地带工业相对发达，所以本行业行业带基本集中在江浙沪苏沿海一带。

根据数据显示购买人群主要是18—35岁的女性人群占大部分，其次在地域方面广东江浙一带的占比比较多。偏向装修人群，最求性价比，批量购买高。

集中在江浙沪苏等沿海地带较多，国内大多数以是劳动密集型产业，出口较多并且沿海地带工业相对发达，所以本行业行业带基本集中在江浙沪苏沿海一带。

6）产业带区域：

广东产区主要产地主要集中在：开平、佛 山、中山、广州、深圳、潮州、东莞等地，主要以生产水龙头、阀门、水箱配件、感应洁具、浴室柜、休闲卫浴、陶瓷洁具为主。广东产区是目前国内产业链最完善、企业最多，知名品牌最多的省份。广东整个卫浴行业占国内整体至少70%的市场份额。在国际上备赋盛名。
福建主要产地主要集中在：南安、厦门、福州三地为主，主要以生产水龙头、阀门、水箱配件、感应洁具、浴室柜为主。福建人从事水暖卫浴行业是目前国内最多省份之一，拥有庞大的销售网络。全国从大城市小至小县城水暖行业销售领域占据重要的位置。
当前浙江卫浴行业已经形成了杭州休闲卫浴基地、嘉兴平湖卫浴基地、温州水暖器材生产基地、台州水暖卫浴基地、宁波水暖器材和卫浴配件生产基地、绍兴、金华、舟山、湖州一带产业基地六个具有特色的经济发展板块。

7 )行业热卖属性：

这是卫浴用品整个大行业下最关注的额就是材质问题这划分的热卖属性。

8 )行业市场竞争力：

竞争力趋势差异上不会出现类似非标品行业的差距陡坡，整个竞争力上基本是以行业的淡旺季以及市场需求趋势类似。

9）行业淡旺季时间：

淡旺季不仅要做好整个行业的分析，也要做好子行业的行业走势和品类的行业走势，进而好规划店铺，每个阶段的重点产品上，行业上因为卫浴用品和家居装修有关，所以需求时间段特征非常大。所以旺季集中在上半年的2月-6月，下半年的双11和双12.淡季为春节以及7月到10月中旬。

10）卫浴用品常规客单价，交易量对比：

卫浴用品下成交量占比比较大的几个价格区间分别是：50元-100元、10元-20元、20-50元、10元以下。主要因为很多卫浴用品的基本是走批发的，所以客单价低的交易量占比比较好。

11）行业流量来源及占比：

无线端：

pc端：

行业主要流量集中在无线上，并且是免费流量这块，付费占比这块是比较低的。因为卫浴用品的交易量好的基本客单价低，同时利润也低，做付费推广承受力不大。

12）行业推广手段和活动：

1.常规推广手段：

付费推广：直通车钻展淘宝客 免费流量推广：无线端优化，老客户维护，店铺内功完善。

其中小店铺更适合直通车和淘宝客推广，并且以搜索优化和侧重无线端优化。大店铺和品牌店铺更适合做钻展。

2.常规活动：

官方活动：聚划算、天天特价、淘抢购、淘金币

官方类目活动（c店多）

第三方活动：比如众划算、卷皮等可以利用下来冲刺下人气，特别是针对低客单价的产品用来走量

二、 总结：

1.市场容量目前是以天猫店铺行业靠前，并且品牌上更倾向于国内大众品牌。其他地区还有一些小工厂聚集地，基本没有品牌。

2.行业消费者特征偏向于18—35岁的女性人群。

3.卖家分布主要是靠近产业带，以江浙沪苏广为主。

4.行业需求上低客单价的主要是五金卫浴配件需求量比较大。高客单价主要是浴室柜。

5.市场竞争力上，基本是和整个行业的淡旺季、行业需求曲线类似，所以只需要比较品类对比下的竞争力来定款

6.旺季集中在上半年的2月-6月，下半年的、双11和双12.淡季为过年以及7月8月，可以好好发展下每年的双11、双12。

7.卫浴用品客单价低的适合活动跑量，单价高的要做好品质维护和推广段类目热销属性更倾向于产品自身的功能。